北京億美匯金信息技術股份有限公司路演資料

新三板助力中國互聯網企業騰飛，首創2015互聯網投資峰會11月18日在北京金融街(000402,股吧)威斯汀大酒店舉辦，上海銀橙文化傳媒股份有限公司、北京絡捷斯特科技發展股份有限公司、廈門鑫點擊網絡科技股份有限公司、濰坊聯興新材料科技股份有限公司、北京億美匯金資訊技術股份有限公司和廈門房米網絡股份有限公司等參加了本次會議。

北京億美匯金資訊技術股份有限公司董事長博雅在現場進行了路演，介紹了公司亮點及索要募資需求。

北京億美匯金資訊技術股份有限公司董事長博雅

以下為路演實錄：

大家上午好。我為大家介紹一下億美匯金。首先和大家分享幾組數據。現在中國人口已經達到13.6億，微信日活躍突破6億萬，qq接近10億，但還有一種用戶它的數量超過微信和qq。它是什么？那就是積分。中國90%的人，12億人左右，每人至少擁有一項積分計劃，人均多達4項，這些積分來自什么地方？在座各位你們每個人都有，你們有電話、銀行卡，坐飛機在超市購物，現在積分的產生已經覆蓋我們生活的方方面面，每個角落。幾乎無處不在。很可能你的積分你自己並不清楚它存在。現有積分兌換率只有42%，就是說只有42%的人曾經使用過自己的積分。2015年全國各個行業積分發行總量價值約人民幣一千五百億，其中只有15%的積分被使用，那 85%全部在各位帳戶里面睡覺。為什么不用？是因為有很多痛點沒有解決。可以兌換的商品太low，現金價值太低，經常有殘次品出現，誰用一年刷卡下來的幾萬積分換一個毛巾，這種方式已經嚴重設換積分產業的發展？什么才能解決這個痛點？

就是s2c類禮品的出現。我先解釋一下，這是基於線上服務帶動線下消費。這個產品最大優點節省物流成本和降低積分的投資率。比如以30塊錢的禮品，如果是一個傳統實物禮品，包含15塊錢的費用，這部分費用給消費者。如果30塊錢的積分兌換只獲得價值15塊錢的商品，如果兌換是易碎品，很可能收到斷把的杯子。積分投訴，很大一部分是物流投訴。2010年傳統的積分兌換占有8%的份額，2015年增長到24%，新的s2c禮品大大取代傳統類禮品。原來我們拿積分換鍋碗瓢盆，現在我們可以換超市代金券。我們點擊鼠標那一刻，只需要幾十秒就送達你的手機，可能通過積分所在企業的app、微信公眾號，這都是及時送達。你可以在響應的時候用手機，在超市排隊的時候現場換代金券，在結帳的時候出示代金券，抵扣結帳金額。基於這些，億美匯金為客戶忠誠服務平臺為客戶提供各類s2c產品。通過企業公眾號、app、簡訊快速送達消費者手中，億美匯金在線下涉及到三萬多平臺，包括娛樂、餐飲多個領域。2016年億美匯金和合作伙伴大幅度提高線下的覆蓋度，預計16年我們可以有數十萬個提供這種服務的線下產品。

基於整合客戶忠誠度服務平臺，億美匯金打造一張精準會員營銷的網絡。基於精準會員營銷網絡平臺，廣告主可以把它的商品和服務，快速而準確的投放給終端消費者，基於企業客戶的微信、app和簡訊。一家連鎖烘焙企業，現場不做蛋糕只做面包，他們推出了蛋糕類新品。億美匯金為他們提供了這樣的方式，客戶拿代金券到門店抵扣金額購買蛋糕，這個金額是整個客單的百分比，這就是線上服務帶動線下消費。下面說一下億美匯金的商業模式，有兩種。一種服務類，我們為客戶和消費者服務，第二就是來自廣告方或者營銷需求方，他們直接推送給億美匯金，億美匯金收取廣告費和積分兌換的產品差價。

基於這個平臺億美匯金建成多贏的生態鏈，廣告主獲取精準用戶，消費者用更好的積分換取價值更高的商品，這是一個多贏的局面。經過多年的努力，億美匯金已經服務近百家國內國外企業，和億美匯金發生過交易的用戶接近九千萬。他們都是企業的高凈值用戶，那些沉睡客戶休眠客戶不活躍客戶他們沒有積分，這個客戶越活躍擁有積分越多，和億美匯金形成的交易的概念就越高。在2016年這個客戶的數據達到1.3億。2015年億美匯金的收入預測大約會有將近八千萬的營業收入，一千萬左右的凈利潤。而我們的收入占比，服務類積分類業務占比已經不到30%，電子券、營銷類業務占比接近70%，這種占比比去年是逆轉的。

下面這些企業都是大家耳熟能詳的企業。包括銀行、航空、餐飲、零售、娛樂這都是億美匯金服務的企業，這只是一部分，我想在座各位很多都是他們的會員，或者都用他們的積分。億美匯金不只是關注商業發展，也注重企業社會責任。今年10月中旬，億美匯金聯合國務院扶貧發展領導小組辦公室和微信推出了日搖一善，吸引積分消費者把積分定向捐贈給具體某一個貧困人口。這個有效解決了現在的扶貧資金的使用效率低下，不透明等諸多弊端。而且為億美匯金帶來了和很多積分發行企業，全新的合作視角和新的合作方式。這是大家比較關心，億美匯金的收入、毛利、以及凈利潤。2015年的數據剛才已經介紹過了，那么2016年的數據為什么成長比較快？有兩點。一點億美匯金基於線下商戶的快速幾何倍數增長，能夠提供更多s2c類商品和服務。第二億美匯金基於快速企業b端服務平臺的發展，獲取了消費者資源，兩邊的資源整合是幾何倍數的發展。

億美匯金前天下午已經拿到通知，但是還沒有掛牌，掛牌同時也有定增，定增方案240萬股，每股價格20.84，資金用途產品研發收購並購、市場研發，總融資五千萬，如果有興趣各位請盡快。最後回顧過去發展歷程，億美匯金一次次跌倒一次次爬起，最終建立自己擁有的以客戶忠誠度為基礎的平臺生態鏈，研發基於匯金云的平臺，高可用saas技術，獲得客戶認可和消費者的喜愛，我是博雅，謝謝大家，我們一起展望未來。