維多利亞的秘密內衣秀中國登場拚翻身 沒料到女模先跌跤

今年的維多利亞秀的秘密內衣大秀 ，中國超模數量創下歷史最多。

除了劉雯、奚夢瑤、何穗和雎曉雯，還有新人陳瑜、謝欣以及《天使之路》選秀冠軍王藝。越來越多的中國面孔以及中國元素開始出現在維密秀上，不難看出維多利亞的秘密掘金中國市場的意圖。

北京商報今 (22) 日報導，萬眾矚目的維多利亞的秘密內衣大秀首次在中國舉辦，意在吸引眼球挖掘更多潛在購買者，並以此借勢擴張新門店。

業內人士表示，雖然維密秀已發展成商業 IP，但由此帶來的品牌和商業影響已出現邊際效應遞減。維密秀的高收視率也從 2014 年的 929 萬下滑到 2015 年的 659 萬，降幅近 30%。

報導進一步指出，維多利亞秘密母公司 L Brands 2017 年三季度財報顯示，銷售額為 38.4 億美元，年減 11%；當月淨銷售額為 8.42 億美元，年減 1%；集團同店銷售也出現年減 4%；其中主品牌維密當月同店銷售下滑達 13%。這是維密連續 8 個月出現凈銷售額下滑。

過去北美一直是維密的主場， 維密占據美國內衣市場份額超過 30%，但業績已經在持續放緩，為求突破， 維密 CEO Leslie H.Wexne 曾公開表示，中國擁有與美國旗鼓相當的機遇，因此公司已將中國當做第二本土市場，今年 2 月，維密在上海和成都連開兩家全品類旗艦店，正式進軍中國市場。至此中國成為繼美國、加拿大、英國外第四個維密開設內衣直營店的市場。

為何鎖定中國？

據中國紡織經濟信息網數據顯示，中國的內衣市場年銷售額在 1000 億以上，且每年以近 20% 的速度增長，高於紡織服裝行業增速。

女性內衣約占內衣市場的 60%，年售市場規模超過 600 億人民幣。目前的中國市場並沒有叫得響的內衣品牌。諮詢公司 Mintel Group 預測，中國市場完全可以讓維密大賺一筆，甚至在未來 5 年讓維密收入翻倍。

據報導，分析人士認為，追捧時尚內衣大秀的一眾粉絲，與內衣的實際買家其實重合度並不高。加上，11 月 20 日當晚的走秀現場頻被觀眾吐槽，不僅門票被炒到一張 35 萬人民幣，而且多重驗票環節令進場時間長達 2 小時，開秀時間也晚了近半小時；隨後座位系統崩潰，按票入座變為先到的搶座。原本是秀場意外的中國模特奚夢瑤摔倒事件，反而成為「挽救本屆維密秀的談資級事件」。

分析認為，維密秀對中國觀眾的視覺刺激效果有限，內衣目標客群與大秀客群的重合度實際上並不高。加之中國消費者已日漸理性，千禧一代消費者在購物時也更加注重彰顯自我的個性化，而非簡單追逐知名品牌。

根據 2017 年《中國時尚消費調查報告》顯示，55% 的消費者更願意嘗試小眾或新品牌，近 95% 的消費者表示對個性化定制感興趣。