巴菲特內衣品牌：水果織布機將開啟「訂閱制」

據《彭博》報導，消費者可從巴菲特的紡織企業「水果織布機」Fruit of the Loom 訂閱新的內褲，由此公司的新商業模式「水果送你家」Fruit to your door。

據了解，近期「訂閱」商業模式較流行，而著名投資人巴菲特也想參一腳。MeUndies 或 Panty Drop，以及最近剛上市的 Stitch Fix (SFIX-US) 都為訂閱模式的零售商。訂閱模式可促進消費者的購買意願、提高品牌忠誠度、銷庫存、及捍衛企業的銷售基本盤。

同時，亞馬遜 (AMZN-US) 等網路商店也針對快速消費商品如牙膏或尿布進行訂閱制模式。與巴菲特入股的刮鬍刀公司競爭的 Dollar Shave Club 或 Harry"s 也使用此模式侵蝕 Gillette (PG-US) 的市佔率。

「水果織布機」的新訂閱模式可讓消費者先購買 6 件內衣褲，於 6 個月後每重新訂購 6 件將獲得 30% 的價格優惠。同時，此商業模式也可成為贈品送給親友。

數據顯示，最大股東兼董事長的巴菲特於 2002 年以 8.35 億購買的「水果織布機」2017 年前 3 季盈利下滑。這 166 年歷史的品牌於 2002 年瀕臨倒閉的狀態重新攻入市場，便佔領了內衣褲高端市場。