「瓶蓋王」宏全做對三件事 用獅子軍團狂掃中國、非洲

撰文／今周刊 黃家慧

歷經統一轉移中國訂單的陣痛期，台灣瓶蓋龍頭宏全在中國業績跌了一跤；但危機就是轉機，如今這支獅子軍團重新甦醒，四處開疆闢土，再創營業額新高。

台灣瓶蓋龍頭宏全國際去年營業額創下新高，全年總計高達一七五億元，獲利也可望回升，總裁曹世忠稱宏全團隊像「獅子軍團」，在極度競爭的全球飲料包材上，依然能展現佳績。

但宏全也曾遇到瓶頸，從二○一四年營收攀達一七二億元的高峰後，一路下滑，到一六年只剩下一六五億元。這段陣痛期得從一三年說起，當時貢獻宏全在中國五成業績的統一集團，將訂單轉到自家集團旗下的統一實業。但宏全並未自此一蹶不振，而是利用三年時間整裝再出發，重回高峰。

「這幾年，他們找到幾個不錯的客戶，特別是怡寶、東鵬成長幅度都很大。」台新投顧研究襄理陳炤綸指出，雖然宏全遇上危機，卻也找到轉機。

把掉單危機變轉機！

狂掃中國  逮住怡寶、東鵬

曹世忠劈頭就用了獅子的比喻，描述宏全陣痛期的始末。「吃飽飽的獅子，就算一頭鹿走過去，也不會想追捕。」在統一轉單前，宏全就是那頭沒有飢餓意識的獅子，直到一三年，雙方結束中國大部分的合作，才驚覺「獅子餓了，不找獵物不行」。

「我們篩選所有客戶，全都去拜訪，追到很多獵物，有兔子也有鹿。」中國華潤集團旗下的怡寶，是中國市占率第二大的瓶裝水品牌，就是曹世忠口中的「鹿」。

說起這段合作也算「天時地利」，當時怡寶正計畫增設產線，因統一轉單的宏全則多出閒置廠房，雙方一拍即合，宏全將廠房改裝整修供怡寶擴展，也因此開啟合作關係。

隨著中國瓶裝水需求旺盛，怡寶與宏全的合作產線也從一五年的四條成長到十條，怡寶貢獻宏全的營收也從零成長到約十六％，是宏全在中國的第二大客戶。目前宏全占怡寶中國產線約十分之一，意味宏全還有發展空間。

宏全還獵下另一隻「巨鹿」：飲料大廠東鵬，一三年才貢獻宏全中國四％業績，去年躍升為宏全中國的第三大客戶，占比逾一○％，捕獲這隻巨鹿，宏全靠的是科技創新。

三年前，宏全首度推出 QR Code 防偽蓋，去年生產的二十五億個瓶蓋中，東鵬就採購近一半。「我們算是全世界第一個把二維碼導入快銷飲品的。」曹世忠解釋 QR Code 就像產品身分證，不但能防偽，還能結合客戶的促銷活動，提升銷售業績。三年前，東鵬向宏全訂購 QR Code 防偽蓋後，飲料銷售業績成長四倍，貢獻宏全的營業額因此大幅成長。

用科技創新轉骨！

推出防偽蓋  收服生技大廠

每年向宏全進貨四、五千萬個瓶蓋的大江生醫執行副總經理廖偉傑透露，去年開始向宏全小規模購入 QR Code 防偽蓋，也看好這款產品，「越高單價的產品，越希望有防偽的功能。」

防偽蓋的銷量增長，讓曹世忠更深入思考傳統產品結合科技的必要性，他注意到日本公司 Apollo（阿波羅）開發的「網屏碼」——一種印在產品包裝上，不易被肉眼察覺的「隱形條碼」，消費者只要手機掃描，就能獲悉產品的「身分」，而且隱形標籤更難仿造。

「網屏碼不只用在飲料瓶，也能用在各種產品。像淘寶、阿里巴巴這些電商，經常被人詬病賣假貨，如果賣家在產品包裝印上隱形身分證，就能防止偽造的可能性。」曹世忠表示，目前正與 Apollo、工研院談合資，計畫未來賣相關設備、服務或授權等。

來源：《今周刊》 1108 期
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