贏得你需要的幫助

海蒂．格蘭特 Heidi Grant

我們通常不願意尋求幫助，因為求助涉及許多社會威脅，包括不確定性、遭拒絕的風險、地位下降的可能性，以及內在放棄自主權。

然而，沒有其他人的幫助，在現代組織中晉升幾乎是不可能的任務。研究顯示，人們給予支援的意願，比你想像來得高。前提是：你必須以正確的方式提出要求。

作者提供三個可在請求時採用的強化做法：（1）內團體：向潛在的協助者保證，你們在同一個團隊中，而且團隊很重要。（2）正向身分：建立或加強人們的認知，讓對方明白他們處於獨特的位置，能提供協助，而且不僅是可能幫助你的人，也是常常幫助別人的人。（3）有效性：清楚說明你需要什麼，以及協助會產生什麼影響。

來源：《哈佛商業評論》 2018 年 6 月

更多精彩內容請至 《哈佛商業評論》