未進中國先賺錢：Facebook掘金中國廣告客戶

導語：美國《華爾街日報》網絡版今天撰文稱，盡管Facebook的主體服務並沒有進軍中國市場，但該公司卻開始加大力度吸引中國廣告主購買其廣告服務，希望以此獲取更多收入。

以下為文章主要內容：

盡管Facebook在中國大陸面臨很多坎坷，但他們還是不忘努力賺錢。

這家全球第一大社交網絡正在中國香港招募人才，他們日前剛剛簽下了第二家本土合作伙伴，希望藉此吸引更多廣告主，並且展開了頗有吸引力的宣傳攻勢，希望藉此吸引更多中國企業使用他們的服務。該公司的目的是讓中國企業明白，通過Facebook的平台，每月都能接觸到中國以外的13.9億用戶。

其他同樣在中國大陸遭遇坎坷的外國企業，也在紛紛加大競爭力度。谷歌雖然多年前就將大陸的服務跳轉到香港，但還是在上月通過YouTube推出了一個中文開發者頻道，最近還面向中國應用開發者開放了Google Play商店。本月，Twitter也建立了首個香港辦事處，希望在中國大陸獲得更多廣告業務。

Facebook希望吸引更多像游族網絡這樣的客戶。在將1000萬元(約合160萬美元)廣告預算几乎都投入到這家社交媒體網站后，這家上海游戲設計公司表示，他們的熱門游戲《女神聯盟》日活躍玩家翻了一番多。

“我們有一半的玩家來自Facebook。”游族網絡營銷總監劉萬芹，“Facebook目前成了我們最重要的廣告工具。”

此番措施正值Facebook努力開展各種努力，希望有朝一日進軍中國市場之際。

中國雖然也有自己的社交媒體服務，但中國消費者也很渴望使用新的服務。“基本的傳播工作已經到位。”奧美旗下社交媒體廣告公司Social@Ogilvy全球董事總經理托馬斯·克拉普頓(Thomas Crampton)。

Facebook聯合創始人兼CEO馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)最近幾個月在中國的曝光率也有所增加。去年10月，他在清華大學用中文與中國觀對話，他還會見了阿里巴巴的馬雲和小米的雷軍等當地科技大佬。12月，他還向到訪Facebook總部的中國互聯網監管者，展示了他放在案頭的一本有關中國國家主席習近平思想的圖書。

使用Facebook的中國企業似乎並不關心這家社交網絡是否能面向中國用戶提供服務。“這裏的企業都會從很實用的角度來看待問題，他們會，‘我能否通過這種方式達成商業目標？’”克拉普頓，“如果能，那就干。”

Facebook並未披露各個國家的營收數據，但分析師認為，中國廣告主在亞洲廣告營收中的貢獻正在增加。該公司去年第四季度的亞洲廣告營收總額為5.31億美元，同比增長67%。

谷歌在北京和上海擁有500名員工，並在中國大陸出售移動和顯示廣告。根據艾瑞諮詢的測算，谷歌中國2014年第三季度的廣告營收約為16億元人民幣，同比增長19%。

跨境電商蘭亭集勢CEO郭去疾表示，除了谷歌廣告外，該公司2013年開始購買Facebook廣告，這已經幫助他們創造了需求。

“谷歌主要是文本廣告。”郭去疾，“Facebook廣告主要是圖片，展示空間也更大。”蘭亭集勢還喜歡Facebook那種能夠定位特定人群的能力。

蘭亭集勢表示，該公司最初使用品互動幫助其投放廣告，這是Facebook目前在中國的兩大授權代理商之一。不過，他們目前已經開始自己管理Facebook廣告。

上海天擎科技集團下屬的飛書互動，去年成為中國大陸的第二家Facebook授權代理商，該公司社交媒體營銷經理林恩·周(Lynn Chou)，這一過程“很像約會”。他表示，雙方最初的合作很有限，但隨后發展成了正式的關係。該公司表示，他們目前有100多家客戶，包括希望招收國際學生的中國商學院，以及眼海外用戶的移動開發者，其每月投入的Facebook廣告金額從幾千美元到100多萬美元不等。

飛書互動和品科技科技都可以從Facebook拿到佣金，並且通過為客戶提供的服務收費，通常都是從客戶的廣告花費中抽取一定比例。知情人士表示，Facebook合作伙伴的佣金率通常為10%至15%，具體取決於他們介入的程度。(書聿)