廣交會首日客流遜預期 新接訂單偏少 北非市場一度沒人下單

第117屆廣交會昨開幕，本屆廣交會展覽總面積118萬平方米，展位總數60228個，境內外參展企業24713家。  圖片來源：新華社/香港文匯報

第117屆廣交會15日開幕。在大陸外貿首季出現下滑，海外市場存在諸多不確定因素的背景下，有出口企業表示，到廣交會參展前，儘管對目前外貿「新常態」已有所預期，但開幕當天的人流確實不是很旺，比預想還要再差一點。

香港《文匯報》報導，跟上屆相比，到展位詢價的採購商估計減少2成。也有出口企業抱怨，由於北非亂局，一度幾乎接不到該市場訂單，「甚至連銀行也停業，資金完全不能流動，只能被迫走地下錢莊」。

「來廣交會之前，我們內部也在討論，估計人氣至少應該跟上屆差不多，但今天一直到下午兩點，人氣比預想還是要差一點，估計比上屆減了兩成。尤其歐美採購商偏少，相對來說南美的採購商詢價更多一些。」新達電子元件有限公司業務經理劉翔15日如是向記者表示。他續指，國家一季度外貿下滑是很正常的事情，因為春節等特殊因素，前兩個月好多工廠幾乎都沒有開工。不過，今年以來新訂單確實也不多，現在公司正在做的都是去年底的訂單。

東莞市博科公司展位負責人也倒苦水，「我們今天這是餓著肚子在辦展啊，情況跟去年差不多，生意有點難做，今天是第一天，訂單有點淡」。該公司展位洽談區工作人員比談業務的採購商還多，該公司此次參展的主打產品為音響、收音機和功放等電子設備，主要出口南美市場。該公司展位負責人向記者介紹，受國際經濟形勢下行壓力影響，該公司近兩年的業務量不景氣，連投入研發的利潤都難以得到保證。

做迷你PC產品的深圳市耐斯拓科技有限公司相關負責人則表示，公司的主要外銷市場在北非，受到戰亂的影響，一度幾乎沒有人下單。最糟糕的是，當地甚至部分銀行也停業，資金完全沒有辦法流動。「只能想想其他的辦法，甚至走地下錢莊」。這還是其中一方面，在阿爾及利亞等市場，客戶是用歐元結算，而現在歐元大幅貶值。「就是這個匯率的波動，不要說利潤了，至少還要虧損20%-30%」。這位負責人續指，目前公司已準備拓展其他市場，不過首日到展位詢價的客戶比預想的少。

重慶力帆實業進出口有限公司業務經理鄧博抱怨，本來今年廣交會展位調整，公司要到了一個比較有人流的展位，沒想到廣交會上首日人氣不如上屆。公司此前的主要市場俄羅斯由於盧布貶值及經濟下行的影響，銷售下挫近3成。而今屆展會特意帶來新品參展，希望借此拓展到非洲、中東及東南亞的市場，以拉平俄羅斯市場的下滑。不過，他也擔心，「非洲等市場價格相對低，大陸產品進入很多，屆時競爭一定會很激烈」。(接下頁)

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117屆廣交會首日出口企業反映人氣不如預期旺。  圖片來源：香港文匯報

面對「春寒料峭」的外貿形勢，參會的中國外貿企業希望借助廣交會這一平台，或自救、或聯手「驅寒」。

種種自救之道中，利用「互聯網+」拓展市場也成為企業「抗寒」的重要選項。長虹多媒體產業公司海外營銷中心市場策劃科科長王玲表示，該公司2014年初通過和美國知名電商新蛋集團（New Egg）合作，以及在Facebook等知名網絡媒體上做宣傳推廣，獲得了超過兩億元的品牌收入。今年還會繼續加大這方面的投入力度。

中國家電巨頭海爾集團電器產業公司副總裁張慶福也透露，海爾已進駐了法國www.cdiscount.com和英國AO.com電商平台，公司在英法兩國銷售額的30%-50%是通過電商來實現的。

此外，搭上「一帶一路」建設的順風車也被企業看好。春蘭空調進出口公司總經理高元甲表示，作為空調出口的主戰場，中東等「一帶一路」沿線國家是該公司開拓市場的重點。今年公司將在深耕「一帶一路」沿線市場方面加大力度，進一步增強出口活力。

廣東格蘭仕微波爐生活電器外貿公司總經理李淑玲說，除了向「一帶一路」沿線國家銷售產品外，還計劃尋找合作夥伴，推動品牌更好地走進去。

在開拓增量的同時，一些企業選擇更好調整存量控制成本。華裕電器的辦法是「機器換人」。在李錫看來利用機械手等設備不僅可以控制用工成本，更重要是提高勞動生產率，保證產品質量。他透露，公司近兩年間在這方面已投入了2,000到3,000萬元人民幣，效果正初步顯現。

事實上，受匯率波動和國際經濟不景氣影響，今年首季度公司出口額有小幅下滑，王玲則表示，特別是歐元貶值，拖累公司出口額大概10%。

面臨類似問題的公司為數不少。李錫表示，歐洲地區的訂單比去年同期明顯下降；另外兩個主要市場巴西和俄羅斯的訂單也因當地貨幣貶值縮水不少。

加大創新力度，提升產品附加值備受企業所重用。張慶福向當地媒體表示，海爾正在持續發力產品創新，針對特定市場設計生產差異化產品，更好滿足用戶需求。如海爾針對歐洲市場推出的一款全球最大容積的法式冰箱，一個月內就銷售了約800台。