當行銷遇上NFT(下)

文．周樹林

NFT 之所以受到各方的高度關注，不能否認跟 2021 年加密貨幣市場火熱有高度相關，但對於數位創作者而言，更有著收入模式上的革命創新。

NFT 的蛻變之路

首先便是 NFT 平台打破傳統藝術拍賣與交易的慣用模式，不論是知名或是默默無名之藝術創作者，均可繞過傳統中介商 (如畫廊)，直接將其創作放至 NFT 平台銷售並透過市場決定價值。

其次，在收入方面，相較於傳統上的一次性銷售收入，NFT 平台可透過智能合約，讓創作者的作品除首次銷售之外，在之後的每次轉賣過程中，均獲得一定收入來源。因此，不論是去除中介的作法或是增加持續性的版稅收入，對於創作者而言，均是一個劃時代的革命創舉。

然隨著 NFT 大幅受到各方，特別是商業機構的關注，NFT 已逐步脫離純粹的數位資產身分，而市場活動樣貌也擺脫單純的交易買賣，正朝著化身為新型態行銷手段的模樣蛻變進化中。

其一便是作為單純的行銷搭配，業者透過發行 NFT 作為刺激銷售的行銷宣傳手段，賦予其銷售產品額外的內涵價值。例如 2021 年十二月運動品牌 Adidas 便結合無聊猿 (BAYC)，發布限量三萬個的首發 NFT 產品「Into the Metaverse」，更讓持有者可據此 NFT 換取實物聯名服飾。

其二則是將 NFT 化身為會員卡／通行證的概念，消費者在持有特定 NFT 的基礎上，方才可加入特定目的的社群，進而參與社群活動；而 NFT 發行方便可藉以深度經營社群，同時將其商業影響力變現。

代表案例有無聊猿 NFT，讓持有無聊猿 NFT 的消費者，得以進入 BAYC 社群與其他人互動交流，並不定期透過社群發送社群福利。

此外，由於其塑造出來的 NFT 稀有性與高貴特質，更讓諸多名人趨之若鶩，進而帶動其粉絲跟進購買，颳起無聊猿的潮流。

其三則是結合代幣經濟模型，讓 NFT 持有者可以透過遊戲或網路空間的特定活動，獲取加密貨幣回饋，發展出 X to Earn 的全新商業模式，其中知名代表案例便是 StepN 的邊跑邊賺錢 (Run to Earn) 模式。

StepN 是一個強調跑步健身還可以順勢賺取加密貨幣的應用，而要能夠開始跑步賺錢，必須先購買持有特定跑鞋的 NFT。除基本款鞋子 NFT 之外，該 NFT 也會進化，甚至代表跑步賺取回饋的能力，賦予 NFT 更多的應用場景與身分。

結論

NFT 市場熱度與整體加密貨幣市場高度相關，加密貨幣市場熱絡同時會帶動 NFT 市場上揚，反之亦然。初期 NFT 熱潮多為針對 NFT 本體的銷售，普遍需要自於名人 (或網路迷因／網路梗)、名氣、名公司的流量變現與加持。

惟隨著 NFT 市場的持續蛻變，NFT 都將或多或少具備遊戲基因的成分，例如虛寶裝備 NFT 化，即透過 NFT 出現將催化遊戲業者將原本封閉的遊戲虛寶、裝備或是角色 NFT 化，有助於為遊戲業者創造新價值。

其次是 NFT 內容物的遊戲化，透過將 NFT 設計為盲盒，增加隨機獲取稀有物件的趣味性與刺激性。或結合類似 2017 年以太貓的模式，鼓勵買家購入更多 NFT，進而形成組合，亦有機會額外獲取隱藏版、變體版的 NFT 空投，獲取新的 NFT 資產。

其三便是 GameFi+NFT 模式，透過為遊戲或特定活動本身添加加密貨幣經濟模型，吸引更多用戶參與。

就企業應用而言，NFT 未來更多時候除了單純作為話題行銷工具之外，更大的揮灑空間是利用 NFT 本身為手段，發展獨樹一幟的商業模式，例如結合遊戲化的 P2E 模式 (Play To Earn) 或是會員制度等，為傳統企業行銷注入新的色彩。

(本文作者周樹林為資策會地方創生服務處處長)

來源：《理財周刊》1144 期

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