王健林：互聯網+模式不會加強產能過剩

和訊網訊息 4月20日-21日，2015中國綠公司年會在沈陽召開。萬達集團股份有限公司董事長王健林在年會上發表主旨演講，他表示“互聯網+”，一定會創造事業上全新的模式。而且這種“互聯網+”，刺激和加強的不是過剩產能。

以下為文字實錄：

王健林：

這得感謝小馬哥，我跟他有一次在內部討論，說到互聯網的時候，這引起我的反思，就是實體企業將來怎么走，是不是也向互聯網學習。我對公司講，不要恐懼，要勇敢地擁抱互聯網。

馬蔚華：

健林，我想請你到這來。

王健林：

我就講，我說我們應該勇敢地擁抱互聯網。實際像我們這個行業，究竟怎么做互聯網，這就是一個新課題了，所以后來我們提了一個o2o的概念，現在做了只有一年的時間，算不上成熟，就是簡單的摸索，我給大家講這個o2o大概做哪兩件事，第一個，就是增加線下消費者的體驗感和黏性。什么叫增加體驗感呢，很簡單，像我們過去的，比如我們在沈陽現在有四個萬達廣場，可能將來會增加的更多。有的去了以后，比如說廣場那邊車滿了，你到了才發現滿了，你可能要排隊很長的時間。o2o可能在家里一搜，就知道這個有車位沒車位，或者你可以預定車位。還有比方說我們有一些油氣項目，排隊的時間非常長，他可以提前預約排號，提前多長時間等等。這一類的研發，已經有產品成熟了，體驗感增加。但是帶來一個問題，這一類的增加體驗感的項目，都是燒錢的項目，那這個公司的盈利方向在哪里呢，通過這一年多的摸索，現在我們又找到一個新的一個方向吧，就是往互聯網金融的方向走。

為什么說往互聯網金融方向走？第一，現在萬達商業正在由重變輕，過去是我們自己持有資產，或者全部的租金。現在我們覺得有不少的投資者，包括我們內部的、外部的投資者，愿意投錢給我們，讓我們來負責設計、建造、招商、運營、管理，我們分一部分資金。由這里我們就想起來，我們最近正在試驗，由我們自己的一個互聯網公司，可能會在這個月底，或者下個月初，發放一種新的理財產品，那這個理財產品投資萬達廣場，萬達廣場的分成，每年的利，租金粉紅，給互聯網公司，他還要留下少少一部分利潤，再分給投資者。那這種產品就有了（英文）的模式了，這個模式隨著中國現在在力推這個產品要成為公共產品，我相信就是一兩年、兩三年的產品，這個投資的產品，就可以變成無限大的，每年持續多少個的一個金融產品，叫做房地產信托投資資金，英文叫（英文），可能走這個模式了。它上市的時候，互聯網公司還可以分30%，他獲得這利，這是一個獲利。

第二個方面，我們在研究o2o中間，就發現我們萬達有一個巨大的優勢，人流量非常大，去年有16億人次，預計今年會超過20億。2020年，我們按照最保守的估計，會有超過60億的人次，進入到萬達的廣場、酒店、度假區，最保守估計。按照一人一個月一次，算活躍用戶，至少有5億的活躍用戶。再往后可能會更多，這些資源就是我們將來發放互聯網金融貸款的客戶。因為他的消費數據，在一二線城市，如果在北京上海，可能記錄的不是很完整，但是對於像三線、四線城市，他的消費數據記的是非常完整的。

比方很簡單，我舉一個例子，北京旁邊有一個廊坊廊坊一共不到40萬人，去掉沒有消費能力的小孩和老人，可能就30萬人，就意味著一個人平均起來不到一周，四到五天去一次，他買東西的，更主要看電影、吃飯、唱歌等等，都會成為我們掌握的數據，他這個完整的數據鏈，我們就能判斷這個人的消費能力和他的消費喜好。還有一個，現在萬達廣場多了，我們今年開20個，因為我們會開50個萬達廣場，也許三年五年以后，大家會發現，我們一年會開業80到100個。這么大量的開業，每一個廣場四到五百個商家，收款期是我們投資的，掌握它的收款期。2020年，我們會掌握大概40萬臺pos機，這些商戶也是我們掌握信用卡發放貸款的對象，因為我們掌握的pos機，我們的貸款，第一不需要線下開門店。第二，我們絕對安全。為什么絕對安全？我們現在是設計了一套云pos，三季度就會陸續更換。商戶會有二三十億，把它替換下來，替換下來以后，我們設計的模式會貸100萬，每一天還款制，每一天設計出多少，云pos，就會把我們的本和息全遷走。剩下的不影響你跟哪個銀行有合作，很安全，互聯網的金融模式。這樣一弄很簡單。

我們舉個例子，100萬商家，一個商家貸200萬，不用說太多，就貸100萬，就是100億的余額，很容易的。而且互聯網的利差大了，不開門店，沒有消耗。所以目前來看，我們的o2o是往這兩個方向走，一個是花錢增加體驗感，增加黏度。第二，通過互聯網金融，獲取利潤，增加o2o的進一步擴大和發展。還有第三個是將來的事情，會員足夠多了，兩三億，三五億之后，我們會發放一張萬達自己的創新卡，叫什么名字現在還沒有想好，萬能卡或者什么什么卡等等。所有的會員只要到我的店里消費，這個卡不用花錢，沒有年非，而且花卡還會有補貼，還會有積分。一個卡一年幾十億的支出，你一萬張卡，還有好多錢的支出，還有很多費用，錢從哪來，很簡單，我們跟試點的商家普遍簽了一個協議，給這張卡消費，你愿不愿意每筆消費當中反一元錢，目前試點的商家全部同意，所以我們用很大的眾籌的方式，把它消化。所以將來我們的目標，可能就是五到六年內，成為中國最大的發卡銀行。這個就能進一步拉動對線下線上o2o的這個支援。因為時間關係，每個人就有10分鐘，我就不講太多，講o2o，我們現在還沒有完全做好，只做了一年多，我相信因為有萬達線下每年五六十個店開業，每年5億到10億增加的線下數據支援，我們的o2o，這個“互聯網+”，一定會創造事業上全新的模式。而且這種“互聯網+”，刺激和加強的不是過剩產能，是中國需要的商業消費、文化消費、旅遊消費、體育消費，進一步為中國的經濟做出貢獻，進行探索，在世界上還沒有一個o2o的“互聯網+”的新模式。謝謝大家，謝謝。