38歲的OpenAi創始人自述：我的成功秘訣

「編者按」馬斯克之後，誰會是全球新一代的科技領袖？

如果你在美國做個調查，90% 的人會選擇 OpenAI 創始人兼 CEO 山姆·阿爾特曼（Sam Altman）。比爾·蓋茨說，公司的最新產品 ChatGPT，意義「不亞於網路的誕生。」

38 歲的阿爾特曼有一路開掛的生涯。19 歲從斯坦福大學計算機系輟學創業；26 歲與創業夥伴將公司賣了 4300 萬美元，從此財務自由；29 歲投資並管理美國最大創業孵化器 YC，5 年規模擴大十倍；30 歲，他與馬斯克等人聯手創辦 Open AI，躋身全球頂尖創業者之列。

在 YC 創始人、矽谷創業教父 Paul Graham 眼裡，Sam 是極具魄力的領導者和開拓者。「如果把 Sam Altman 扔到某個食人族之島，5 年後他會成為這個食人族島的國王。」

這篇文章是阿爾特曼在 2019 年即將任 OpenAI CEO 時寫的部落格。通過在 YC 時期和大量創業者及技術人才的交流，阿爾特曼總結了他眼中的創業秘訣，文章標題平淡無奇《如何取得成功》（How to be successful），但字字珠璣，至今仍被矽谷創投圈奉為圭臬。

以下為創業邦對原作的整理。

複利化成長

Sam 說，複利有神奇的魔力，指數曲線是創造財富的關鍵。一家中型企業，如果價值每年增長 50%，用不了幾年就能成為巨頭。

世界上，真正有網路效應和高度擴展性的行業並不多。但技術進步讓這一點成了可能，你可以花時間發現和創造這樣的機會。

個人職業生涯也是如此。大多數職業發展軌跡都是線性的，而成功需要選擇具有複利效應的職業。達成這一目標，有多個途徑，包括借力資本、技術、品牌、網路效應，以及從事管理工作。

絕對自信

Sam 說，自己認識的最成功的人，都是自信到離譜的人。

為什麼？因為成功就是超越平庸，需要逆向思維才能創造出最大的價值。而對自己不自信的人很難具備逆向思維能力。

對初創企業 CEO 來說，一個挑戰是激發自己以及團隊的士氣。如果沒有自信，這個任務幾乎不可能完成。一個人的志向越遠大，遭受的打擊就會越多。這個時候，只能靠自信。

自信容易導致自大。怎麼克服？

Sam 的做法是，強迫自己假設這些批評是正確的，然後在這個基礎上調整計劃。企業家必須學會保持自信與自我認知之間的平衡，避免過度自信造成與他人脫節。

獨立思考

創業過程需要原創性思維，學校很難教，只能是自己學。

Sam 非常推崇馬斯克的「第一性原理」。馬斯克建議凡事都從「第一性原理」出發，從問題的本質開始，想出新的創意，並通過與人交流，嘗試發現更簡便更快捷的方法以解決問題。

除此之外，Sam 有兩大心得。第一，對創業者來說，失敗是家常便飯，量變導致質變，失敗多了，成功就出現了。

第二，把自己逼入絕境，靈感往往就來了。這話可以反過來理解，缺乏靈感，可能就是問題的難度不夠大。Sam 說，靈感往往來自於壓力，這一點他屢試不爽，深信不疑。（參見創業邦《金礦的死囚，創造力爆發，只因被逼入絕境》）

重視銷售

光是自信還不夠，創業者需要具備說服他人的能力。

Sam 說，幹什麼工作，本質都是銷售，把自己推銷出去。當老闆，需要把自己推銷給投資人、媒體、合作夥伴。打工，要把自己推銷給老闆，把產品推銷給客戶。

一個好的銷售，需要滿足四個條件：好的想法、強大的溝通能力、一點點個人魅力，以及執行力。但做好銷售的前提對自己推銷的產品抱有絕對的自信。

Sam 有幾個特別的心得：

*書面溝通能力：把事情想清楚，再簡明扼要地寫清楚。

*銷售和多數技能一樣，是可以磨練的。做的時間越久，就越擅長。

*創業公司 CEO 要參與「打單」。這一點非常重要。

保持專注

專注可以讓工作事半功倍。

Sam 說，自己認識的人，都會花很多時間想明白要專注在哪些事情，而且他們的結果都很不錯。由此可見，做正確的事比工作時間長短更重要。多數人是將時間花在了無關緊要的事情上。

一旦你想明白了該做什麼事情，就快速行動起來，把精力集中在少數幾件最重要的事情上。成功人士都是快速行動者。

努力工作

如果你在聰明和勤奮中占了一項，就能超過 90% 的人。但想超過 99% 的人，必須聰明+勤奮。因為你的競爭對手往往是這樣的人。

Sam 有兩個觀點：第一，做事極端，才可能有超凡的成就。

第二，創業沒辦法保持工作和生活的平衡。但勤奮有複利效果，往往能帶來一個又一個驚人回報，這能產生巨大的生活樂趣。

Sam 認為，勤奮要產生複利，也需要儘早開始。越早開始努力工作，獲利時間就越長、獲利就越多。

當然，勤奮不能透支身體。怎麼平衡？Sam 說，個人有個人的高招，有一點肯定靠譜，就是與相處愉快的人一起做喜歡的事。

任性一點

只要足夠任性，堅持下去，世界就有可能以你的意志為轉移。

大多數人要麼不敢嘗試，要麼不夠努力，要麼過早放棄，導致自身潛能沒有發揮出來。

Sam 認為 Airbnb 是一個好的案例。無論遇到什麼困難，CEO 布萊恩·切斯基（Brian Chesky）都能堅持下來，終於等到了時來運轉的一天。

怎樣才能保持任性和堅定？Sam 的建議是保持樂觀。樂觀這種性格特徵是可以通過練習逐步提升的。畢竟，商業上成功的人幾乎沒有人是悲觀的。

打造人際網路

一個人事業的天花板，往往取決於他能在身邊集結多少優秀的人。

怎樣打造一個人際網路？Sam 有三點建議：

*儘可能多幫助別人

Sam 取得的工作和投資成就，大多數來自貴人的幫助。而這些人往往是他過去不經意間幫助過的人。

*保持好名聲

這包括：不虧待每一個一起共事的人；與他人慷慨分享資源；慧眼識珠、知人善用，讓每個人充分施展自己的才華。

*結交積極向上、志同道合之人

挖掘人才是建立人際網路的有效途徑，方法就是多社交。另外，不能侷限於他人過往的工作經驗和當前的成就，需要關注的是此人是否有潛力，以及潛力能否短時間內被激發。

每當遇到新人，Sam 都會問自己，「這個人有異於常人的能力嗎？」對於渴求人才的人來說，這個問題很值得思考。

要想發大財，必須「擁有東西」

Sam 說，福布斯榜單告訴我們，除了一些藝人，很少有人是靠薪水發財的。掙工資就是出賣自己的時間，而時間換來的財富只會保持緩慢的線性增長，不可能爆髮式增長。

Sam 認為，擁有能迅速增值的「東西」才能真正致富，可以是企業、房地產，也可以是自然資源、知識產權。

迅速增值的最佳方法就是大量製造出人們想要的東西。創業就是一個途徑。

要有內驅力

Sam 招聘，先看人是否有內驅力。

他認為，大多數人的工作動力主要是外部驅動，這些人做什麼事情都是為了讓外人覺得自己很牛。

這種心態是有害的。一是它會導致工作中過於在意他人的看法，人雲亦雲，因循守舊；二是會對形勢出現誤判，比如，容易將注意力集中在主要競爭對手，而不是客戶。

Sam 相信，大多數成功人士都是靠自我驅動。他們做事情是為了讓自己滿意，他們覺得改變世界是自己的責任。一個人有了金錢和地位，這二者的吸引力就會逐漸消失，只有內驅力才能推動一個人向更高的地方攀登。

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