這家光電後進廠商2016年才成立,竟能年年獲利、3月還將IPO
今周刊 2023-02-25 09:40
撰文 ‧ 張如嫻
台灣光電業者超過 4 百家,不少開發商擁有財團資源,或歷史悠久,2016 年才成立、沒有「富爸爸」的泓德能源,如何在紅海市場廝殺中脫穎而出?
台南七股區下山子寮 60 公頃魚塭地的土堤上,蓋滿大片光電板,靠著智慧監測系統定時檢測水質、水溫、日照,養殖池中的草蝦、烏魚、文蛤順利生長。這個場景,是泓德能源的日運漁電共生案場,預計今年將有四十二 MW(千瓩)完成併網。
很難想像,2016 年成立的泓德不僅年年獲利、2020 至 2022 年,更蟬聯單一年度太陽光電併網容量前十大廠商,今年 3 月初將掛牌上市,為首家登錄創新板的能源業者。
不只如此,目前台灣光電業者數超過 4 百家,不像中租、辰亞有「富爸爸」奧援,也不如進金生、開陽在業界的老字號資歷,泓德能脫穎而出,關鍵推手是現年 43 歲的董事長謝源一。
時間回到 2012 年,年僅 32 歲的謝源一與事業夥伴周仕昌搭上日本推動再生能源的列車,赴日開發、投資光電案場。兩人透過從做中學快速累積開發經驗,投資觸角也伸至韓國、菲律賓。
借日本經驗 搶進漁電共生
4 年後,嗅出台灣再生能源商機,謝源一回台收購原為工程公司的泓德,布局台灣光電案場。但創業之初,泓德非先進者,光想取得土地都有困難,「看到標案只能在旁邊說,人這麼多,我們沒錢又沒資源,怎麼跟人競爭?」周仕昌不諱言。
為了避開肉搏戰,泓德找出當時 660 平方公尺以下農地可蓋光電板,於是召集數十人遊說軍團,根據地號一一打電話、跑遍全台與農民、地主溝通、辦說明會,最終開發全台約兩千塊地,總面積超過一百公頃。當同業相繼競爭大面積土地,泓德用「螞蟻雄兵」策略,從小型農地開始累積,不但避開市場廝殺,也替公司賺進第一桶金。
由於日本可開發的大規模閒置土地不多,其後開放農地、林地種電,兩人的日本經驗,也讓泓德比同業早一步布局漁電共生。
看見地面型光電土地限制的謝源一,篤信台灣政策會和日本一樣走向「一地兩用」,台灣西部大片魚塭地便是接下來可能開放的類型。「如果都等政府政策明確,我還有什麼本事去競爭?」於是 2018 年初,在農委會還沒推動漁電共生前,泓德就買下位在台南七股、約 60 公頃的魚塭地,還找上國內最大養殖水產通路商元家,替養殖戶簽訂保價收購機制;又花了整整 3 年,找到原本在印尼管理上百公頃魚塭、現為星源漁業總經理的張東昇,組建團隊,不但可以自己養,也能提供養殖戶專業建議。
周仕昌直言,漁電開發最具挑戰的抗爭,多源自認知或溝通不足,「業者直接把人家門口擋起來,我們都看過。」泓德在開工前都會到地方,了解居民、環團的疑慮和需求,他們發現,多數人擔憂光電開發會導致他們失去生計,「那我們就提供工作機會,請當地人維運電廠、由原本的養殖戶負責養殖。」
來源:《今周刊》 第 1366 期
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