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連電子五哥也搶投資！從元件代理商起家的鐳洋科技，如何從手機做到衛星、搶下太空商機？

今周刊 2023-09-24 09:00

撰文 ‧ 張如嫻

從元件代理商起家，鐳洋如今已成為台灣少數具備陣列天線技術的廠商，不僅拿下全球最大衛星營運商訂單，連電子五哥也搶投資。他們是如何辦到的？

工廠裡，數千支手機同時送進機台，關上門後約 3 分鐘，就能知道它們的各種通訊功能是否正常。畫面轉到低軌衛星公司，電視大小的天線板架在測試房裡，同樣測試著天線訊號能否正常傳輸。從地面到太空，每到「測試通訊功能」環節，幾乎都能看見一家台灣公司參與其中，它就是鐳洋科技。

鐳洋科技成立於 2015 年，前身是美商鐳潽元件，從代理一路打進消費性電子產品、衛星天線等通訊功能的射頻測試零組件設計製造，客戶涵蓋美、中知名手機品牌、全球最大衛星營運商。

2021 年團隊研發出低軌衛星用的陣列天線，拿下英、美等衛星公司訂單，連電子五哥都想投資，佳世達集團在今年 5 月注資 3.2 億元成為最大法人股東，推動鐳洋 8 月登錄興櫃。他們是如何從一介被動元件代理商，搶下太空商機？

「開關」起家練成射頻供應商

故事要從 2006 年說起。王奕翔原在一家繼電器製造商工作，當時的老闆決定撤出台灣，王奕翔就想：「不如讓我來做！」於是，27 歲的他，拿出積攢已久的第一桶金，成立美商鐳潽元件代理繼電器，也就是一種可把小電流切換成大電流的「開關」。

第一年，王奕翔與太太、兩名員工擠在分租辦公室裡，每當付完貨款、薪水，帳戶幾乎歸零。幸好靠著先前經驗，公司成立第二年就獲利，一○年營收更破億元。然而，王奕翔發現，代理商得面對原廠漲價、客戶卻要求降價；雙方交貨排程不一，導致庫存與資金積壓，這讓他希望拓展研發能力、掌握主控權。

2013 年，這個想法出現實現的契機。一家自動測試設備大廠找上門，希望與鐳洋合作接下美國手機品牌訂單，由鐳洋提供射頻開關。手機、筆電出貨前，都必須測試通訊功能是否正常，例如能不能通話、連上藍牙、WiFi，當通話功能測試完畢，就需要射頻開關把訊號從通話切換成 WiFi 模式，才能繼續測試。

射頻開關與繼電器原理雷同，成為鐳洋跨足射頻測試的敲門磚，但客戶對產能的要求讓他們吃盡苦頭。「一般人爬山都是慢慢上去，客戶卻要求一下就登頂。」王奕翔透露，這家手機品牌希望 1、2 個月內產量飆升，他為了接一筆四億元訂單，四處找策略夥伴，甚至把房子拿去抵押貸款。

不過，鐳洋的產品漸漸獲得客戶認可，譬如一次供應幾萬個射頻開關，都能使用五百萬次不壞，價格還比他牌便宜 15％，因此 2015 年，鐳洋正式入列該客戶供應商名單，開始自己接單。

「我們會去現場看客戶怎麼使用產品，順便看他們還會用哪些零件。」這一看，王奕翔又發現射頻測試零組件商機，他從國外技術轉移回台，供應射頻開關以外的零件，包括衰減器、功率分配器等，用來測試美系品牌筆電、中系品牌手機，甚至幫客戶找齊所有零組件，提供一站式服務。

來源：《今周刊》第 1396 期
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本文授權自今周刊，原文見此。

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