7歲本土小公司如何靠戒毒癮藥 ，創台灣生技授權金新高？故事要從「1輛速霸陸一開20年」昱展老董說起
今周刊 2023-12-30 09:00
撰文 ‧ 段詩潔
昱展新藥創下國內生技業授權新高，董事長林東和在生技產業資歷近 40 年，當年帶領美時化學製藥從本土邁向國際，如今這位沙場老將又再創新紀錄。
一家成立 7 年的本土小公司，不但改寫了國內生技業史上授權金紀錄，更創下台灣生技公司開發 505（b）（2）新藥再授權回國外原廠的首例。
預計將在 2024 年 1 月轉上櫃的昱展新藥，旗下長效注射戒毒癮藥物 ALA-1000 的全球市場（除大中華區外），已授權給原開發廠——在那斯達克掛牌的全球戒毒癮藥龍頭 Indivior，除了合約總授權金高達 8.62 億美元（約新台幣 275 億元）外，另有額外 10％至 15％的上市銷售分潤。
由於 Indivior 將全權負責後續的開發與支出，昱展不僅不需要再花錢進行後續試驗，且最快在 2024 年第四季，就有機會認列合計 1500 萬美元簽約金（約新台幣 4.8 億元），有望開啟獲利元年。
敢做研發 主導本土廠登國際
昱展的進展迅速，董事長林東和是靈魂人物之一。在生技產業資歷近 40 年的他，最為業界熟知的戰功，即是當年擔任美時化學製藥董事長時，成功讓本土公司邁向國際舞台，後來又與美時大股東、國際製藥大廠艾威群（Alvogen）結盟，如今美時年營收已超越 150 億元。
美時前副總經理洪堯樂回憶，當年台灣實施健保之前，藥品製造與行銷都很賺錢，股東分紅也很不錯，正是林東和一手主導，將美時從一般藥品行銷公司轉型成研發公司，「要說服股東把這些錢留下來做研發，但研發又很燒錢，敢去做是很不容易的。同樣地，當時台灣第一個本土藥廠與國外藥廠合併，也需要很大的決心。事後都證明了林東和的眼光與膽識。」
林東和的台灣大學藥學系同學、昱展董事方承猷觀察，林東和不像生意人，反而比較像學者，不喜應酬，一輛速霸陸一開就是 20 年，「30 年前，他就開始看醫學期刊，非常了解製藥的發展趨勢。例如藥廠一定要通過認證，歐、美、日三方查廠要通過，通常要五到十年的時間。當年的南投小廠美時，是台灣第一家通過這三方查廠的藥廠。艾威群當初為何要買美時？買的就是時間。」
至於昱展新藥成立的緣起，則是林東和退出美時後，美時要撤掉台中實驗室，原本擔任美時製劑開發處處長、現任昱展總經理文永順，當時想要開發新藥，林東和特別找來文永順夫婦溝通，「你要想清楚喔！從事新藥開發，就是要破釜沉舟，一旦跳脫舒適圈，就是一翻兩瞪眼。」
當時昱展團隊只有不到 5 人，在中科基地埋頭苦幹，林東和也不領薪水，決心支持過去的開發大將，共同往目標邁進，「就很省啦！因為我怕後面萬一沒有授權，時間拖長了，公司還必須要活下去，所以都要斤斤計較。」
文永順透露，昱展在開發每項產品時，都會先想：「你今天選這個題目，你就要想到買家是誰？有沒有足夠實力？我們的目標是要直接授權給像 Indivior 這樣的藥廠，它就是垂直整合，而且有通路了，能夠接觸到終端使用者。」
而參展就是接近目標對象的機會，例如全美最大成癮學會，「我們就故意把攤位選在 Indivior 的對面，讓它不能忽視！」 文永順說。
來源：《今周刊》 第 1410 期
更多精彩內容請至《今周刊》
本文授權自今周刊，原文見此。
延伸閱讀：
- 掌握全球財經資訊點我下載APP
上一篇
下一篇
