追求！三一東林轉型成功的奧秘

文．許洛婕、蔡武穆

走進三一東林科技位於內湖的展間，三台頂級手工車款 BRABUS 豪華陳列眼前，你會訝異，這樣一個內斂奢華、氣宇非凡的德國車種，竟然出現在台灣。

三一東林科技董事長陳睿謙自信的說，BMW、BENZ 已經是相當頂級的車款，但是純手工訂製的 BRABUS 的等級比這兩款車種還高出三倍，且第一次在台灣亮相。

把國際最頂級品牌帶進台灣

「這就是三一東林在做的事！」三一東林的任務就是把國際最頂級的品牌帶到台灣，讓台灣的最頂級消費者與國際品牌對接，享受這尊貴榮耀的身分。

談起話來熱情有勁，周遭都被他的興奮所感染，他指著 B68 車款說，會接觸 BRABUS 的人都是對生活有追求、有想法的人，是一種獨特性和優越感的象徵，他們願意付出金錢和時間的代價，去成就非凡的境界。

BRABUS 是全世界最大的獨立汽車公司之一，是以 Mercedes 車子為基礎做技術改裝，在引擎、外觀、內裝上全面升級，以符合買家獨特的品味和期待。

在引擎方面，原廠只給 500 匹馬力，到 BRABUS 手上轉變為 1000 匹馬力，足足多了一倍，還維持相同的油耗。在內裝上，皮革、縫線、配色都可以讓客人自己發揮想像，打造個性化的氣質與風格。

陳睿謙說，一般車子銷售 10 萬輛，BRABUS 車子全球限量 25 輛，所有的設計、研發、製造就是為這 25 人服務，「可說是 60 億分之 25」。這一次推出 B30 限量 100 台也有這樣的野心，要培養一群有追求的年輕人，從購買 450 萬元車子開始，往 3000 萬、4000 萬元邁進。

逐步往六都展店 挖掘在地 TOP 10 客人

「市場是被創造出來的，這也是三一最大的能量」，今年處分完台中大樓後，三一東林的動能將完整呈現，透過活化資產，將充分發揮長期經營歐洲之資源持續推出汽車科技相關的產品，並逐一往六都展店，讓在地的消費者都能感受到精緻且價格親民的車款。

他說明，計畫在每個地區找出 TOP 10 客人，若每位客人一年消費 5000 萬到 2 億，六都加起來少說有 12 億元產值，「這取決於我們有多少好產品可跟客人溝通」，一起把市場的餅做大。

「我們常在國外接觸最好的客人，包括中東油王、摩洛哥國王，所以很清楚知道台灣有非常棒的人，只是他們侷限在台灣，若把他們放到國際市場一樣毫不遜色，所以把最好的產品帶進來，讓他們與這些富豪並駕齊驅」。

拿下東林 LED 照明事業  整併為三一東林

多年前，陳睿謙從建築營造業跨入汽車科技業，成立三一國際公司，引進各式國際頂級改裝車種，除上述 BRABUS 之外，還有 ABT、NOVITEC、STARTECH、MORGAN 等十多種改裝車款，2021 年再入主東林科技，整併為三一東林，將傳統 LED 電子製造帶往高端品牌發展。

陳睿謙說，拿下東林 LED 照明事業，也是因為「追求」兩個字，東林 LED 照明以自有品牌在歐洲深耕二十餘年，有既定的市場及客戶群，歐洲人對於照明的嚮往，不亞於對於車子的追求，像是演色性、頻閃、炫光都必須在標準值以上。

「車主是照明最大的客人」，這些對生活有追求、有想法的車主，同樣會對照明有要求，因為照明是 CP 值最高的室內裝修，也是點亮生活起居的靈魂。

東林 LED 事業在陳睿謙帶進高端客戶之後，擺脫傳統製造的宿命，急速往高階品牌發展，接下來，會完全處分大陸工廠，專注於研發及品牌，以專案的形式搶攻歐洲、台灣及中國市場。

持續投入創新研發 吸引高端客戶

當然，在轉型過程中也遇到前所未有的逆風，特別是 COVID-19 及俄烏戰爭爆發，讓歐洲市場幾乎是懸崖式的斷絕，所幸三一東林不斷的投入創新及研發，不論是 B30 車款或智慧照明、健康照明，都是公司在疫情過後成長最大的利基。

展望未來，B30 一台要價 450 萬，銷售 100 台可望帶進 4 億 5 千萬營收，爾後複製 B30 成功經驗，每年有三個專案車款陸續推出，像是 6X6 車款，不同產品線帶出不同客群，預估每年可創造 13.5 億元營收。

LED 事業部門則推動「點亮教會」專案，陳睿謙表示，全台約有 6000 間教會，初估抓 10% 更換室內照明，每間教會裝修費約 100 萬元，算下來也有 6 億元的產值，其他的工廠、辦公室亦有相同的量體，等著去收割。

另外，SDGs 永續節能蔚為風潮，三一東林絕不會置之度外，事實上，三一的品牌廠 BRABUS 對節能早就有著墨，BRABUS 是第一個達到大馬力還維持相同油耗的車子，就是節能減碳最好的例證，未來還將引進 AI 全自動化水循環洗車機、固態電池等周邊產品，發揮節能的統合綜效。

全球最先進的品牌商當導師

不同於其他中小企業從代工到品牌，陳睿謙直接從品牌切入帶領公司轉型，他表示，三一東林很受祝福，找到全世界最好的品牌商作為導師，這些品牌商不論是營運思維都是全世界最先進的，否則無法做到世界的頂尖，三一東林就是這樣被推向世界的頂端。

例如，丹麥的電動摺疊腳踏車 MATE 就顛覆他的思維。每一個人對電動腳踏車的印象是小折、方便、市區，丹麥對電動腳踏車的思維是 OFF ROAD，上山下海的漫遊，拉深你的生活空間，里程數最高可達 120 公里，給你極度的自由。

丹麥的自由也跟你想的不一樣，有一個人騎腳踏車闖紅燈，被警察攔了下來，警察當場問，「你有急事？為何闖紅燈？要不要幫你開道？」丹麥人天性自由，也願意幫別人成就自由，帶給他很大的震撼。

後來，他把這故事分享給朋友，朋友深受感動，一次買了十二台電動腳踏車分送親友，讓大家都能享受上山下海，不受拘束的自由體驗。

國際品牌的引渡者 深耕在地仕紳

BRABUS 則是優越的代表，三一東林花很長的時間與原廠溝通，訂製一台符合台灣人習性的 B30 車款，外觀黑色低調奢華，內裝襯以橘色蜂巢紋的皮座椅，精緻典雅的寧靜空間，全球限量 100 台在台灣首發，若銷售成功將複製到海外，成為台灣人的驕傲。

三一國際作為一個國際品牌的引渡者，深耕在地仕紳，其品牌理念是「CUBEE IS____」，如：CUBEE IS BRABUS、CUBEE IS MORGAN、CUBEE IS ABT，作為國際品牌的分身，讓國人享受到原汁原味、高品質的售後服務。

陳睿謙說，「客戶之於我們就好像朋友，三不五時會來展間坐坐聊天，對這些成功人士來說，時間是最寶貴的，竟願意花時間聽我們講述產品的心得及故事，使我們備感榮耀。」

專研國際品牌事業二十多年，陳睿謙有感而發，「珍惜並善用你的時間和客戶的時間，因為這會是你日後成功最堅實的後盾」。

來源：《理財周刊》1287 期
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