泡泡瑪特市值碾壓開雲集團:Z世代「情緒解藥」如何煉成千億神話
鉅亨網編譯陳韋廷 2025-05-05 17:30

今年 4 月 24 日深夜,泡泡瑪特 (09992-HK) 旗下 LABUBU3.0 系列在中國線上平台開賣便遭瘋搶,消費者也在多地實體門市徹夜排隊,原價 599 元的聯名款被炒至 2000 元 (人民幣,下同),隱藏款價格更飆升至 1220 元。這場持續多年的潮玩狂歡,在資本市場也迎來歷史性時刻,泡泡瑪特市值在 4 月 24 日首度超越 Gucci 母公司開雲集團後,上周五(2 日) 市值更衝上 2584.7 億港元,持續成為全球潮玩產業的現象級存在。
泡泡瑪特的爆發式成長在 2024 年財報中已顯端倪,四大 IP 年營收超 10 億元,13 個 IP 破億,今年首季收益年增 165% 至 170%,海外市場增幅更達驚人的 475%。這一成功被業界歸結為對人性弱點的精準把控,透過「上癮模型」建構消費循環。
專家認為,以 69 到 99 元的親民定價切入,既滿足「買得起」的心理門檻,又透過限量發售製造稀缺感。通路涵蓋從一線城市商圈到社區自動販賣機,而多變的酬賞系統則尤其關鍵,每個系列包含 6 到 7 種基本款加 1 個隱藏款,開盒瞬間的驚喜感刺激多巴胺分泌,而社交平台曬照帶來的「社交酬賞」,則推動用戶從消費者變為傳播者。投入機制則透過集卡式收集慾望,將使用者深度綁定。數據顯示,泡泡瑪特重購率達 35%,遠超過一般玩具產業均值。
在 LABUBU 系列中,9 顆尖牙、咧嘴大笑的「醜萌」形象引發搶購狂潮,印證著泡泡瑪特對 Z 世代美學的顛覆性洞察。此外,SKULLPANDA 的暗黑系與 LABUBU 的反差萌形成互補矩陣,前者主打「治療系孤獨」,後者則成為「社交貨幣」。
這種「悅己消費」本質是情緒價值的交易。高壓社會下,LABUBU 的調皮搗蛋成為都市人的情緒出口,MOLLY 的撲克臉則被解讀為「躺平哲學」的具象化。泡泡瑪特巧妙將潮玩轉化為「成年人的玩具」,用戶研究顯示,73% 購買者將其視為「對抗焦慮的儀式道具」。
當蕾哈娜、BLACKPINK 成員手持 LABUBU 上街,這場次文化狂歡完成主流化蛻變。名人效應形成傳導鏈,偶像曬娃引發粉絲效仿,KOL 二次創作推動破圈傳播,最終形成「以娃會友」的圈層文化。
在泡泡瑪特打造的 UGC 生態中,用戶 DIY 改造的娃衣、場景裝置在社群平台獲讚超過 2 億次,這種參與感建構起高黏性社群。
在東京、巴黎的潮流集合店,LABUBU 與村上隆太陽花比鄰而居,也標誌著中國潮玩完成從文化輸入到輸出的歷史跨越。
資本市場用腳投票的邏輯則更為直接。泡泡瑪特今年首季海外市場營收年增 475%,其中歐洲成長 600%,美洲達 895%,而市值超越開雲集團的背後,是資本市場對 Z 世代消費力的重新估值。
泡泡瑪特本益比高達 82 倍,遠超過傳統奢侈品集團,折射出投資人對自身「情緒剛需」屬性的認可。
不過,隱憂也正在滋生,過度依賴盲盒模式的可持續性存疑,IP 生命週期管理面臨考驗,監管層對「賭博式行銷」的關注度持續升溫。
當 LABUBU 從次文化符號蛻變為「新型茅台」,這場狂歡暴露出潮玩經濟的本質,也就是它不僅是玩具生意,更是當代青年對抗異化的精神方案。Z 世代人們終將長大,但泡泡瑪特能否續寫神話,或許取決於其能否在商業與人文之間找到新的平衡點。