〈vivo新品發表〉Vivo首款摺疊機X Fold5盲購破2000人 搶攻台灣摺疊市場2%滲透率

台灣 Vivo 今 (23) 日召開全新旗艦摺疊手機 vivo X Fold5 發布會，台灣總經理陳怡婷表示，Vivo 首款摺疊手機 X Fold5 採預先登記盲購模式，吸引超過 2000 人參與預購，反應超出預期，而根據數據，台灣摺疊手機市場滲透率目前僅 2%，Vivo 期望透過產品創新推動市場普及，但首批供貨量有限，將優先滿足預購客戶需求。

Vivo 對 X Fold5 採取「沒有量壓」策略，陳怡婷坦承總部不希望透過大量供貨影響市場秩序，她表示，目前正與總部爭取至少滿足 2000 多位預購消費者的供貨需求，承認在量能爭取上確實面臨挑戰。

預購客群分析顯示，男女比例各占一半，打破過往摺疊機以男性為主的刻板印象。陳怡婷指出，除了傳統商務人士外，追求工作生活平衡的族群也是重要目標客戶，這類消費者希望透過大摺疊機輕鬆掌握工作與生活需求。

面對與三星等品牌的競爭，陳怡婷承認 Vivo 是「後發品牌」，但強調將專注於解決消費者痛點而非進行價格戰。她指出，關鍵在於如何向總部爭取更多資源，但不會採取傷害通路或消費者信心的搶貨策略。

定價策略方面，X Fold5 與香港等地區存在價差問題。陳怡婷解釋，台灣市場有一半銷售來自電信通路，與香港以單機銷售為主的生態不同，因此透過預購加碼折價與升級售後服務來彌補價格差異。

摺疊機市場發展潛力備受看好，陳怡婷表示隨著更多品牌陸續引進摺疊產品，預期總部將給予更多資源支持。她強調，只要能解決消費者痛點，台灣消費者願意購買優質產品與服務。

X Fold5 主打輕薄設計與續航能力，重量僅 217 克，搭載 6000mAh 電池與 AI 智慧功能。產品採用蔡司合作的 5000 萬畫素超級長焦鏡頭，支援 20 倍長焦微距，並具備「原子工作台」多工處理能力。

通路布局方面，Vivo 目前在六都設有體驗店，包括台北三創、新竹巨城、台中一中商圈等據點。陳怡婷表示，將優先考慮在六都擴展，但也不排除在具有潛力的其他商圈設點。