九游林永頌：手游發行能力將越來越重要

新浪科技7月29日消息，2015Chinajoy業高峰論壇阿里移動事業群九游總裁林永頌發表演講時表示，隨手遊行業逐漸進入存量用戶市場，行業格局正在急劇變化，泛娛樂的跨界融合會越來越多，研發、發行、平台三種角色之間需要高度資源整合，發行能力將越來越重要。

林永頌指出，國內移動游戲行業已逐步走向成熟，2015年行業出現了三個重要趨勢，一是游戲內容越來越多樣化，不少細分領域還有機會；二是獲得用戶難度增加，營銷預熱和粉絲經濟會越來越重要；三是發行能力越來越重要，但發行商競爭也更加激烈。發行能力更多講究的是營銷資源整合能力，如果仍然僅僅停留在做渠道關係，將會快速被市場淘汰。

在手遊行業發展的早期，由於手游研發商大多不具備市場能力，又忙於快速上線新品，通常無瑕兼顧發行能力，導致手游發行商能夠通過大量囤積品，規模不斷擴大，成為行業的一股重要勢力。但在早期由於品同質化嚴重以及行業的不成熟，發行商大部分打法是做渠道關係。隨手游市場逐漸進入精品化時代，拼速度已不是主流，對一款品的研發投入、研發周期、團隊規模以及品質量的要求越來越高。此外，發行環節越來越需要在營銷上做文章，通過對各種營銷資源的整合，最終實現游戲品的品牌影響力和口碑的提高。

林永頌表示，以前發行商可能會標榜自己能做好各渠道的合作關係，因此就能提高發行能力。但到了今天，僅僅靠關係已經構不成發行商的核心競爭力。因為手游渠道也在自我升級，一方面更傾向於培養精品游戲，拒給一些賺快錢的游戲資源；另一方面，九游這樣的平台商越來越重視營銷的影響力，會從九遊玩家關注度、新游期待榜等多維度綜合評價游戲的潛在價值。

今年3月，九游率先宣佈向平台2.0進軍，開放平台能力。林永頌指出，過去CP(游戲內容提供商)與平台互動大多比較被動，通常是平台給CP提運營需求，比如什麼時候做預熱、該做什麼用戶活動，然后CP負責配合落地。而現在九游已經把運營數據、營銷預熱、運營活動、用戶服務等大部分的運營資源和平台服務“模組化”，讓開發者自主申請、自由支配 ，使開發者與平台的合作由被動變為主動。“我們希望CP可以通過九游開放平台自己決定品和運營節奏，並利用九游提供的各種資源或服務模組自主服務九遊玩家，從而吸引九遊玩家對游戲的關注度。”

截至目前，九游平台2.0戰略進展順利，"動態評測和數據開放"、“營銷、預熱、口碑"、“運營活動”三個模組已陸續向CP開放， “用戶服務”模組也將在2015年下半年上線。此外，林永頌透露，被譽為“手游風向標“的新游期待榜、新游熱榜、網游總榜三大榜單未來也將開放，CP可以通過在九游平台上進行口碑營銷和用戶運營影響榜單，使自己的游戲實現最佳曝光。

作為國內最大的Android游戲發行平台之一，九游以重度游戲用戶集中、ARPU值高著稱。據悉，2014年UC游戲業務給合作伙伴的分成超過9億人民幣。2012年和2013年九游先后公佈過1億和3億的分成數字，這意味，UC游戲業務在收入上平均每年保持2倍以上的增長。

資料顯示，2015年上半年，九游為《花千骨》《無雙劍姬》《魔劍之刃》等多款手游大作貢獻的收入，在全渠道占比中都名列第一，《武極天下》首測當日，九游用戶和收入更是超全盤的90%。

2014年11月，阿里游戲官方宣佈，將手游業務交由阿里巴巴移動事業群旗下的九游負責。在2015年初的戰略發布會上，九游宣佈了對阿里手游業務的整合已經初步完成，資源全升級。除了UC瀏覽器、九游網、九游App 、九游社區這些原有資源，在游戲分發上，九游還獲得了淘寶、支付寶、神馬搜索等多個用戶過億的移動入口支持。

林永頌透露，九游與阿里雲聯合推出的游戲開發者“億元扶持計劃”仍在繼續，目標是為開發者提供價值1億元人民幣的雲服務資源和相關服務支持。九游還將與阿里文學、阿里影業深度合作，圍繞IP，為開發者提供更加全面的IP業鏈服務，幫助開發者和發行商提高營銷能力。(可伶)