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采訪實錄
銅板街ceo 何俊
和訊科技訊息 1月13日，2014互聯網產業年會日前在北京釣魚臺國賓館圓滿落幕，本次會議主題為“在融合中重構產業生態”。工信部、國信辦、公安部等部門領導以及互聯網公司大佬與行業專家針對會議主題進行的深度交流與探討。和訊科技作為本次大會特邀媒體進行了現場報導。
在會議期間，銅板街ceo何俊接受了和訊科技的采訪，在談到互聯網金融行業的創新商業模式時，何俊表示，公司如果定位於拿傭金一類的方式，這個模式沒有很創新。互聯網金融真正的商業模式，在我看來是基於現在的數據，現在的平臺或者技術，能創新出一些現有的金融機構無法提供的服務，這樣才會有新的商業模式，而這種新的商業模式，一定是客戶也爽，我們也爽，我的合作伙伴也爽的模式。
對於銅板街目前的發展重心，他表示，銅板街這個階段，重點把精力花在產品和資金安全上，更希望是說能夠把這個事做持久。
以下為采訪實錄：
何俊：在互聯網金融時代，互聯網是比較開放、比較激進的行業。金融是一個有長久歷史，有沉淀，對風險控制非常重視的一個，這兩個行業本身的文化以及創新思路都會有點不一致，怎么融合對我們是挺挑戰的事。我們在這個領域，還是在資金、資產的安全上花了很多的時間和功夫。因為這邊也是所有人都在積極推廣自己的移動產品、金融產品，但我發覺有些產品其實是有一定的風險，有些產品是通過自產自貼、補貼的方式給客戶。搶客戶是一個非常好的思路，但我還是覺得銅板街這個階段，重點把精力花在產品和資金安全上，更希望是說能夠把這個事做持久。
對於我們做銅板街的出發點就是幫老百姓的資產去保值增值。保值增值的前提是不能有任何的資金風險。
和訊科技：目前對於咱們的手機端或者互聯網交易平臺，政府有沒有相關政策？未來我們會不會面臨一些政策風險？比如監管上的？
何俊：如果你去銷售有一些產品，比如說基金產品，你是需要牌照的。
我們的平臺其實像一個商城，我並不是自己銷售，我也不碰客戶的資金。我開一個商場，我有一些合作伙伴，他們進到我的商場直接銷售給我的客戶。第一，我沒有去做銷售的過程，第二，我也沒有觸碰資金。所以，政策方面我認為暫時可以這么說，我們還是比較合理、合法、合規的。
同時，政策也是服務於老百姓的，只要你是更好、更加安全去幫助和規範你的一些行為，從而保證我們客戶的資金安全和一些風險控制。所以，我們只要遵循它背后的精神和意義，我相信現在的央行也好、現在的會里都是比較開。
和訊科技：目前央行對影子銀行有一定的監管，這會給我們的產品帶來一定的影響嗎？
何俊：現在還好，我們現在合作的金融產品和金融機構提供的產品，全都是國家頒發有一些相關資質證書的，都是國家允許它經營的一些金融機構。比如說有一些保險（放心保）理財產品是保險公司提供的，我們的貨幣基金是基金公司提供的，我們接下來還會上一些信托產品，有一些是銀行理財產品，全部會找那些比較靠譜的機構。銅板街並不做整個交易的過程，資金也不碰，我們做什么？比如，張三過來了，他適合什么樣的產品，我們幫他推薦。李四來了之后，可能跟張三有區別，我們在幫你選產品方面，首先上銅板街的產品都是我們篩選過的產品，都是靠譜的產品，幫你做過一次產品。同時又能推薦給你適合你的產品。
和訊科技：這些人性化的推薦，我們根據什么指標來完成？
何俊：你的理財期限、金額等一些比較簡單的問題。因為我覺得現在上班的人有理財、有工資、有貸款、有資金、他覺得這個賬是混亂的，而我幫你精算出來，什么樣的方式是最適合你的，這樣你的錢一點都不吃虧。
和訊科技：這樣的話我們會觀察到用戶的一些資產情況，我們如何保密？讓他們的數據相對比較安全的去進行交易和推薦呢？
何俊：我們在數據庫的安全和通信的維度上，我們接下去會加大力度，包括人力和物力，這也是公司剛剛起步的時候，我們也花了不少精力在這個事上，但這個事我就去做，因為面上來看，大家只是在這里購買一些產品，但我們在背后的系統安全、系統傳輸安全、資訊安全、我們花了大量的精力去做，這些事可能是大家看不到的東西，有可能永遠看不到，我希望他永遠看不到，這說明我們很安全。
和訊科技：最近比特幣很火，另一方面，股票也是投資者使用的主要投資渠道，但我們產品中為什么沒有體現，是不是我們未來會加上一些比特幣、股票這樣的虛擬貨幣的功能呢？
何俊：我們做這件事的初衷在於幫老百姓的資產保值增值。我對於那種高風險的產品，我們現在還是比較冷靜的去看待這些事。因為這些產品，包括股票、包括比特幣有可能會讓客戶的資產虧損，會有一部分人群追求這種高風險的產品。但我們銅板街在短時間內，我還是比較傾向於低風險或者是零風險的產品，來到銅板街你就不用擔心風險的事，這是我們要樹立的形象和品牌給用戶。
和訊科技：這些用戶的需求會不會給你們的競爭對手有一定的空間？
何俊：我覺得沒事，有人做這個就是有人做，有人專門做比特幣的交易市場也沒關係，客戶群會有點不一樣。
和訊科技：現在我們主要的競爭對手競爭關係是怎樣的？有哪些同行公司？
何俊：其實談不上吧，我們現在是屬於小朋友級別，都屬於小孩比賽一樣在進步，還沒有到競爭的地步。只有像bat他們那種規模才叫競爭，像百事可樂、可口可樂才叫競爭。我們同行有幾家公司，都是小小的公司，都是屬於在比賽，因為這個市場比零售行業還要大，所以，我們不認為我們這個市場要跟他們競爭，我覺得各自有各自的特色，各自有各自的長處，然后去持續的服務自己的客戶，這是我們的方向。
和訊科技：現在咱們銅板街的資本結構是怎樣的？
何俊：我們剛剛完成了a輪，就是idg領頭的。主要還是我們團隊在這里面為主。這些錢，我們永遠也不會忘記我們的初衷，就是幫客戶去保值和增值。所以，我們會做幾件事，第一，我們堅持尋找全國最好的一些相對安全，同時又高收益的產品。第二，在系統安全、數據安全、資訊安全方面，我們會加大人力物力。第三，我們在產品體驗方面，我們還會持續去改進，盡量不讓客戶受到損害。包括我們也在和大型保險公司談，我們可能會為客戶交易交一筆保費，萬一退一萬步講，我們合作的金融機構那邊，它也不能保障安全的時候，保險最後是最後一道鎖，盡量保證客戶資產不受任何損失。
和訊科技：剛才您提到了bat，同時您也是從阿里出來的，他們都在積極版面互聯網金融行業，打個比方，如果有人來收購或者是戰略投資您的公司，您會不會接受這種投資？還是一直我們是自己以這種單純資本為準？
何俊：我還是挺開放的，我決定這個事是不是接受，是不是合作，就是看對方對這件事的理解是什么樣的。首先我覺得小公司，像咱們這么小的公司，起創的公司，加入大公司以后，會被大公司的戰略影響。如果他們和我們志同道合，我不排除，因為他們有更強的品牌、更多的客戶量來服務，我們的目的就是服務更多的客戶，讓他們的資產保值增值。只要對這個戰略目標是有益的，我們都會干。
和訊科技：現在也是2014年了，整個這一年我們銅板街的戰略和功能的變化，您有怎樣的一個計劃呢？
何俊：相對來說，我們會做一些差異化的產品和客戶體驗給我們的客戶。這些差異化並不是說你買客戶基金，余額寶的體驗已經是比較好了。
首先，我們在安全上面，我是建議很多支付公司也好、做理財的公司，一定要把握好自己的賬戶體系，因為理財賬戶和消費賬戶打通這件事，在我看來是有風險的。如果你的賬戶一旦被盜之后，你大量的資金會被盜走，而我們銅板街，我們專注於做理財，你的錢只恢復到你的原卡，我把你的賬戶盜了都沒有用，就是你的資金是不可能被人盜走的，這件事情是不可能的，這是我們加大安全力度。
第二，我們在更高收益的產品上做一些文章。我們現在找到了一些比較靠譜的、能提供高收益的公司，包括債權公司和信托公司，他們背后的標的風險可控、收益比較高，在這方面我們會做更大的客戶讓利，我們自己現在是盡量少賺錢或不賺錢，同時，我們把客戶體驗做到靈活，因為高收益基本是長期限和高風險，我要打破這種傳統的思維，收益又高、風險又低、期限又短，這是我們的方向。
和訊科技：現在移動互聯網是比較主流的一個方向，未來我們會不會把我們的產品移到pc端，利用更大的平臺來展示我們的功能呢？
何俊：我們有這個打算，這個也是根據客戶的需要，我們有些客戶提出來，說他們平時白天上班的時候用電腦會更多，我們也在規劃，怎樣讓pc端和移動端做更好的配合。我覺得移動端的產品就是要簡單，足夠簡單，功能要足夠的砍掉，我們現在的產品雖然不是很復雜，但我覺得還可以更簡單。而未來更豐富的東西，我們放到pc端去做，這樣有了滿足客戶了解詳情需要的產品，同時，非常簡單，每天花一分鐘搞定的產品也有了，來幫客戶能做這些體驗上的服務。
和訊科技：也就是說我們未來還是打算往整個pc平臺化發展？
何俊：pc和移動端都是工具，做平臺有點早了，現在我們這個還不能算是平臺，我更覺得像做一個小工具，一個客戶小白領，他來銅板街用pc還是用移動端，每天或者每個禮拜，你花幾分鐘就把錢搞定，能夠讓你的錢最大化，讓你最少的時間內讓你的資產最大化，這是我們要做的事。我們不追求你的在線時間，我們也不追求你的使用頻率，那是屬於公司自己的需求，因為我作為互聯網公司，我希望你的在線時間長，我希望你的使用頻率高，那是我的需求，但不是客戶的需求。對於客戶來說，就很簡單，盡量少花時間，把錢我幫你打理好，但同時又很安全。
和訊科技：目前為止我們主要盈利方式是怎樣的？
何俊：我們現在的盈利方式還沒有特別去找，當然我們銷售產品，我們會獲得一些傭金，但這些傭金都在通過我們這些方式返還給我們的客戶。銅板街，我認為這家公司如果定位於拿傭金一類的方式，我認為這不讓我興奮，而且這個模式也沒有很創新，而互聯網金融真正的商業模式，在我看來是基於現在的數據，現在的平臺或者技術，能創新出一些現有的金融機構無法提供的服務，這樣才會有新的商業模式，而這種新的商業模式，一定是客戶也爽，我們也爽，我的合作伙伴也爽的模式。
現在什么是銷售傭金的模式，就是銀行拿了一個產品出來，它拿幾個點，然后給客戶幾個點，這種模式要么是客戶爽，要么是銀行爽，但我覺得這不是最好的模式，最好的模式是大家都爽。所以，我們所有的理財收益，我們都會換種方式轉移到客戶身上，而我一定是通過別的方式去引來我的收益，它是什么，可能一兩年之后我們再去想這個問題。
和訊科技：也就是說我們現在還是在用戶積累階段？
何俊：是。所以，我根本不希望通過賺傭金的方式賺錢，我更希望這是讓給客戶，這是應該客戶自己拿到的東西，我不想去跟客戶搶這杯羹，我通過別的方式去（賺錢）。
（結束）
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