路透社：阿里巴巴美國IPO設計師描繪帝國藍圖

新浪科技訊 北京時間4月3日下午消息，路透社今天撰文稱，阿里巴巴集團改變了中國人的購物模式。主導該公司美國首次公開發行(IPO)的人，現在試圖改變中國服務業的其它領域，在目前3億用戶的基礎上吸引更多新用戶加入。

阿里巴巴集團執行副董事長蔡崇信設想，未來阿里巴巴的業務將橫跨銀行業務、教育、旅遊乃至娛樂。用戶將使用阿里巴巴的移動應用購買共同基金；利用阿里巴巴保險業務為住宅提供保障；利用阿里巴巴虛擬信用卡從美國網站購物，10天就可收到貨物。

3月16日，阿里巴巴宣佈決定啟動在美國的上市事宜。分析師估計這次IPO規模可能逾160億美元，高於Facebook 2012年上市規模。分析師估計阿里巴巴集團的估值可能超過1,400億美元。

“未來五到10年，我們仍將是電子商務企業，但在我們平台上出售的東西將更加多樣化，不只包括實體品，”蔡崇信在阿里巴巴宣佈IPO前幾天接受路透採訪時表示。

“我們將出售數字內容，也將通過我們的平台提供各種服務，”他表示，“我們的設想是，更多地參與到人們的生活中，並滿足人們的所有需求。”

在中國個人消費者網絡購物市場，阿里巴巴已經佔據約80%的份額。iResearch預計今年這一市場的規模將達到2.45萬億元人民幣(約合3,940億美元)。

如果該公司15年來的發展之路似乎不可阻擋，但在其IPO之際則面臨迄今最為嚴峻的挑戰。IPO可能使其成為全球最重要科技企業之一。

在中國網絡公司必爭之地--移動服務領域，阿里巴巴的主要競爭對手騰訊佔據上風。阿里巴巴打造自己提供金融服務的全球電子商務帝國的戰略，受到中國監管機構的嚴密審查，並遭到銀行業者的抵制。

成功IPO將不僅僅關乎阿里巴巴自身的命運。Facebook首日掛牌出問題之后，蔡崇信發現，一次萬矚目的失敗可能導致投資者對整個行業失望：阿里巴巴計劃通過私募籌集100億美元資金，正趕上Facebook上市不順，這個籌資計劃險些因此落空，蔡崇信把這形容為“如履薄冰的”經歷。

投資謀略家

蔡崇信拒討論阿里巴巴IPO或其融資情況的具體細節，但他在3月12日曾告訴路透，阿里巴巴“永遠”不會為了在香港上市而改變合伙人制度。

根據持股24%的股東雅虎提交的檔案，阿里巴巴最新的已公開財報數字顯示，阿里巴巴去年前九個月營收攀升60%至49億美元。凈利為22億美元，增長近七倍。

現年50歲的蔡崇信生於台灣，畢業於耶魯法學院，現已成為阿里巴巴首席策略師和財務謀士。他於1999年離開瑞典投資公司Investor AB的香港辦公室，並加入當時馬雲創立的阿里巴巴。

蔡崇信擔任阿里巴巴首席財務官14年時間，掌舵投資戰略並負責同雅虎和日本軟銀等大額投資人的談判。軟銀持有阿里巴巴37%的股份。

2013年初，蔡崇信出任集團董事局執行副主席，接手逾38億美元的投資計劃，涵蓋從數字地圖到在教育的各個領域。

蔡崇信，該戰略只有一個重點：提振阿里巴巴的核心電子商務業務，尤其是在消費者越來越多地利用智能手機購物的情況下。

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創新電子商務

這塊業務規模巨大。以每年11月11日中國的“光棍節”來，阿里巴巴把這一天變成了全球網購額最高的日子。

去年“光棍節”當天，阿里巴巴旗下的購物平台銷售收入超過350億元人民幣(56.3億美元)。與之相比，去年美國的“網絡星期一”銷售額僅為17.4億美元。

“阿里巴巴實際上創造了電子商務在中國的運行模式，”位於北京的博達克諮詢公司(BDA)董事總經理鄧肯(DuncanClark)指出。“它吸引了大量的冒險者和資金，”鄧肯。他在阿里巴巴發展的最初幾年曾擔任該公司的顧問。

阿里巴巴目前的員工總數超過2.5萬人。該公司旗下的淘寶網令個人和小企業能夠直接面對客戶銷售品。與eBay[微博]等電商向每筆交易收取費用的作法不同，淘寶主要對商家的廣告收費。

阿里巴巴另一主營業務天貓更類似於亞馬遜。該網站向品牌企業提供在店面，收取銷售佣金和開店費用。

而將這些業務聯繫起來的紐帶就是在支付平台--支付寶，它類似於eBay旗下的PayPal，可讓消費者繞過傳統的銀行支付系統完成付款。支付寶隸屬於阿里巴巴小微金融服務集團，並不屬於任何上市公司；它控制中國將近一半的在支付市場。

阿里巴巴投資於國內金融服務領域，買下一家本地基金管理公司的控股權，並手成立一家私人銀行。

阿里巴巴收集了大量個人和企業客戶的信用數據，這也凸顯其在金融服務領域擴張的雄心。“我們希望能夠改變中國的金融體系，”蔡崇信。“正如你知道的，中國的金融體系有點過時了。”

面臨微信的挑戰

到目前為止一切都很順利，但阿里巴巴未來的成長也面臨第一個重大挑戰。

隨中國超過八成網民使用移動設備上網，對手騰訊通過微信這個應用程序，掌控智能手機的使用。用戶可以在微信更新社交網絡個人信息、玩游戲、打車、購物，以及和用支付寶一樣，投資理財品。騰訊是中國以營收計最大的互聯網公司。

“微信在中國取得了成功。”在台北stratechery.com網站撰寫科技文章的BenThompson稱。“那將是佔據主導地位的應用。”

但蔡崇信不那麼認為。“他們在電商領域從未成功過，”他。“聊天應用？我們根本不覺得那有什麼重要。如果大家想買東西，就會上(阿里巴巴的)淘寶網。”

阿里巴巴的獨立金融服務部門也面臨苦戰。該公司涉足銀行與基金管理業務已經惹惱了中國大型國有銀行，並招致愈來愈多的審查和監管。

蔡崇信表示，該業務阻礙了許多人的既得利益，有很多大銀行不高興。

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銀行對線上理財品廣受歡迎擔心不已。支付寶去年才率先介入這個領域。其余額寶平台問市僅九個月，但它憑藉較傳統銀行存款年化收益率高出近一倍的優勢，已成為目前中國市場上規模最大的貨幣基金。

作為回應，中國幾家大型國有銀行已將降低客戶線上支付金額上限，中國人民銀行也正討論草擬監管規範，以收緊對網絡銀行服務的限制。

慣於取勝

蔡崇信習慣求勝。

兩年前，他的能力受到考驗。當時阿里巴巴需要籌措約100億美元買回雅虎持有的股份，並將當時在香港交易的B2B電子商務部門Alibaba.com退市，從而邁出阿里巴巴IPO的第一步。

然而，籌資行動恰巧趕上Facebook上市遇到麻煩。Facebook交易首日股價大跌。

“我們原本計劃(通過一筆銀團貸款)融資來支應交易，可后來趕上了Facebook上市，”蔡崇信表示。“因為Facebook的經歷，几乎在一夜之間，大多數機構投資者拒投資互聯網公司。”

阿里巴巴最后在離截止日期只剩兩天的時候從銀行籌得資金。“真是相當驚險，”蔡崇信。

目前蔡崇信也加入了其他中國互聯網公司赴美上市的行列。電子商務同行京東打算通過IPO集資15億美元，此外阿里巴巴持股18%的微博也希望上市籌資5億美元。

蔡崇信指出，雖然IPO事關重大，但不會讓阿里巴巴忽視核心業務。

“當你看阿里巴巴的時候，確實應該把我們看作全球最大的科技公司之一，而且是有創新能力的科技公司。”(無雙)