汽車之家CEO秦致：從1到10首先是保持住DNA

新浪科技訊 3月26日下午消息， 由創業邦主辦的“創新中國2014春季賽總決賽”今日在上海嘉定區開啟，汽車之家CEO秦致先生在此次大會上做了題為“從1到10的突破力”的精綵演講。

秦致認為，一個企業要想持續快速發展，在1到10的階段最重要的就是三點：第一個是保持住你的DNA；第二需要一流執行力；第三要持續創新，為企業創造更多可能性。(揚子)

以下為秦致演講實錄：

謝謝大家！尊敬的各位來賓，IDG的熊總等其他投資界的嘉賓，更多已經走在或者即將走在創業路上的朋友們，大家中午好！感謝創新中國，感謝創業邦給我這樣的機會和大家分享。我其實也不知道要講些什麼，我就把我想到的一些事情做成一個PPT，在講PPT之前，我跟大家分享兩點，第一點，還是祝賀大家，已經走在了創業路上。因為我過去這些年，在我們的互聯網，大概只做了這麼一件事，就是汽車之家做得小有結果。熊總你做才有機會，熊總1993年才開始投資，到2000年才真正開始有回報。所以，做才有機會，在邊上看永遠沒有機會。

第二點，我想講一個小故事，就是鱖魚回游的故事，鱖魚在海洋裏要卵是要順河逆流而上到一個發源地，一般是一個淺灘去子。不是每一個鱖魚都能夠游到淺談，但只有游到淺灘的鱖魚才有卵交配機會。所以我認為游到淺淺灘的鱖魚都是成功者。我在看這個片子的過程中，突然意識到幾點，其實成功的鱖魚和最后半路死的鱖魚沒什麼兩樣，就是魚，沒有什麼區別。只不過有的鱖魚比較接近成功，有的鱖魚成功了。但是成功的鱖魚都經歷了很多磨難，一度要游上去。大部分鱖魚在回游當中是不再進食的。

鱖魚往上游的時候，在淺灘的地方，不是所有水流是一樣的，有些水流會緩一些，有些水流急一些。我想我們創業其實也是有這三個道理，第一個道理是，所有企業或者所有人本質上是一樣的，其實現在，在台上所謂的成功人士，跟諸位沒有什麼區別。智商、能力、經驗沒有什麼區別，要有一點點區別，可能是經驗上。可能做企業時間比較長，本質上是沒有區別的。

第二點，你要想成功一定要付出常人不可及的代價。你一定要付出巨大努力的。我們聽到很多成功人士講，人前光鮮人后辛酸。在坐所有企業還是小有成績的人，他們過去很多年中，一定是付出了一般人難以付出的代價，所以才有今天的。第三個是在創業過程中，講究方式分子，方式方法有什麼好處呢？是讓你減少一些成本。能讓你有更多機會碰運氣，因為創業過程中是運氣的。不管是你找到VC投資，像今天看到的北極光、IDG，包括台下坐的天使投資人等。大家一個聰明點的，可能會改變你的運氣。

我今天舉個例子，我覺得我腦袋后面有三排字，排字是不一樣的。一個是點評時間，點評時間就比較機靈，但它得到的是同樣的暴光。另外一個是高效創意總部，因為坐到后面，你根本看不清高效創意總部字，但是點評時間可以可清楚。這是我的三體會。

我們把我們企業成長分為三個階段，大部分創業企業是0到1的階段你要找資金找商業模式，像現在很多的游戲公司，但是如果你的商業模式沒有那麼成熟及沒有那麼前的話，你是需要資本幫助的。第二階段是1到10發展階段，汽車之家就是處於這個階段，我們需要快速奔跑，需要在競爭對手沒有追上的時候拉開差距。

如何實現企業快速發展呢？我們的專業詞彙叫成長力，一個企業需要有持續的成長力。從07年加入汽車之家到今天將近7年時間，我們總結實際成長力大概需要3個要素，第一個需要有企業的DNA，在創立初期更多要確立企業的DNA，到快速發展階段，你的業務會快速增長。這種情況下，怎樣能夠保持企業DNA？是一個快速成長企業必須要面對的挑戰。

第二個要素是一流的執行力，我們可能作為一個企業，你對或錯都可以，我們可能認為戰略是不重要的，戰略執行最重要的。所以戰略沒有任何用處，要想戰略執行。諸位已經做了創業的創業者，肯定會想你的商業模式，你的公司創業。他們能不能把企業要做的事都很清楚？如果不清楚你要思考一下。你有沒有把你的時間、精力放在最重要的事情？你有沒有想過這些事情？有時間我們可以再聊，所以我們覺得企業是需要戰略執行，而不是戰略本身，所以執行力是最重要的。

第三個是堅持創新，因為一個企業在中國現在的環境裏，要想生存下去，必須要堅持創新，只是創新在企業不同發展階段，定位是不一樣的，比如企業初期必須要做用戶創新、商業模式創新、服務模式創新。因為大部分我們的企業管理經驗都是世界五百強，或者是外企。這個發展經驗實際上並不適用我們。因為那些五百強企業一百年和和我們是一樣的。從那當中，來學習我們如何管理，如何控制好企業的成長和我們內部的平衡。

汽車之家是如何練成自己的成長力呢？2008年我們差不多，2013年成為中國汽車網的NO.1。下面寫的字“相信自己，相信伙伴”這是我們2013年下半年重新總結的時候加上去的。這四行字看起來都是大白話，沒有任何的智慧，像我們戰略不重要，戰略執行最重要。舉例子，做正確的選擇，不做容易的選擇。在座的創業者，你跟VC聊的時候你忽悠他還是不忽悠他？你不忽悠他你可能拿不到錢，你忽悠他，你在撒謊。每個人要有自己的想法和觀點，並不強求大家，關鍵是，你要做正確的選擇，不要做容易的選擇。很多時候，在任何一個選擇面前，大部分人都知道正確的選擇是什麼，但是往往做了容易的選擇。我覺得往往游到淺灘的鱖魚做的就是正確選擇而不是容易的選擇。

第二點，一流的執行力保證汽車之家穩步前進。作為汽車媒體，我們有專業的內容，在專業的內容更新方面，汽車之家從建設到今天，一直堅持幾條，一點是八點半更新。第三點是試駕報告不隔夜。不要小看八點半更新，這個是非常難的，一天大約生200篇左右的原創文章，這些原創文章是編輯上午、中午、晚上寫完的，上傳的。也就是負責更新的員工，需要在文章上傳之后和更新之前大概看一下每篇文章的情況、選題和質量。如果你認為這200篇文章，大多數是在前晚上八點提交的，也就是這個員工需要在前天晚上八點到第二點早上八看完這200篇文章。為什麼能完成八點半的更新呢？我們要保證中國大量上班族，早上進辦公室打開電腦一剎那看的文章是更新過的。事很簡單，但是做起來很難。一個人每天做這樣的事，顯然一個人做不下來的，需要一個團隊做。這個團隊，有的人喜歡美國車有的人喜歡日本車，有的喜歡德國車。每個主編的味道不一樣，團隊就亂了。所以這個團隊怎樣作為一個集體有共同的評判標準，這也是非常難的。我們也是做了兩年左右，大概明白了一個方法，能夠讓這件事持之以恆的做下去。一個企業要做好，這種執行力的地方有很多。

第三點，持續創新。可能我們找到了三個不同的創新點和大家分享一下，其實大家剛建站的時候，一個創新點是，我們把一個結構做成了網站。其實一個汽車，比如寶馬三系，就是一個網站，我們有寶馬三系的文章，有寶馬三系的論壇、口碑。這個結構在2005到2007年給汽車支架什麼優勢呢？我們的生方式更先進，我們的文章可以自動發布自動抓取。所以我們10個人可以干別人30個人的事。到了2010年，2011年左右，我們也意識到了互聯網變化。所以我們們大量推出應用，所以這點做得不夠好第三個是隨中國用戶，通過網絡購買商品已經被大多數電商企業教育過了，習慣已經培養了，我覺得一個漫長的過程，我相信這一天一定會到來，買車和買手機本質上沒有什麼差別。

所以一個企業要持續快速發展，在1到10的階段，我們覺得最重要的就是以上三點。第一個是保持住你的DNA；第二需要一流執行力；第三要持續創新，為企業創造更多可能性。

一路走來，我們也受到了很多冷眼、白眼，冷嘲熱諷，我相信在座的創業者，某種程度上都會經歷一些挫敗，我覺得沒什麼。但是到別人看不懂你的時候，你離成功就很近了。因為再往后別人會發現他想學你學不會，到最后攔不住追不上。我們相信，現實很美好，未來會更美好。我們雖然在行業競爭中領先了一步，但想要真正變成一個企業，一個行業裏邊的，有壓倒優勢的企業，我們面前有很長路要走，很多困難要克服，很多挑戰要面對，所以我們認為比賽還在繼續。我們會拭目以待，希望諸位關注我們的成長，同時我們也會作為互聯網的一員，關注諸位創業的朋友們，你們的企業成長，謝謝大家！