聯想攻守策略 李世杰：保衛香港 進攻台韓市場

3 月 4 日正式成為恒指成分股的聯想集團 (0992-HK)(LNVGY-US) ，正運用其保衛及進攻策略擴闊全球市場份額。聯想副總裁李世杰表示，公司會繼續保衛已取得領導地位的香港市場，並進攻本土意識濃厚的台灣及韓國市場。

《星島日報》報導，李世杰指出，將利用攻守策略拓展香港、台灣及韓國三個市場，他會保衛香港，香港賺錢是第一線，在香港所賺的錢，將會用於發展台灣及韓國的營銷工作。惟進攻韓國及台灣不代表須犧牲香港區的盈利作補貼，他透露，集團主席楊元慶上月到訪香港辦公室時，亦曾指示他 既要取得市場份額，亦要有盈利增長。事實上，聯想在中、台、韓均錄得盈利，兩類市場亦錄得不同幅度增長。

聯想進軍台灣後，短時間內取得當地外國 PC 品牌的第 1 名，即繼華碩、宏碁後的第 3 名，李世杰稱，這個目標達成後，下一個目標是要在最短時間內將份額提升至 10% ，聯想去年第 3 季在台灣 PC 市場的佔有率已達 6.4% ，而第 4 季已達 8% 。他解釋，在台灣的成功得益於策略清晰、合作夥伴支持等，鎖定及攻打政府招標及零售市場。

至於韓國團隊較新，當地市佔率亦較低 (去年第 4 季約 2.9%) ，故李世杰對該區的目標，是由現時排名第 7 ，在 18 個月內打入當地首 5 大。在香港，聯想已是「一哥」，但李世杰希望可進一步拓展零售市場，「份額目標一定有，目前係 22.9% ，我希望 (中期目標) 做到 30%。」他強調，聯想不會以低價搶佔市場份額。

為進一步提升品牌及推廣產品，李世杰透露，聯想正構思開設一些旗艦體驗店，全球不會有很多間，但香港將是其中一個候選地區。

他續稱，聯想在香港的基礎客群是企業客戶，但未來將會大力拓展零售消費市場，除推出具吸引力的創新產品外，亦會繼續通過大型連鎖店、分銷商等合作夥伴加強零售發展，因為有好的產品亦要有渠道去賣。