蘋果微調新興市場戰略：加大印度推廣力度

導語：國外媒體今天撰文稱，雖然iPhone早在四年多以前就已經登陸印度，但由於價格過高，遲遲沒有在該國受到追捧。為了解決這一問題，該公司正在借助分期付款業務面向印度消費者大力推廣這款設備。這也從一定程度上反映出蘋果在新興市場的細微戰略調整。

以下為文章全文：

戰略調整

當黑莓在印度市場推出“不成功，則成仁”的黑莓10手機時，該公司將面臨強大競爭對手的全新挑戰。印度是黑莓最忠誠市場之一，但這個競爭對手在這裏的曝光率卻一直不高。

雖然iPhone遭在四年多以前就進軍了印度市場，但直到最近才開始通過分期付款方式積極推廣這款標誌性設備，以便讓更多人能夠承受它的高昂售價。與此同時，蘋果還部署了最新的分銷模式，並展開了大力推廣。

蘋果最近在《印度時報》發布了iPhone 5的正版廣告：“現在，你夢想中的手機”只賣5056盧比(約合93)美元。不過，只是iPhone 5在印度的首付價格，它的全價仍然高達840美元，几乎是一個入門級軟件工程師兩個月的薪水。

對印度市場的投入加大顯示出蘋果的戰略微調：該公司在新興市場的反應遲鈍，令三星和黑莓等企業憑藉廉價品奪取了主導份額。除了中國外，蘋果的所有門店都位於發達經濟體。

蘋果在2012年下半年開始增加印度市場的銷售投入，新增了兩家分銷商。在此之前，該公司只通過運營商和所謂的“優質分銷商”門店出售iPhone。

立竿見影

這一策略立竿見影：據諮詢公司Canalys駐新加坡分析師傑西卡·郭(Jessica Kwee)測算，iPhone去年第四季度在印度市場的出貨量從第三季度的9萬部激增至25萬部。

印度企業集團艾薩(Essar)旗下的MobileStore占到該國15%的iPhone銷量，得益於上月推出的分期付款業務，該公司的iPhone銷量在12月至1月期間增長了兩倍。

“當印度的工資都以盧比計算時，多數印度人都買不起美元計價的手機。但他們的購買意願卻與美國人一樣。”MobileStore CEO海曼舒·查克拉瓦蒂(Himanshu Chakrawarti)說。[NT:PAGE=$]

查克拉瓦蒂表示，蘋果、分銷商、零售商和銀行共同分攤此次推廣生的廣告費和利息費用。巴蒂電信(Bharti Airtel)等運營商則單獨發布廣告推廣iPhone 5。

按照人數計算，印度是全球第二大手機市場，但多數印度人都買不起昂貴的手機。智能手機在該國手機總銷量中僅占十分之一。在印度，有95%的手機用戶通過沒有附帶固定合同的預付費賬號使用手機。與美國不同，該國運營商通常不會為手機提供補貼。

潛力巨大

Canalys的數據顯示，在智能手機領域，蘋果上一季度的印度市場份額僅為5%，意味它的整體滲透率很低。

不過，市場研究公司IDC預計，印度智能手機市場銷量將從去年的1900萬部增長到2016年的1.08億部，蘊含著巨大機遇。

得益於售價低至110美元的龐大Android品組合，三星以40%的份額主導了印度智能手機市場。該市場還充斥Micromax和Lava等本土品牌推出的廉價Android手機。

市場研究公司Gartner分析師安舒爾·古普塔(Anshul Gupta)表示，印度市場出售的多數智能手機都比iPhone便宜。“蘋果與普通大之間仍有隔閡。”他說。

蘋果借助2007年推出的iPhone為智能手機行業的創建做出了貢獻，但其全球領導地位卻在去年被三星搶走，后者的Android手機對亞洲用戶尤其有吸引力。

硅谷和華爾街的很多人都認為，推出廉價iPhone是蘋果滲透低收入亞洲市場的必然選擇。這一消息雖然已被各大媒體廣泛報導，但卻一直未經官方證實。但廉價iPhone可能會蠶食高價版本的需求，甚至損害蘋果無與倫比的利潤率。

查克拉瓦蒂表示，印度新增的分期付款業務向開拓潛在市場邁出了一大步。“蘋果的戰略並不是吸引真正的高端用戶，而是希望將手機購買力在1萬至1.2萬盧比的人提升至4.5萬盧比。”他說。

主要精力

蘋果在亞洲市場的擴張重點是大中華地區，包括中國台灣和中國香港。該區域上季度的營收增長60%，達到73億美元。[NT:PAGE=$]

在去年被問及蘋果為何沒有在印度市場取得同樣的成功時，該公司CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)表示，他們在印度的業務的確在增長，但主要精力還是放在其他市場。

“我愛印度，但我相信，從中期來看，蘋果將在其他國家獲得更高的潛力。”庫克說，“多層次的分銷渠道抬升了品的價格。”

蘋果通過增加分銷商的方式從一定程度上解決了這一問題，但該公司尚未對此置評。作為蘋果最新增加的兩大分銷商，Ingram Micro和Redington也未發表評論。

16GB iPhone 5在印度市場的售價約為4.55萬印度盧比，即將於周一登陸印度的黑莓Z10定價可能接近這一價位。三星Galaxy S3和Galaxy Note 2、諾基亞Lumia 920和HTC的兩款機型是iPhone的主要競爭對手。

得益於低價品對消費市場的滲透，黑莓在去年之前還是印度第三大智能手機廠商，份額超過10%。但根據Canalys的測算，該公司的份額已經跌至5%，位居印度第五，蘋果則位居第六。(書聿)