好藥師與京東分手台前幕后：雙方都想控股

劉騰

九州通醫藥集團(以下簡稱九州通)和京東一度合資的北京好藥師大藥房連鎖有限公司(以下簡稱好藥師)繼曝出兩家股東合作告吹之后，九州通買回京東持有好藥師全部股份。近日，又宣佈將單獨推進網上售藥的O2O模式，一時間，這家由國內最大民營“藥批”全資組建的網上藥店成為了醫藥界和電商界關注的焦點。

合作方一個是醫藥批發、物流方面的大腕，一個是電子商務的大腕，兩強之間原本的傾情聯合為何結局還是各奔前程？好藥師副總經理、線上業務負責人李彩芬向《中國經營報》記者獨家披露了一些“分手”內幕以及后京東時代好藥師的電商戰略。

分手是因為都想控股

在九州通位於北京大興的基地，有一座巨大的辦公樓。這棟樓除了外側的辦公室外，就是內部巨大的藥品庫房。如今，這棟樓四層的一大部分，約2200多平方米，又變成了好醫師網上售藥的庫房。

2011年7月，九州通和京東正式簽署協議，合資重新組建好藥師，決心在網上售藥市場大幹一場，今年7月，雙方正式宣告終止合作，中間經過兩年時間。

而這兩年中，真正能稱得上網上藥店經營運轉的時間只有不到短短4個月。就憑這4個月的快速發展，好藥師在今年7月份和京東分手之時，實現了單月網上售藥1500多萬元的業績，增長之快讓多年來苦心於網上售藥業務的企業感到由衷的驚訝。

雖在2011年7月雙方簽署合作協議，但是合作雙方系統改造就進行了大半年，之后經過兩個月的上線調試，直到去年8月份系統才開始正式運行。“8、9、10、11，也就是真正銷售了這4個月，我還記得第一個月我們做了80萬元。”李彩芬回憶。

京東在電子商務界的地位自不用，九州通在醫藥物流領域也是大名鼎鼎。國內全國性的藥品批發商只有4家，前3家國藥集團、上海醫藥、華潤北藥都是國企，其中國藥集團和華潤北藥是央企，上海醫藥是上海國資委管轄的大型國企，只有九州通是唯一一家民企。

據九州通2012年年報，全年銷售收入294億元，實現凈利潤4.1億元。京東是電商行業成長最快的企業之一，去年的銷售額達到600多億元。

兩家大佬為何只有4個月的蜜月期？李彩芬認為有三點原因。第一是因為京東雖然和九州通合資重組好藥師，但是京東本身做的是一個開放性的平台，自然覺得一家店網上售藥不過上億元的營業額，盤子不夠大，認為還是開放性平台能夠發展更多合作伙伴，業績增長更快；第二是當初兩家合資時都很堅決，協議規定好藥師原來各地的分公司都不能獨自經營，而京東也要把原來經營的保健品和器械五大類都放進好藥師，協議訂得太死阻礙了各自的發展；第三，兩家企業都想獲得控股權，雖然根據協議九州通占51%，京東占49%，只差了區區2%，但是兩位強勢的大佬其實誰都不願意主動放棄對好藥師的控制。

並不放棄京東這樣的大流量平台

雖然九州通和京東在好藥師上的合資只進行了兩年，而其中真正運營只有4個月，但是李彩芬坦率承認這4個月給好藥師的網上售藥帶來了巨大收益。

[NT:PAGE=$]收益首先來自於組建了一個完整的團隊。李彩芬表示，雖然好藥師藥店成立於10年前，但從事網上售藥的運營人員一直很少。和京東合作以前，連她帶員工，從事網上售藥的也不過四五個人，而現在，這個團隊已經增長到150人。

顯然，對於好藥師來，和京東的合作的收益還來自於這家電商巨頭巨大的流量，這種流量讓一個在網絡售藥領域名不見經傳的好藥師，僅僅通過短短4個月就躋身網上藥店銷售額的三甲。

“去年就是網上藥店轉折的元年。”一位行業人士。去年7月前后，京東和天貓醫藥館同時發力，依靠巨大的流量，帶動一直不見大幅增長的網上藥店市場出現以前從未出現過的輝煌。

李彩芬認為，離開京東並沒有給好藥師銷量帶來太大變化，而好藥師的銷售額基本維持在兩家分手時的每月1500萬元左右。“今年，我們的目標是2.4億元，希望能夠實現。”李彩芬，“我們上半年已經實現了去年全年的銷售額。”

好藥師現在離開京東單飛，業內人士認為這必然給它的業務帶來負面影響。流量是其面臨的最大問題。不過，九州通的聰明之處在於並未放棄與京東的合作，依然是京東開放平台上的商家，另外，也在天貓上開店，享受大平台上的流量紅利。

不過在梁永強看來，傍“流量大款”對於專業的藥店企業來並非長久之計，網上售藥的成功最終還是要看自己的主站。