從研發到上市 揭秘手機誕生過程(9)

宣傳與渠道：好酒也怕巷子深

一部手機已經正式發布，如何讓消費者知道並買到它，是一門大學問。它會直接影響一部手機的銷量，在很多手機企業中，其重要程度堪比研發。

在很長一段時間內，營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道，直銷渠道。我們聽過的全國總代理商、區域代理商等均屬於前者，直銷渠道主要包括自建銷售網絡、家電連鎖商場(國美、蘇寧等)、手機連鎖銷售店(中復、迪信通等)、電子商城、超市、移動運營商營業廳、手機商城、小型手機專賣店等等。

近幾年，運營商渠道和電商模式對傳統分銷模式生了衝擊。不要輕視運營商的營銷和集采能力，去問問身邊有多少朋友在用預存話費送的手機，你就會了解到運營商的能力有多驚人。

酷派每年推出的品數量超過30款左右，國內每家運營商的定製機超過10款。在上文我們已經過，很多品在研發階段就已經與運營商就外觀與功能進行了充分討論。在上市前，酷派會組件“操盤計劃”，定製廣告策略。套餐等。

最終，用戶會在酷派專賣店、手機/家電連鎖、網上商城，及運營商營業廳看到大觀4。這就是一部手機的誕生過程，從立項到最終上市，短短一篇文章敘述的是成百上千人的辛勞智慧結晶。