鋼鋼網1.2億戰略入股中鋼網 鋼鐵電商異軍突起

鋼鋼網戰略入股中鋼網 合縱連橫下的戰略宏圖

互聯網行業驚濤隱匿，暗流涌動，競爭異常慘烈。想要活下去?不是燒錢就能解決的事兒。是相生相滅還是強強聯盟?這場生死博弈誰能笑傲江湖?思維改變是個挑戰，人類需要回到自己的智力啟蒙時代，重新認識這個世界……黑暗森林、維度攻擊等都可應用於商戰。

近日，鋼鋼網在公告中披露，擬出資1.2億元入股中鋼網19.23%。鋼鋼網在公告中表示，「鋼鋼網與中鋼網雙方將共同利用強大的技術支撐和優質的服務，為客戶提供操作便利和安全保障的交易環境,共同促進鋼鐵服務行業上下游產業鏈的結合與良性發展。」那麼此次投資入股對鋼鋼網和中鋼網分別意味着什麼?是什麼讓這兩家企業擦出了火花?他們聯姻的優勢在哪里?

合縱連橫開啟鋼鐵電商共贏新篇章

戰國時期，蘇秦曾經聯合「天下之士合縱相聚於趙而欲攻秦」。他游說六國諸侯，要六國聯合起來西向抗秦，秦在西方，六國土地南北相連,故稱合縱;與合縱政策針鋒相對的是連橫，張儀曾經游說六國,讓六國共同事奉秦國，秦在西方,六國在東方，東西相連，故稱連橫。

從歐冶雲商與天物大宗簽訂合作協議，到五礦發展(600058,股吧)與阿里巴巴強強聯手，這次再到鋼鋼網與中鋼網珠聯璧合，合縱連橫成為目前鋼鐵電商領域的戰略首選。這是線下往線上導流大業趨勢已定、流量未滿之時，防止流量之爭過早被寡頭壟斷的最保險套路。

鋼鐵電商個體對抗時代的初期主流趨勢也反映出，合作伙伴間的優勢互補，是實現短期內平台對鋼鐵電商零和市場份額攫取的最具可行性途徑：歐冶雲商渠道之廣配以天物大宗供應鏈服務能力之完善，五礦發展線下流通體系之成熟輔以阿里線上技術之先進，鋼鋼網數據之大匹配中鋼網區域優勢之強。

合作探索將發揮1+1>2協同發展效應

在這個瞬息萬變的新紀元，如果平台的產品服務未及時地去跟隨改變而做出改變，淘汰的風險將會急劇加大，就像本可與Facebook 平起平坐的MySpace，由於產品進化的滯後而被迫低價出售，而此類例子在互聯網時代也是不勝枚舉。因此，包括中鋼網在內的各家鋼鐵電商龍頭，都在以目前自身所掌握的資源為基礎，緊鑼密鼓地整合資源、更新產品、跨界合作、強強聯合，不陷於一成不變，不囿於改變的大小。

據了解，鋼鋼網是國內首家登陸新三板的鋼鐵電商平台，也是國內首家鋼鐵電商第四方服務平台，力圖打造「鋼鐵電商的航母基地」，為鋼鐵全產業鏈用戶提供「找錢、找貨、找車」的一站式綜合服務。作為兼容並包的第四方服務平台，鋼鋼網是「平台的平台」，其不僅服務鋼貿企業也為其他鋼鐵電商平台提供全方位的服務。

而中鋼網，是資訊網站向電商平台轉型成功的標杆，為中部地區鋼鐵電商領軍企業，在中部七省鋼材主要流通城市或地區成立多家分子公司，已經形成網格化經營優勢，區域內具有較高的客戶數量和市場占有率。依托互聯網、物聯網、大數據、移動互聯等全新技術手段，中鋼網已打造出集資訊、交易結算、物流倉儲、加工配送、投融資、金融中介、技術與產業特色服務等功能為一體的生態型鋼鐵服務平台。

但中鋼網戰略布局遠不止於此。2015年初，中鋼網董事長姚紅超提出了三大戰略：數據化、全國化、全球化。中鋼網立足核心地區向周邊區域輻射，未來將由區域鋼鐵電商龍頭向全國性鋼鐵電商發展，而上海，無論是全國化生態鏈還是全球化跨境電商，都將是中鋼網戰略布局下不可或缺的重要跳板。

強強聯盟下的戰略宏圖

據悉，促使雙方戰略合作的最大關鍵因素是理念契合，雙方均秉持合作共贏的理念。此次戰略入股，拉開了鋼鋼網與中鋼網強勢合作的序幕，開啟了鋼鐵電商合作共贏新篇章。

未來中鋼網則可借助鋼鋼網交易平台，擴大公司業務規模。鋼鋼網地處上海、輻射華東市場，中鋼網業務覆蓋了中部六省市場占有率70%以上，雙方將共同利用強大的技術支撐和優質的服務，為客戶提供操作便利和安全保障的交易環境,共促進鋼鐵服務行業上下游產業鏈的結合與良性發展。

此次戰略入股旨在發揮雙方的優勢，借助鋼鋼網的四方平台優勢和中鋼網中部區域優勢和「合伙人」市場優勢，實現優勢互補和合作共贏，不僅符合雙方公司的發展需求，也可進一步實現鋼鐵電商在鋼鐵產業鏈上的價值，推進中國鋼鐵產業互聯網的發展，帶動企業和行業轉型升級。

據知情人士透露，戰略入股後雙方將共同構建電子商務戰略聯盟，推進雙方在電商平台間的深度合作，促進平台間客商信息、資源、數據標准的互聯互通，以實現品牌共促、流量互補、服務共享及模式共商，形成平等互利、優勢互補的協作機制和氛圍。同時，雙方將會探索在物流服務與供應鏈金融領域的合作，充分發揮各自的資源和市場優勢，共同推進雙方業務的發展。在條件許可的情況下，雙方也將積極探索並開展資本層面的合作。

今年兩會的政府工作曾提出：「當傳統動能由強變弱時，需要新動能異軍突起和傳統動能轉型，形成『雙引擎』才能推動經濟持續增長、躍上新台階」。當前中國經濟發展正處於新舊動能轉換的關鍵期，既要培育新動能、用創新驅動經濟發展，同時也要做好傳統產業的轉型升級，用信息技術和「互聯網+」來改造產業鏈、供應鏈、價值鏈，使傳統動能加快轉型成新動能。

歐冶雲商牽手天物大宗，阿里攜手五礦，鋼鋼網聯姻中鋼網，一系列的動作預示着鋼鐵電商進入強強聯合新時代。隨着鋼鐵行業變革的深入進行，鋼鐵電商行業的優勢互補、融合發展也將成為趨勢。鋼鋼網與中鋼網進行的合作探索將發揮「1+1>2」的協同發展效應，真正為鋼鐵行業的轉型發展帶來新動力(310328,基金吧)、新希望，雙方都將獲得進一步的發展，更好地推動行業轉型升級。