擁抱豪宅轉折點 2016別墅節高端不動產峰會圓滿落幕

8月18日，由房天下媒體集團主辦、新房媒體集團北京（樓盤）公司承辦、北京國銳獨家贊助的中國別墅節之高端不動產峰會圍繞「2016未來觀——擁抱中國豪宅營銷轉折點」主題，在北京粵財JW萬豪酒店盛大舉辦，千余位業內專家學者、房企代表、機構媒體共聚一堂，分析2016年中國別墅市場，剖析中國豪宅置業的現狀與趨勢，共尋未來豪宅發展之路。

中國別墅節伴隨着別墅行業興衰起落，一路相隨，但始終不變的是對於別墅行業熱誠關懷和冷靜思索。千余位業內專家學者、房企代表、機構媒體將共聚中國別墅節之高端不動產峰會，探尋中國別墅產業的可持續發展之路，擁抱中國豪宅營銷轉折點 ，剖析豪宅置業的現狀與趨勢。

2016迎來豪宅元年後的首個成交高峰，上半年北京別墅市場成交量凶猛，共成交3401套，同比上漲167%，打破了保持多年年銷3000套左右的紀錄。恰逢其時，2016未來觀•中國別墅節之高端不動產峰會也在眾望所歸中拉開帷幕。8月18日，來自招商置業、首開集團、融創置地、金地集團(600383,股吧)、北京國銳、中糧置地、中海地產、中駿置業等品牌房企代表齊聚一堂，共話別墅市場的發展與機遇。現場同時設立近百個優質項目聯合展位，匯聚了來自全國各地的高品質別墅項目，以饗業內外高端人士。

移動互聯網時代大勢所趨 探索新媒體營銷創新模式

房天下媒體集團總裁李汶沄以「從數據到營銷，2016高端住宅互聯網傳播方式」主題演講宣告別墅節正式開始 。他在演講中指出，自2014年開始，移動互聯網迅猛發展，對房地產市場形成巨大沖擊。購房者接收信息碎片化，對開發商進行傳播形成巨大挑戰。

房天下媒體集團總裁 李汶沄先生

在房地產營銷方面也更加貼合互聯網的概念，在這個過程中，房天下做了很大改革和轉變，以大數據深入營銷，上線營銷的精准化、個性化。通過數據解讀購房者信息接收習慣的改變，房天下大數據監測的北京購房者關注戶型面積變化，對北京住宅市場進行深度剖析為房地產項目的營銷，提供時下全新的營銷的新思路，進行更加有效傳播。

此外，房天下全國60余城市，發起「圍觀」傳播，精准把握購房者心理，一切皆可圍觀，實現大數據整合實現跨平台、跨終端的廣告推送。李汶沄先生提出圍觀經濟，正是對漸成購房主力的90後受眾習慣的深度解讀，通過抓住購房人群的信息接收習慣改變，結合新媒體時代下的反碎片化傳播理念，第一印象的傳播至關重要，優質傳播會直接影響用戶的意識和情感。

李汶沄先生例述互聯網傳播

李汶沄先生還以傳播實例進行觀點闡述，房天下結合時下互聯網「直播+彈幕」傳播方式，在地產圈發起網紅傳播，進行顏值傳播，提供更加優質的互動體驗式場景營銷。

由此，面對高端市場和別墅市場的機遇和挑戰並存，房天下將不斷探索全新的互聯網營銷模式，在營銷創新、多去化的互聯網大數據時代，同時希望廣大地產人團結一致，共同探討房地產全新傳播之路。

別墅市場迎來「新時代」 用戶營銷品位至上

如今，國內經濟已進入「新常態」，但對於房地產行業來說，這是一個新時代。黃金也好，白銀也罷，我們要堅信房地產業在國內城鎮化的發展洪流中仍將繼續扮演不可或缺的重要角色。

中國指數研究院常務副院長 黃瑜女士

中國指數研究院常務副院長黃瑜女士發表了主題演講，通過數據總結中國高端住宅市場的運營現狀，並前瞻性展望高端住宅市場的未來發展。從中國別墅市場的發展現狀來看，由於近年來的別墅開發熱潮，短期內中國別墅市場仍存在供大於求的現象，市場供求結構存在一定的矛盾。

黃瑜女士數據分享

期間，清華大學建築學院王貴祥教授作為演講嘉賓，發表《中西方建築思想與居住理念漫議》主題演講，為大家高度解讀中國傳統建築與西方中世紀基督教建築的文化象征，探尋建築的文化傳承與人文溫度。

王教授從中國傳統建築的「正德、利用、厚生（惟和）」三原則，與西方建築「真、善、美」哲學三原則，解讀中西方建築思想的共性與差異。國人主張審美品位高雅化、純凈化、朴素化，不帶奢麗庸俗的美。可以說，國人審美趣味與西方人不同，更充滿書卷氣，氣氛淡雅嫻靜的古代園林，則更符合中國人審美趣味。

清華大學建築學院 王貴祥教授

但隨着別墅市場的發展，改善性需求持續釋放，越來越多的中國風豪宅也在西方化豪宅設計中尤為亮眼，共同鑄就了多元化的豪宅市場。多元化的市場也造就了更加多元化的需求，高端住宅項目需滿足財富階層對於豪宅產品差異化的需求，必須秉承工匠精神，將產品做足。

王貴祥教授演述中國建築三原則

隨着別墅市場逐步趨於穩定，高檔別墅的需求將呈穩中有升的發展態勢，以及別墅產品的稀缺性的影響，別墅產品的市場價格仍將處於逐年上漲的態勢。漸趨理性的購房者，對居住產品以及生活品質要求日益嚴格。

同時，隨着信息時代進入移動互聯網時代，大數據營銷日益盛行。真正的大數據必須滿足以下特性：數據體量大、數據類型多、處理速度快。大數據深入營銷，上線營銷的精准化、個性化，大數據整合實現跨平台、跨終端的廣告推送。未來需建立以客戶為主導的全新營銷機制，加快營銷創新，以促進中國高端別墅市場場的整體快速向好發展。

探索下五年別墅市場走向 回歸品質人居產品為王

別墅市場未來發展將有怎樣的走向？作為本次別墅節高端不動產峰會最後的論壇環節《轉折：探求豪宅下一個五年的市場趨勢》，匯集了誠通嘉業集團董事&誠通萬源公司董事長周有永、魯能地產北京公司副總經理王衛剛、中國葛洲壩(600068,股吧)地產樊家村項目總經理 潘長青 、首創置業高端產品事業部總經理秦江 、富華集團集團營銷總監 江樹生 、首開住總副總經理 劉碩 、北京森潤地產紅廷別墅常務副總經理 杜宏志 、金地集團華北區營銷總監於海波 、北京遠奧置業有限公司總經理孟凡等地產大咖登台進行論壇討論，掀起峰會高潮，圍繞產品創新和滿足市場需求方面作了深層探討。

大咖論壇環節

北京森潤地產紅廷別墅常務副總經理杜宏志認為豪宅仍舊以產品為主，把產品做好前提下，每個豪宅項目會針對自己目標客群做精准營銷，未來經會出現更多新奇的營銷手段。

金地集團華北區營銷總監於海波表示豪宅營銷必須從客戶角度出發，雲頂客戶人群在發生變化，更多訴求享受豪宅，要求有品位，有精神內涵，金地主打「華系」產品系列，定位產生創新體驗價值的國際化豪宅，全新產品系迎合未來客群、需求的變化。

大咖論壇環節

對於如何定義豪宅，首開住總副總經理劉碩則認為豪宅更多提供的是生活方式，時間、模式、文化最終形成經典，經典的作品能經歷時間的考驗。首創置業高端產品事業部總經理秦江：豪宅沒有第一，只是更好滿足自己細分市場的需求，這就是好的豪宅產品。過去，豪宅客戶是資源占有型客群，如今是產品占有型。開發商會在產品層面進行競爭，房地產將進入「類工業化」時代，開發商將越來越關注細分客群，小眾客群。

魯能地產北京公司副總經理王衛剛表示在北京做高端豪宅產品十余年，可總結為「回歸」、「建築」、「升華」，創造社區氛圍，賦予精神文化層面的共鳴，實現產品更好升華。誠通嘉業集團董事&誠通萬源公司董事長周有永：高端豪宅不應將「產品」作為支撐價格的唯一因素，豪宅更多是實現購房者的夢想，別墅賣的是夢想，是圈層。九章別墅賣的一個房子，只因為實現女兒養小羊駝的夢想；未來房子賣得好，必須為購房者把夢想實現好，把圈層做好。

大咖論壇環節

中國葛洲壩地產樊家村項目總經理潘長青表示葛洲壩拿了北京地王，我們目前要做的是，做一個與任何現存產品不同的產品、營銷模式。從拿地，並未做過多宣傳，是考慮面世的時候，一定要與任何人都不同，超乎想象。未來要研究的是，營銷做的與眾不同，匹配產品的與眾不同。

富華集團集團營銷總監江樹生用「天生貴胄」來形容我們富華旗下的長安太和項目，絕無僅有的二環內地段。豪宅的營銷，更關鍵的是研讀客戶的需求。剛也有嘉賓提到，做圈層，富華的香港馬會就是把圈層做起來，需要我們把資源整合起來，更好滿足客戶的需求。

大咖論壇環節

北京遠奧置業有限公司總經理孟凡認為豪宅早晚會有一個回調期，未來來講稀缺還是最重要的，拿地王取決於房企的眼光，取決於市場情況，取決於拆遷，但只要做還是有信心把產品做好的，遠洋最近在做的關於產品和營銷的兩個重大的改變，一個是綠色建築，在全國第一個實現的這個項目也就是天著春秋，第二個方面也是在考慮做百年住宅，精裝修和建築結構都會發生本質的變化。

由此，可以看出面對未來的市場，開發商明確營銷方式將是以客戶需求為導向的，通過以往造夢式的營銷推廣，已經越來越難以取得預期效果，就算進行促銷與降價，消費者的反應也相當麻木。在全新的互聯網環境下，房地產營銷必須進行反思，營銷要取得實效，把握精准營銷的同時，注重「產品力」才是營銷之本，而房企營銷的出發點則更應當回歸到產品力本身。

最後，峰會為優秀高端產品頒發了2016豪宅金鼎獎，本屆別墅節之高端不動產峰會圓滿落幕。