社群商業引爆社群經濟

摘自《社群商業》作者：王旭川出版社：機械工業出版社

社群自古就有。從人類社會的原始部落、氏族到國家……國家、宗教、各種組織，就是一個個獨立的社群，一個個獨立運行的生態系統。

過去，社群的存在並非主流，並非剛需。幾萬年，幾千年，人類的剛需是衣食住行需求、安全需求，商業系統和國家才是主流。

而現在，人類滿足衣食住行需求、安全需求之後，自然而然的剛性需求是社交。在馬斯諾需求層次論里，社交需求是人類第三個需求階段，社交需求是愛、感情和歸屬感的一個需求。

互聯網還不夠普及的時候，人們是必須通過選擇在某一個地方見面、活動以及加入某一個俱樂部，實現人與人的交流、交際和社會身份的認同，尋找到組織的參與感、歸屬感；而今天普及的智能手機，不僅實現了時時連接、處處連接，還打破了空間的局限和六度人脈關系的桎梏，快速形成人與人連接的網絡，社群由此引爆！

社群火了，社群經濟才剛剛開始。社群火，是社會發展的必然階段，人與人的快速連接、時時連接、處處連接，形成各種類型的社群；社群是否能夠健康持續發展，由諸多因素決定，社群再火，如果社群不能商業變現，社群的持續發展本能地受到影響，很多社群猶如過眼煙雲；社群不能實現商業變現，沒有經濟數據，社群經濟無從談起。自從小米手機短短幾年實現彎道超車，告之社會成功秘訣是產品社群；自從羅輯思維B輪融資估值達到13.2億元，自從正和島、黑馬會、酣客公社等等社群商業的持續變現，甚至超越傳統同類型企業，這個時刻，社群經濟才真正到來！

小米的成功是天時地利人和，智能手機的改朝換代、社交網絡的移動化和社群化、B2C電商的消費習慣成熟期都讓小米給趕上了、抓住了，於是，社群經濟+電子商務產生了魔力，誕生了C2B手機預購模式。小米品牌和產品運營的社群化讓他們的供應鏈變成了動態供應鏈，讓他們的營銷變成了社群口碑營銷，從而在前端和後端都發生了歷史性變革。只是媒體過分放大和過度聚焦於小米的社會化營銷，而忽視了小米通過社群經濟模式是在通過生產關系的創新來推動生產力變革，社群經濟不是一個營銷詞匯，不是一個短命的流行語，是互聯網時代的經濟學。

嘀嘀打車正在引發交通領域的全面變革，小米帶動手機產業變革，聯想農業帶動農業領域變革，智能家居帶動整個家電產業變革，社群經濟實現人與人的連接、實現了人與物的連接，產品需求的社群化把企業的研發模式、生產模式、營銷模式給於新的驅動。社群經濟不是泡沫，而是互聯網經濟時代到來的里程碑，聯想控股推出創投孵化器-聯想之星，聯想IT組建自己的新型公司-神奇工場，華為推出自己的互聯網手機品牌-榮耀，海爾推動創客平台。我們看到的是，無論是中小企業和創業者，還是柳傳志、任正非、張瑞敏這些可以寫進教科書的商業教父，沒有人能回避社群經濟帶來的新經濟創造力。

從人本角度去回望，過去經濟社會的治理模式是將人類社區物化的過程，物化過程帶來了社會經濟的解構和重構，也帶來了現代化社會，一切結構化、一切數據化、一切可管理化。社群經濟是人本回歸，是現代工業社區的重構和再組織，讓技術、數據、管理等硬邦邦的詞語為人服務，社群經濟下已經衍生出的分享經濟（airbnb、uber等）、粉絲經濟（小米、roseonly等）、C2B（團購、眾籌等）已經讓我們尖叫，隨着創新模式的不斷涌現，社群經濟會是主流經濟形態，崇尚平等自由的馬克思老爺爺看到都會激動的熱淚盈眶。

社群商業引爆社群經濟。商業總是有市場規律可循，社群一旦實現商業變現，眾多的社群一定歡呼雀躍，蜂擁而至找尋自己的社群商業變現之道。「羅輯思維賣書、賣年貨，吳曉波賣『吳酒』，新榜為用戶提供專業報告服務，盡管有的走電商之路，有的賣的是服務，但歸根到底，都是通過內容聚集用戶，搞社群運營，最終實現商業變現。

擁有大量用戶數據的互聯網公司，如何將用戶連接在一起，形成社群以及實現商業變現，形成可持續發展的社群商業模式？

擁有用戶、產品和社會資源的傳統企業，如何將用戶、產品和眾多社會資源重構社群商業模式，實現互聯網+的成功轉型？

擁有眾多會員和人脈資源的商會、協會、俱樂部，如何用互聯網+重構社群商業模式，從而實現人脈、資源的變現及可持續發展？

不管是傳統企業的互聯網化，實現產業轉型升級，還是互聯網公司尋求大數據的商業變現，還是創業者通過社群商業模式找尋創業的機遇……社群商業、社群商業模式、社群經濟，已經得到應證，還不斷創造出新的奇跡！「PAPI醬」雖然引爆的是網紅經濟，網紅吸引的粉絲如何變現呢？是不是還是要構建社群，實現商業變現呢？

本書《社群商業：互聯網+商業模式與創新方法》通過「社群商業·大勢」、「社群商業·本質「、「社群商業·方法」、「社群商業·實踐」、「社群商業·未來」這五個篇章全面、系統闡述社群商業的發展趨勢、本質、方法、案例和未來的社群商業生態，這是我10多年國際國內俱樂部和社群研究、實踐的成果，更是近兩年社群商業項目咨詢、孵化投資中的實際操作方法和行動路徑——如何將社群商業項目公司50萬裂變為估值5000萬？

社群是實踐出來的，社群商業是進化來的，社群經濟是社會發展的必然！

一切都在進化，在不確定中確定社群商業的未來！

王旭川

2016年4月18日北京