分析師：微軟平板策略〝雜亂無章〞 缺乏通路〝扼殺了〞Surface

Surface 目前只在微軟自家專賣店內銷售。(圖:微軟官網)

微軟（Microsoft）（MSFT-US）遲遲不願公佈 Surface 銷售成績或許是對的，因為觀察家表示這個數字實在非常〝落漆〞。

情況究竟有多糟？美國科技媒體《AllThingsD》表示，若真如微軟所說已為第 4 季出貨生產了 300-500 萬台 Surface，那麼等到本季結束恐怕庫存量將會高達 200-400 萬台。

投資機構 Detwiler Fenton 周三（5日）在研究報告中指出，估計本季微軟賣出的 Surface RT 機種只會有 50- 60 萬台，遠遠遜於原先預估的 100-200 萬台。

該機構強調，原因在於微軟的平板策略「雜亂無章」，尤其通路規劃更是糟糕。

報告直指，「缺乏銷售通路扼殺了（Surface）」，499 美元起跳的高昂定價已經缺乏誘因，而沒有在 Best Buy 等零售通路曝光與販售，更是對銷售極度不利。

也就是說，由於 Surface 目前只在微軟自家專賣店銷售，許多消費者甚至無法看到，更不用說操作或購買它；更何況價格也不怎麼吸引人，而且市場上還有其他多種平板可供選擇。

目前全美只有 31 家微軟專賣店，以及 34 間銷售旺季才開張的小型攤位；如此算來，這陣子平均每位消費者見到 Surface 實品的機會可說是微乎其微。

Detwiler Fenton指出，而接下來微軟是否會堅守這項通路原則，還是開放至其他零售商進行特賣就值得觀察了。

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