大眾汽車中國即將發佈華南戰略

大眾汽車中國將在廣州發佈繼“2018戰略”之後的另一項重要戰略“華南戰略”，以進一步提高南方市場的貢獻率。

中新社援引新京報10月26日報導稱，11月22日，大眾汽車中國將在廣州發佈繼“2018戰略”之後的另一項重要戰略--“華南戰略”。對於華南，大眾汽車有著自己的定義，它包含了長江以南的9個省份，其中廣東、福建、浙江三省居於核心。

大眾汽車在華生產的三個品牌，在全國的平均市場佔有率為17%至20%之間，華南市場的平均佔有率為10%至12%，遠低於排名靠前的日系品牌。從銷量上看，整個南區市場對大眾中國總體銷量的貢獻率只有不到9%。

上世紀90年代，日本品牌尚未在華南設立合資公司之前，大眾汽車曾經在華南擁有非常強勢的市場地位，與華北、華東兩個區域相比，也並沒有明顯劣勢。而隨著廣州本田、東風日產等日本品牌合資企業的相繼建成，徹底改變了這一局面，“日本車很快就憑借舒適、精緻的工藝和高性價比等顯而易見的優勢俘獲了南區市場”，深圳商報一位資深汽車記者親身經歷了大眾在南方衰退的過程，“日本品牌又很重視華南，各種措施的重心也放在這裏，所以很快就取得了消費者信任”。

銷量下滑的情況下，經銷商流失和素質偏低也無法避免。“比如北京經銷商有非常系統的培訓體系，很早就接觸到新車，而我們到現在也沒有幾個銷售參加過培訓”，一位來自佛山的長春第一汽車製造廠大眾經銷商接受記者採訪時說。

大眾忽視華南幾乎是“全方位”的，過去相當長一段時期內，甚至都沒有利用好南區媒體進行品牌傳播和產品溝通。“南區在傳播到達率方面，確實做得不如華北和華東”，大眾汽車中國公關總監楊美虹近日承認。

09年前9月，大眾總銷量達到了106萬輛，已經超過2008年總銷量4萬輛，但要實現2018戰略中總銷量200萬輛的目標顯然需要更多增長點。

這種情況下，華南作為新興市場，將被提昇到前所未有的戰略高度。大眾中國負責市場的副總裁蘇偉銘接受採訪時透露，到2012年，華南的銷量貢獻率目標將在12%-15%之間，區域市場佔有率提昇到20%。即便按照保守增長率計算，2012年華南市場的銷量也將在目前基礎上翻番甚至是翻兩番。

為達到這一目標，大眾中國將協同長春第一汽車製造廠大眾與上海南大學眾兩家合資公司，在一個龐大而繁雜的戰略框架下，通過各種管道開拓華南市場。最重要的一項是增加管道投資，提昇華南經銷商網路密度、店面檔次和業務水準。另外，對於經銷商培訓的重視也前所未有，怎樣針對華南市場消費特點，更有效地與消費者溝通大眾汽車產品成為關鍵。

品牌和產品方面，大眾其實從2008年底就開始做準備。“華南和香港非常接近，所以受香港的影響比較大。可能各位也發現了，在過去一年來大眾在香港的投入是非常大的”，範安德表示，“2009年和2010年兩年加起來要有10款產品面市”，它們包括高爾夫GTI、大眾CC等個性化車型，“會給大眾汽車品牌帶來更多的活力和激情，尤其對華南消費者，都是極富吸引力的。”

(杜琰 編輯)