陳浩：商業模式是在企業發展中是有變化的

新浪財經訊 2010年12月，“第九屆中國企業領袖年會”在北京召開，本屆年會的主題是“新商業‧新共識‧新動力”。新浪財經圖文直播本次會議，圖為聯想投資董事總經理陳浩參加論壇。

以下為發言實錄。

陳浩：也做個自我介紹，我是聯想投資合伙人，我們是一個風險合資公司，我們投資一些創新型，科技型的創業企業，和成長型的一些企業。所以，在座很多位企業家，其實之前都有很多溝通來共同討論這個話題。應該說，在座絕大多數都被評上過咱們中國企業家雜志的未來之星榜單。這個活動已經舉辦了很多年，我想咱們今天這個話題也是圍繞未來之星，新的機會，新的成長動力到底在哪里，這些新的公司為什麼能夠成功\，我想今天可能有很多在座的CEO都有很多感悟和體會，要跟大家分享。

所以，我跟王總，王總作為主持人，我可能作為資本這一方，也許\在討論交流的過程當中可以起一些引導作用，如何真正拋磚是我們來進行拋磚，讓在座CEO奉獻自己的經驗。

我先說吧，何總最後總結。看風險投資看的企業相對比較多一些，回答主持人第一個問題，大家要我來看這里面最有價值，最好的商業模式是哪一個？其實，大家說的都很精彩。因為這些項目都是千挑萬選出來。如果我們覺得真正好的是這些像無線互聯網，其實他的商業模式是有一個過程要通過實踐和真正的商業機制來檢驗。

像藍總這樣看似傳統企業，其實他們的商業模式一開始就非常清楚。我想講講我的觀點，商業模式這個話題是商學院一個名詞，我想這個王總比我更有發言權，對這個名詞而言。VC也很看中，其實對VC是一個很大挑戰，為什麼？今天在座這些企業都是經歷很長時間，10年發展，可以把他們商業模式用一句話，兩句話很精彩講出來。

我們再看有些企業的時候，他們很難講清楚他的商業模式。或者說他講出來商業模式也不一定是對，最後他成功\未必是這樣的商業模式，這就是一個悖論了，商業模式對我們來講很重要。但是，我們在判斷企業的時候，往往這些東西又不是很清楚，其實還要往深入挖幾個點，我們挖的第一是看需求是什麼，這個企業你做的產品和服務滿足這個需求程度怎麼樣，第一要抓住市場需求。

比如剛才俞\永福老總講的很好，他需求是滿足了眾多手機用戶對互聯網信息要求。原來我們知道要上互聯網，你得用PC，有聯網，有電腦。但是現在用手機就可以，讓你享受到互聯網的信息。這是一個需求，他們的軟件就滿足了這個需求，這是第一步。也許\你做第一步未必給你帶來收入，但只要你滿足這個需求，就有可能為你企業未來發展打下一個基礎，或者奠定一個價值的基礎。

第二我們會問一個問題，在滿足這個需求的過程當中，不是你一家企業能夠做，為什麼？你有什麼能力做的比別人不同，或者你的獨特性在什麼地方，這是VC比較願意來跟你探討的地方。你有沒有一些獨特的從技術，或者是你的一些方式，或者一些手段，這個是比較重要的。

第三個問題就是要提醒大家，我們看的時候，就這個模式本身是在企業發展過程當中是有變化的，一定是有變化的，很難說是一成不變，說我第一天賣這個杯子多少錢，賣給誰？到企業差不多做到一定程度也還是這樣，這個是很難的，確實對于小企業很難。這里我就提到從風險投資的角度，通常是用一個動態的眼光來看這個企業，看一個創業者的成長。很難說用一個靜態標准，說1、2、3拿一把尺子就量完了，合適投還是不合適投，沒有那麼簡單，我就說這麼點。