工商銀行長治山化支行開展對公結算賬戶專項營銷活動

近日，工商銀行長治山化支行認真貫徹落實市分行關于開展對公結算賬戶專項營銷活動的工作要求，提高思想認識，完善考核機制，優化服務質量，提升營銷手段，在全行上下掀起了“一人一戶、一戶一策”的賬戶營銷活動的高潮，為帶動全行各項存款、中間業務收入的持續增長打下堅實、有力的基礎。

一、本著抓客戶、抓存款、抓收入的工作思路，組成以支行“一把手”為核心的營銷團隊，調動全行員工的積極性，形成“人人參與、人人獻策、人人營銷、人人得利”的良好氛圍，全面拉開優質對公結算賬戶營銷活動的序幕。同時嚴把賬戶營銷管理工作，在確保賬戶數量增長的同時，保證賬戶的質量，主要把目標鎖定在優質客戶群，提升新開結算賬戶的活躍度和綜合貢獻度。

二、認真做好優質客戶的服務工作，建立優質客戶服務綠色通道，要求客戶經理切實做好日常的客戶關系的維護工作，確保“專區、專人”落實到位。同時，要有效實施產品滲透，盡可能把各類結算產品、法人理財、電子銀行等業務打包捆綁營銷，增強對新開賬戶的吸引力，加大優質客戶對我行的依賴度。

三、積極拓寬營銷目標，一方面要在抓住本地區具有發展潛力的客戶的同時，從核心企業著手挖掘上游客戶和下游客戶，實現“以點帶面”跨區、跨行業營銷。另一方面，要把非工行的一些潛質客戶作為我行重點營銷目標，通過項目營銷的成功來帶動賬戶的增長。