對話安踏丁世忠：收購FILA進軍高端市場

中國的經濟結構在調整、全球經濟進入了再平衡過程的博弈。作為自古就有經商傳統的閩商而言，他們也面對了新形勢下的發展機遇與挑戰。

2010年，新浪財經推出大型專題報道《閩商求變》，走訪有影響力的閩商，與各大企業家進行深度對話，講述閩商們在新一輪市場博弈中的探索和創新，探討外貿與內銷、上市與公司結構治理以及家族企業的傳承等問題。

《閩商‧求變》本期人物，安踏董事局主席兼CEO丁世忠

四十不惑。今年12月份，丁世忠度過了他四十周歲的生日，他從17歲開始創業，久經商場歷練，從一名善于反思的年輕人成長為一個決斷力強、沉著勇穩的中年人，他所創辦的安踏不僅從晉江三千多家鞋企中脫穎而出，更連續多年在中國運動鞋市場上綜合占有率排名第一。

2007年，安踏在香港成功\上市，年派息率高于60%，2009年，安踏收購了意大利品牌Fila。丁世忠如何締造出一個創業創奇？如今，永不止步的安踏又將走向何方？

巧拼才會贏 收購國際品牌進軍高端市場

前南非總統曼德拉有一句名言，“體育，擁有改變世界的力量”，體育展現了人類的速力量和信念，有著無限的魅力，備受關注，同時，越來越多的人也更注重運動和健康，中國的運動品牌進入了一個繁榮期，競爭也日漸激烈。

丁世忠：首先市場永遠在競爭，但是首先你看企業增長不要看它一年，企業增長你最起碼看它一個周期五年。每一個企業周期五年當中都要健康。我覺得一個企業沒問題，而且一個市場永遠都要在競爭的環境當中，誰能夠站得住腳，誰才是最後的一個獲勝者。

如何在競爭中獲勝？如何突破成長極限？閩商自古就是一個家族企業為傳統的商幫，創業時靠的是“愛拼才會贏”，而要適應現代市場，還要引入外腦，學會“巧拼”。

安踏在發展初期，就注重引進職業經理人，將安踏股權和管理權分開，2003年，丁氏家族開始理清股權關系，為安踏進一步的發展打下基礎。

丁世忠：其實這里面我們一直企業沒上市之前我們效益一直都很好，但是後來考慮的，我們是想把企業列為企業最大的一個問題，你就要系統化規範化，但是系統規範化你必須要備受監督，你才有辦法系統化規範化，在這樣情況當中，所以我們決定要上市。

2007年7月11日，安踏在香港上市，首日股價大漲超過40%，這使持有公司75%股權的丁世忠及其家族成員的身價超過了130億港元，直至今日，安踏每年的財務報表都會讓人眼前一亮。

丁世忠：因為我們資本市場其實最重要的一個表現就是你企業一個健康的一個文件，才是最關鍵的，所以我們從上市第一年到現在堅持每年派息超過百分之六十。

晉江的旅游、運動鞋總產量超過全國40%，世界20%。，被稱為“中國鞋都”。這里一次次掀起了創品牌熱潮、上市熱潮，一次次令世人矚目。如今，他們面對的共同問題是，如何實現從 “數量規模型”向“質量效益型”轉變，更好地實現品牌價值。

2009年8月，安踏醞釀已久的國際品牌收購終于開花結果，將意大利品牌Fila中國商標權及運營業務納入囊中。安踏為什麼選擇Fila？

丁世忠：安踏一直致力于想成為一個多品牌的管理公司，安踏自己的品牌我們定位在大眾這方面做得不錯，我們一直想尋找在高端領域當中有一個品牌，Fila這個品牌不錯，所以有這樣的機會我們想買它過來跟安踏品牌做互補做高端。

安踏計劃將FILA品牌打造為集團新的增長點，在2010年推廣產品之後，希望能在2010年實現明年收支平衡，2012年實現盈利。

丁世忠：一個品牌從商品企劃到產品上市，它是要16個月時間，我們剛買過來一年，所以慢慢開始它會有所表現。

要成為一個行業的領導者，最大限度地占有市場，施行多品牌戰略是必經之路，對人力、物力、營銷、物流等多方面有著很高的要求，是對企業生命力的嚴峻的考驗。閩商的許\多企業家出身草根，卻能成為中國企業家族群里最有活力的群體之一，就在于他們敢于主動求變，不斷擴張版圖，因為在瞬間萬變的市場中，不進則退。

丁世忠：我們當初提出了一個戰略目標我們的願景，叫做成為中國雙第一。第一銷售第一，第二品牌都第一。那麼我們要成為這樣一個公司，可能我們的目標還沒實現。階段性的贏有可能，但是長期的贏充滿很多的挑戰。

我們過去到現在回來一直是這個行業的一個領導者，我們也希望我們繼續能保持這樣的一種態勢。