工商銀行菏澤分行加快中間業務發展步伐

今年以來，工商銀行菏澤分行進一步提高思想認識，轉變經營觀念，結合客戶需求，力求銀企互贏，將中間業務增收作為全行發展的重點來抓，取得顯著成效，為全行經營效益的提升做出了突出貢獻。至8月末，全行中間業務收入同比增長45.12%，收入份額處于全市同業領先位置。

根據企業需要，量身定做業務，大力挖掘法人資產業務附加值收入，積極營銷貿易融資貸款，做好保理業務，最大限度的增加投行業務收入。加強購房、家庭裝修等各類分期付款業務的重點推介，把分期付款業務做成中間業務增收的重要渠道。加大代理保險業務營銷力度，全力做大保費規模。

整體聯動，共同營銷，大力發展企業年金業務。目前菏澤市某省屬企業轄屬的八家分支機構年金全部報備完畢，已進入實施階段。市行機構、公司、住房金融等部門協調配合，積極推廣貸款資金托管業務，在加強貸款資金監控、防范貸款風險的同時，拓展中間業務收入來源。積極引導客戶轉變貨款支付方式，擴大銀行承兌匯票簽發量，大力營銷電子票據和再貼現業務，加快票據資產周轉，拓展增收渠道。

牢固樹立“狠抓優質大戶，夯實客戶基礎，提高四行占比，提升市場競爭力”的經營理念，加大對優質客戶國際業務的營銷力度，推動國際業務客戶群結構的優化。綜合運用打包放款、進出口押匯、出口發票融資等貿易融資方式，挖掘和滿足客戶的融資需求，增加國際業務市場競爭力。大力發展對公理財業務和貴金屬業務，迅速做大業務規模，提高經營效益。