銀行憑借渠道優勢繼續提高基金銷售手續費

從基金公司了解到，部分大銀行不斷提高代銷基金的手續費，憑借渠道資源的優勢，銀行對基金公司“剝削”力度不斷加大。

據中新社援引南方都市報5月11日報道稱，2010年一季度上市銀行凈利潤同比平均增長31%，其主要動力就是來自于中間業務手續費的強勁增長。由于在渠道上的強勢，銀行也開始加大對基金公司的“剝削”力度。從基金公司了解到，部分大銀行不斷提高代銷基金的手續費，以前只要對半分的管理費，現在銀行已經叫價要分七成的大頭。而從其他渠道也了解到，銀行對銀保產品的手續費也有抬高叫價的跡象。

“小基金公司現在代銷要讓出70%的管理費，銀行收取的代銷手續費是一漲再漲。”上海一家剛完成新基金銷售的基金公司市場總監透露。

據了解，銀行代銷新發行基金，認購費用全部歸銀行，但除了這筆一次性費用，銀行還會以“客戶維護費”的名義參與基金公司管理費收入的分配，而這是銀行從基金業索取利益的重點。“過去是30%-50%比例的分成”上述市場總監稱，在證監會明令禁止基金公司向銷售機構支付一次性激勵以后，銀行對管理費的分成比例要價越來越高。“渠道強勢的四大銀行在手續費上的議價能力最高，網點最多的工行又是最強勢的。”該人士表示。

而對于銀保產品的銷售，有知情人士表示，2009年就有銀行提出設置網點“包場費”的做法，實際上等于變相提高了手續費。

面對銀行的步步緊逼，讓基金公司感受生存環境的日益惡化。“基金份額和管理費的縮水以及銷售成本的增加雙重擠壓著基金的生存空間。”一位來自中型基金公司的銷售總監曾表示，在2010年以及2011年的基金年報中，可以預期“客戶維護費”將大幅攀升至少三成。

面對窘境基金也只能逆來順受。有基金公司一度試圖通過拓展直銷業務來削弱銀行對銷售的壟斷，但均未取得突破。“銀行將是基金、保險甚至信托等機構未來發行理財產品的主要渠道，對于基金而言對渠道的議價能力更是弱不禁風。”上述人士表示，銀行業對代銷渠道的高度壟斷已經成為難以改變的格局。

“銀行2010年受資本充足率的限制，攬存和放貸的壓力都很大，對于中間業務肯定會加大發展力度，再加上隨著理財產品品種和數量的激增，銀行渠道緊俏的程度有增無減，提價是必然的。”一位不愿具名的證券公司銀行業研究員指出。從銀行高層的言論中，也不難看出銀行對發展中間業務的迫切。

(嚴洲 編輯)

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