葛蘭素藥廠積極進軍新興市場 2015年中印收入提高1倍

全球大製藥廠之一葛蘭素史克 (Glaxo Smith Kline) (GSK-US) (GSK-UK) 近來積極拓展新興市場的業務，計劃到 2015 年將印度及中國等地區的收入提高 1 倍。該公司目標為趕上已在新興市場獲利豐厚的輝瑞 (Pfizer) (PFE-US) 、賽諾菲安萬特公司 (Sanofi-Aventis) 和諾華公司 (Novartis) 。

葛蘭素史克的新興市場部門主管侯賽因表示，公司目標為擊敗業界在發展中國家 1 成 2 至 1 成 4 的消費增長。根據對藥品銷售進行調查的 IMS Health 公司數據顯示，預計到了 2014 年，全球藥物銷售的年增長率至少為 5% 。侯賽因表示，發展中國家藥物銷售的年增長以及全球藥物銷售年增長的差距正正表示著在新興市場發展業務的重要性。

侯賽因在受訪時指出，藥物市場競爭激烈，因此在銷售強勁的地區搶佔市場份額極為重要，目前美國以及歐洲地區的銷售增長非常小。

香港《大公報》報導，侯賽因之所以對新興市場銷售有信心，原因是去年葛蘭素史克在新興市場的銷售額從 2007 年上升 5 成至 30 億英鎊 (約 44 億美元) 。侯賽因表示，葛蘭素史克目前在新興市場擁有 1.3 萬名銷售代表，而銷售代表的人數在未來亦會不斷增加，特別是在中國地區。

侯賽因表示，葛蘭素史克正在追趕其他各大製藥商包括輝瑞、賽諾菲安萬特公司和諾華公司在中國以及俄羅斯的市場份額。目前葛蘭素史克比同行更早進駐的市場包括印度、巴基斯坦和中東。

為拓展新興市場的業務，葛蘭素史克將在新興市場出售的產品價格削減了 7 成。侯賽因透露，藥品價格的下降在過去的 4 季中幫助該公司在某些市場上獲得超過原本 6-9 倍的銷量。 2 月份公司在墨西哥推出的 Avamys 過敏治療前就曾做過非常複雜的定價研究。

侯賽因指出，葛蘭素史克舊時的營運思維是，推出的藥物目標人群是社會中最富裕的 5-10% 人士，而在將旗下的產品價格削減 5 成後，該公司在 4 個月內獲得 5 成患病人士的青睞。

在減價策略奏效後，葛蘭素史克正在嘗試在巴西使用相似的策略。該公司對新興市場的定義為拉丁美洲，非洲，中東包括土耳其俄羅斯和前蘇聯國家，還有印度以及中國。而在這些國家的銷售在扣除豬流感產品後在上個季度增長了 1 成 7 。

對於葛蘭素史克在新興市場使用的策略，有分析師認為目前策略可取，並表示該公司與其他製藥商相比，在新興市場的發展的確更快。

但同時分析師指出，銷售額比起銷售量更為重要，這是因為若減價依賴銷售量，收入將會變得不穩定，產品質量亦會下降，並最終令該公司的股票評價下跌。