工商銀行鷹潭貴溪支行,抓住機遇大力發展個人房屋抵押貸款

自房屋抵押貸款作為個人貸款新業務品種強勢推出以來，工商銀行鷹潭貴溪支行抓住時機，認真分析產品優勢和賣點，將其作為重點產品進行推動，強營銷、嚴管理、重考核，實現了該項業務的又好又快發展。

一、加強學習，提高素質。新業務推出后，該行組織相個貸客戶經理對新業務進行認識學習，并仔細研究對該貸款品種的特點及優勢，提高了個貸客戶經理對發展該業務重要性的認識，為該項業務快速發展打下良好基礎。

二、加大宣傳，落實目標。通過在各網點門前設立電子宣傳滾動屏幕及擺放宣傳架等多種方式，擴大該貸款品種得知名度，同時網點主任及客戶經理、大堂經理等積極培合開展宣傳，以引更多的客戶辦理該業務。

三、拓寬營銷渠道，發揮網點優勢。該行充分發揮整體營銷優勢，注重調動全行資源，充分發揮網點營銷渠道作用，開展個人房屋抵押貸款營銷宣傳工作。為增強網點營銷能力，組織網點負責人、客戶經理及大堂經理進行了該項業務的培訓，便于網點做好客戶的營銷、推介工作。

四、多手段，提升總體收益率。為突出該業務優勢，該行在發展個人房屋抵押貸款業務中，不僅限于貸款利率上浮，而是突出整體收益率，對部分客戶提前收取貸款上浮的利息作為中間業務收入，有效帶動了中間業務發展，同時要求每個客戶辦理工行銀行卡、個網等其它個金產品，帶動了個金業務整體發展。

五、強管理，防范風險。該行在個人房屋抵押貸款業務不斷發展壯大的同時，高度重視防范和控制貸款風險工作，在貸款營銷過程中，嚴格按照貸前、貸中及貸后管理辦法的要求，做好風險防范工作，同時克服任務重帶來的工作壓力，改變客戶是“上帝”的觀念，樹立優質客戶才是“上帝”的理念，對信用有污點及其他不符合要求的客戶，主動放棄貸款。