最年輕的融創區域公司用什麼姿勢深耕海南

從五大核心城市到八大區域公司，融創中國用13年完成全國初步布局，其中最年輕的海南區域公司到12月15日才正式亮相。

雖然它是融創中國八大集團軍中最年輕的一個，但它所在的海南房地產市場，卻大多是早就進駐海南市場的老牌開發商，比如說中字頭的中鐵、中糧、中信、中交，萬字頭的萬科、萬達、萬通，再加上其他國內知名的企業，恆大、綠地、綠城、魯能。

和這些老牌勁旅同場競賽，「融創老八」會選擇什麼策略呢？它的回答是「產業服務介入」。

也許會有人認為這是理解錯誤，因為在海南區域公司品牌發布會現場，提到最多的是融創中國的整體戰略：「區域深耕」和「高端精品」，但融創中國執行總裁路鵬的另外一句話也可能很多人可能都忽略了，即「臻生活度假服務體系是融創在海南持續深耕的關鍵」。

深耕可以有很多發力點，為何產業服務介入的臻生活度假服務體系是關鍵？從一定意義上說，海南區域的開發商面臨的是同等條件的「天時地利」，所以考驗的更是開發商對產品和資源的整合能力。

基礎背書：地段

先來看看融創老八挑的地段。

融創的海南項目：融創陽光小鎮、融創觀瀾湖、融創博鰲（樓盤）金灣、融創南燕灣、融創日月灣、融創藍立方，從海口到三亞（樓盤）沿海南島東海岸線依次分布。

這一帶是海南樓市項目密集區，也是高成交量區，今年海南樓市成交量較大的幾個城市都在東線，如海口今年到目前的簽約面積已達300多萬平米，三亞簽約面積已經超過200萬平米，陵水則超過100萬平米。

業內認為，海南整體樓市成交量的迅速放大，一方面來自於全國大市場的好轉，另外是基礎設施配套的日漸成熟。

融創中國海南區域執行總裁路鵬認為，之前海南樓市幾起幾落的根本，還是產業基礎不牢固，易受外部環境影響，他在會後私下交流時透露了做特色度假服務體系過程中，自己對產業配套的想法，「我們希望通過產業帶動項目發展，在項目開發上，融創中國現在正在尋求產業合作夥伴，你出項目、我出地段，改變以前蓋個樓房、做個酒店就叫度假項目的老套方式。」

「海南攻略」才是深耕的關鍵

路鵬說，希望在合作開發產業項目的基礎上，通過產業服務的介入，把海南所有的項目聯動起來，整合海南資源，為融創20萬個家庭在海南提供好的度假服務。「我們在區域深耕的時候，能在好的城市、有資源的地段獲取土地，這樣為高端客戶打造的產品契合度勢必很高。」

聯繫起來看，路鵬總的產業服務介入不僅在後端服務上，還包括前端產業開發。而現在，融創中國已經做好後端產業服務的策略：融創臻生活度假服務體系，即臻生活「海南攻略」。

臻生活全時度假服務體系•全時段服務

臻生活全時度假服務體系•全功能配套

這份攻略分為全時段服務體系和全功能配套體系、全資源共享三大部分，特點在於「所有融創業主來到海南後，無論是旅遊度假、還是投資置業，融創中國都將運用其遍布海南全島重點深耕東線的度假、投資資源，為融創業主提供海南全攻略。」

融創中國海南區域公司總經理鍾連勝介紹，無論是融創內地項目的業主，還是融創海南項目業主，只要在海南，就能享受融創臻生活在海南各個城市的優質配套與度假服務。簡而言之，就是「一處購房，全島體驗」。

這意味着，融創業主將在環島玩遍海南的同時，享受到包括萬寧日月灣衝浪基地教學訓練、博鰲金灣幸福農場採摘直送食堂、潛水俱樂部教學、海釣俱樂部及海上樂園玩樂、婚禮教堂專業活動籌備及拍攝等全時段特色服務。這樣整合全島資源的度假服務體系，可不是一般的中小開發商所敢於提出並能夠實現的。只有在全島重點城市都具備優質配套資源和全體系度假服務聯動能力的實力開發商才可能做到。目前，融創是在海南直接提出「一處購房、全島體驗」的首家開發商。

這全共享資源的攻略在海南樓市上還是首次，而融創中國執行總裁路鵬更把這份攻略的地位定位到「融創在海南持續深耕的關鍵」的高度，融創老八能否在產品和客戶之間做到高度契合，「特色度假服務」是其中很重要的紐帶。

關鍵的時間維度

解決了地段和紐帶，融創老八還面臨一個關鍵因素，時間段。

融創中國海南區域公司總經理鍾連勝介紹說，歷史上海（樓盤）南曾經有三次飛躍，分別是第1988年4月海南脫離廣東省成立省級行政區、2010年1月國務院發布關於推進海南國際旅遊島建設發展的若干意見，以及去年「一帶一路」戰略的發布，海南作為海上絲綢之路的起點，現在的海南樓市正處於第三次飛躍期。

另外，海南的度假市場近幾年出現「量增價減」現象，從酒店客房來看，2012年到2016年海南的酒店客房數量持續上升，空置率逐年下降，而單間客房的平均價格逐步走低、直至趨於平穩，海南度假已經從奢侈品成為中產階級的必要消費品。

奢侈品到中產消費品的變化，帶動海南度假市場的人流量逐漸擴大，房地產市場也隨之增長：海南省統計局的數據顯示，今年1～11月，海南省累計銷售面積和金額達到同比去年增長40.2%和51.2%，達到1309.35萬平米和1290.98億元。

從融創之前的布局經驗來看，它對市場變化節點的把握幾乎都很準確，2015年之前，房企們紛紛搶灘二三線城市之時，融創堅守少數幾個一線城市並沖入房企前十；2015年，房企們開始回歸一線城市，融創開啟強二線城市占位策略，不少強二線城市在融創落子前後開始進入量價齊飛的爆發期，「融創效應」的稱謂隨之而來。

時間維度上來說，至少到目前為止，海南樓市加速發展的苗頭很明顯。同時，隨著海南度假需求的持續升級，市場對產品和服務也提出了新的需求。融創老八海南區域提出的融創特色度假服務體系，在融創全國20萬業主的需求研究基礎上出爐，一定程度滿足了全國客戶在海南的升級需求。但隨著各大房企也聞風而來，持續在海南市場持續推出新的產品和服務，屆時的海南究竟是市場蛋糕被共同做大，還是千家房企激烈競爭，有待繼續關注。