千億輪胎帝國為何重兵布局印尼及印度？正新董座：台灣市場就這麼大，不出去就沒辦法成長

撰文 ‧ 萬年生

4 年前，營收近千億的輪胎帝國正新「家變」新聞，震撼各界。當時，創辦人羅結的二女婿陳榮華在董事會改選後，接掌正新董事長大位，原董事長、羅結次子羅才仁交出決策權杖，成了陽春董事。

「集團決策、三人共治」  加速第三代傳承

去年再次改選後，陳榮華續任董事長，羅才仁則獲推選擔任副董事長，重返決策圈，加上大女婿、原副董陳秀雄接任總裁，形成新的「集團決策、三人共治」經營模式，意味著家族重回和諧軌道，紛擾畫下句點。

於此同時，身為台灣少有的，能夠品牌、代工兼顧，並在全球市場打出一片天的企業，正新也開始加速第三代的傳承，成員們正式參與經營決策。

「傳承一定要做、狡兔有多窟⋯⋯，」「家變」近 1600 天後，十分低調的陳榮華接受本刊獨家專訪，從印尼廠最新發展、雙印大戰略，談到品牌之路，以及傳承和地緣政治等議題。以下是專訪紀要：

《今周刊》問（以下簡稱）：最早布局印尼，是著眼正新的雙印大戰略？

陳榮華答（以下簡稱）：海外投資，對正新來講不得不去，以前說過企業「go global or go home」，不國際化就回家休息；台灣（機車）市場就這麼大，不出去就沒辦法成長。印度的人口和機車市場現在已是全球第一。譬如附近的魚都被你抓光，當然要走遠洋一點，遠洋就有氣候、文化風險，以及各方面不確定性比較大，說不定碰到海盜，但你還是要走。

印尼看產量有突破了，印度還在努力⋯⋯，但也是一個好轉趨勢。

問：董事長很看好印尼市場？

答：當然看好，人口超過兩億，全球機車市場排第三位。目前第一位是印度、第二是中國、第三就是印尼。

市場還是最重要。現在（印尼機車胎專賣店）有 7、80 家我認為不夠，兩百家也不夠，要再一直上來。

印尼廠日產 4 萬條機車胎

問：現在印尼機車胎賣太好，已經供不應求？

答：那就要趕快，台灣因市場停滯而在餓肚子，印尼是天然資源豐富的國家，且盛產天然橡膠，氣候非常適宜騎機車作為交通工具，他們正處在經濟發展的階段，對輪胎廠商而言，可以說是爭取市場的黃金機會。

問：印尼廠從無到有，今年 7 月底每日產 4 萬條機車胎達到滿產能，且 7 月單月也獲利，終於符合期待？

答：一開始固定資產的投資比較大，利息負擔比較重，短期內沒有辦法改變。現在有看到一點曙光，如同走在隧道裡，亮光愈來愈亮。

問：印尼輪胎專賣店發展得很好，加盟主對自有品牌 MAXXIS 很有信心，董事長一路來都是品牌關鍵推手，怎麼看打品牌的成就或辛苦？

答：打品牌是很辛苦。但打起來的話，我曾講過，像海水，把海水煮熱很困難，不過當你有一天把海水煮熱，你隨便容器一舀，就有熱水可用。任何東西掛上知名品牌後，價格就可以提高，有強而有力的品牌，就擁有產品的 pricing power（定價權），因品牌有排他性，競爭對手難以模仿。

今天 MAXXIS 能這麼快進到其他國家的市場，因為是 MAXXIS Global brand（全球品牌）。一個品牌要有獨特的內涵、靈魂、意義，不是任何人說要做一個品牌，取個英文名字就是打品牌。關鍵是這個品牌有沒有人認同，消費者對你的品牌有沒有信賴，有沒有消費者願意付比較好的價錢。

問：台灣有走到國際的消費者品牌真的不多？

答：所以我們在走一條很孤獨的路。你說，台灣企業有幾家是真的打到消費者的品牌？我們都是一直做，印尼能成功，泰國也能成功，還有菲律賓也能成功；真正的國際化，國際品牌是必備的通行證。

來源：《今周刊》 第 1451 期
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本文授權自今周刊，原文見此。

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