喬志杰：新經濟周期要求企業家用新方式管理企業

8月21日，融資中國2015年行業投資峰會暨頒獎典禮在北京歌華開元大酒店召開。永安信總裁喬志杰發表主旨演講。

??? 以下是文字實錄：

??? 喬志杰：尊敬的下午還繼續在會場堅持的朋友們，我堅信你們都是這社會上有福的人，精采一定在下午。什么叫福氣？這就叫福氣。順便提及一下，后面的同志們其實可以往前面坐坐。打起精神，大家下午好。

我說下午精采其實真還不是一個簡簡單單的玩笑，我看到我們在大螢幕上已經有了一個永安信的介紹了，所以我想不再對永安信再做更多介紹了，但是講講故事還是有可能的。其實每個故事都有相同的經歷，我站在臺上我在想十年前的永安信，那個時候就像中國我們和九鼎聊天一樣，幾個人開始在北京一步步我們就走到了今天，我們經歷了從無到有的過程。很高興今天有機會，永安信、永安信財富包括我本人和大家一起可以在這里共同做一個交流。說句心里話，我們今天在臺上，我們中午吃飯的時候，我們聊天的時候，我沒有發現所有人是特別高興或者自由，為什么？經濟真的來了。我昨天聽到一個很簡單的數據，央視的一個朋友告訴我，他說我完全沒有想到今年我們的廣告收入減少了60多個億，連他們都難了。

於是我就看到了，我曾經在很多年前去東莞的時候，我到一個企業去看，我當時印象很深。這個企業其實就是一個給別人做加工的企業，但是它當時很輝煌，我印象記著是在它的操場上曾經有一隊保安在訓練，充滿朝氣，這次去一個保安都沒有了，就聘了一個看門的老頭了。我走的時候跟老頭打了一個招呼，說老人家下一次到北京來，我要回北京來了，下次來了再看你。結果老人家告訴我喬總，你下次來就看不到我了。當時我還嚇了一跳，我說怎么回事？大爺？結果大爺告訴我，我們老板同時正式解聘我了，明天我就不來工作了。當時我大腦中的第一個反應是你們誰看大門呢？記住，老人家告訴我，我們老板買了一條狗，它不領薪水，而且還不管住。其實我心里非常的清楚，當我轉身離開這個工廠的時候，我沒有給這個企業留下任何它接下來怎么發展、怎么進步、怎么改、怎么升級、怎么換代的任何建議和主意，因為我非常地清楚，它關門完全是必然的。沒有任何拯救的價值和必要，原因很簡單，因為時代要變了，因為中國的經濟又面臨到一次真正意義上的根本性的改革和開放了。這根本不是說說而已，這個其實我們看到了無數的企業下滑，所有行業的艱難。大家知道嗎？溫州曾經是一種精神，那個時候全中國任何一個城市都有他們的身影，任何一個行業都有他們的輝煌，在溫州一個毫無資源優勢的城市里居然誕生和生存了42萬家企業，而且是家家輝煌。

但是今天當我們再在溫州的時候，我們發現整個溫州的經濟是一片的凄涼，工商局告訴我們一個數據，說現在關門的、撤出的、停業的、跑路的、倒閉的數量平均達到了每個月100來家，每天都會達到幾十家這樣的感覺。那么是為什么呢？是因為溫州的精神沒有了嗎？是因為溫州人的智慧退步了嗎？是因為溫州人的勤勞不在了嗎？是因為我們的管理水平落后了嗎？還是我們的經營能力差了？我相信在座所有艱難度日的實體企業都不可能承認這樣的原因，因為我知道他們還繼續在拼搏，我們知道他們的管理水平比過去其實有了提升，我們知道他們的營銷水平其實是在不斷地改變和提高，我們也知道他們的產品比過去領先和先進了。但是，他們就是難了。所有的行業和實體都難了，這是為什么。

於是人們就覺得經濟不好了，但是不好的原因在哪里？為什么不好了？我聽到了無數的觀點和論點，我記得我在溫州參加一次論壇的時候，在這個論壇上有一些專家，在臺上明確提出一個意見，說我們的民營企業現在到了必須要升級換代的時候了，其實我聽了真的是一種痛苦。我真的不知道我們如何升級，我們怎樣換代。我當時開了一個玩笑，溫州有400家左右的過去的皮鞋廠，在座所有企業家們你們幫他們出個主意，在當今的競爭之下他們如何換代、怎樣升級？我還開個玩笑，你們說一個皮鞋廠怎么升級？我心里想要么今後所有男人穿高跟鞋，女人穿平底鞋，這種主意有意義嗎？實體企業真的是因為經營管理的問題嗎？真的是因為技術創新，真的需要換代升級嗎我們的技術真的不落后，但是中國經濟就是困難了，現在所有的實體就是難了，實際上今天借這個論壇想跟大家討論一下，我想告訴大家是其實我們的企業沒有變，我們的經營水平在提高，我們的管理能力在提升，但是你們一定要記住我們中國的時代要變了。我們中國的經濟模式要變了。我從來不認為變就是淘汰落后，不見得，大家告訴我，你們認為封建制度是先進還是落后？我們今天一致會把封建和落后掛鉤，但是您知道嗎？在整個人類社會中間真正傳承時間最長，控制力度最高的就是封建制度。我們一個父親傳兒子的制度都可以把一個國家管理600多年，現在你們說哪一個國家政府做到了？封建制做到了。

但是，它走到后來，它一種沒有國只有家的管理，記住封建制度是沒有國的，只有家。那個時候中國就是一個家族的，唐朝就是李氏家族的，清朝就是愛新覺羅的，這種制度走到后來當世界經濟全面進入共和發展的時候，他們就走不下去了，不可能用一個家族的模式控制一個國家了，因為大家起來了，大家站出來了，所以這個時候我們就誕生了中國的共和制，孫中山出現了。我們不能否定民國時期曾經在經濟上也創造過輝煌，大家知道20年代的大上海和倫敦和紐約比，我提醒你們，我們一點都不落后。但是我們的軍閥割據的時代，那個時候的民族的資本，家族資本為核心的經濟控制其實走到后期也不行了。但是我們信奉的是中華民族是一個十分強大堅強的民族，總是在關鍵時刻有偉大人物，我們的偉大領袖毛澤東誕生了，他締造了幾前年文明史上真正意義的民族環節，也就是說中華民族真正統一實際上是從毛澤東真正開始的。這個時代締造了我們一個優秀的經濟基礎，記住，中華人民共和國誕生的時候，我們的工業、農業基礎幾乎可以用零衡量。但是在我們一無所有什么都沒有的情況下，我們的計劃經濟的核心力量，靠它的統一性我們創造了經濟快速崛起。計劃經濟我們曾經的發展速度多快知道嗎？三年就有偉大的汽車工業，幾年就有了鋼鐵工業，重工業、輕工業、農業、紡織業幾乎都是計劃經濟時代締造的。到今天不要忘記我們幾乎喝的所有水都是那個時候我們用人肩扛手拋挖的水庫，密云水庫。

我想問一下大家你們覺得今天做不做得到？每天發兩個饅頭，天天八個小時，干四年挖個水庫，能做到嗎？永遠不可能了，只有那個時代有。所以我們不能忽略計劃經濟時代給中國經濟帶來的價值輝煌。但是走到70年代的時候，由於我們完全的市場消失，完全計劃性管理管不下去了，人們要打破市場，因為物質極度貧乏，供應完全幾乎沒有了，在這樣的情況下，中國經濟那個時候大家應該還可以回憶，我們面臨崩潰，為什么？那時候我雖然小，但是我印象很深，我們買所有的東西都要憑票了，大米，我們有良票、布票、面票、線票、糖票、油票，我們買蔬菜還按本，一天只能買一斤，買肉一個月半斤，這種經濟走不下去了，這時候我們誕生了偉大的鄧小平。我們大膽邁出了四強改革的第一步，我們今天回頭看，實際上中國經濟改革的所有核心歸根到底就是兩個字，市場。市場的改革說到底就是開放，這個開放我們是一種活力的開放，我們是一種所有的市場的徹底的開放。那個時候農村土地承包就煥發了將近7億農民創造價值的動力，城市經濟的開放讓所有人都有機會靠智慧和勞動力創造財富的時候都站起來了。於是那個時候我們人人做事情，個個搞創業，在那個時候大家知道嗎？我們一個街道可以打造一個偉大的企業，一個鄉鎮也可以創造一個十分輝煌的企業。請一個人隨意合伙，我們開一個小小的飯館都可以做成全國性的連鎖。

但是市場經濟走到今天告訴大家它所有的優勢也可能開始消失了，今天我想跟大家討論這樣一個問題。不是經濟要下滑了，而是它必須可能要下滑。不是我們做企業難了，而是我們做企業的方式一定要改了。因為又一個經濟時期到來了，又一次新的時代要重新開啟了。那么我們就必然要改進所有的市場意識。我想提醒大家，你們仔細想想，我們過去的通過管理水平的提升就改變一個企業的面貌，這種事情還有嗎？我印象很深，一個鄉鎮企業僅僅因為招聘了一個大學生這個鄉鎮企業就異軍突起。

我記得在廣西有一個企業叫噴斯堡（音），這是一個農民做的企業，沒有知識和文化，但是他參加人大會議回去的路上認識一個農科院專家，拿到一個技術，就是這樣一個簡單的技術，幾口大鍋，他開始熬制農藥，一個技術就締造了當時相當輝煌的噴斯堡。那個時候的一個企業產品還不知道要怎么做，但是打了一個廣告，十分響亮的廣告，還記得三珠口服液嗎？還記得在電視上所有人都唱的歌詞嗎？一個廣告，一個企業就騰飛和輝煌。在座企業家你們認為走到今天，這種可能還有嗎？我們靠一個管理的改變就把一個企業拯救，我們靠一個營銷調整，我們靠一句廣告詞，靠一個好的的主意，靠拿到好的產品，就讓一個企業真正站起來，還有可能嗎？說心里話，絕不可能了。

原因很簡單，時代要變了。經濟發展模式要變了，我們市場經濟走到今天已經面對了一個十分可怕的瓶頸，很簡單，你們都看到了現象。第一30多年快速實體經濟的崛起和發展，我們產能完全過剩了。

今天我給大家出一個題目，你們待會兒可以舉手告訴我，你幫我在中國找一個目前為止產能還不過剩的行業，不知道朱總可不可以找得出來，全中國幫我找一個產能不過剩的行業。第二，市場完全飽和了的。大家誰可以在這里幫我找到一個供不應求的產品？在中國、在目前。記住，產能完全過剩了，市場基本飽和了。更重要的是資源也基本上使用差不多了。我們過去陜西、內蒙，幾乎只靠挖煤就可以振興全省經濟，今天煤也挖空了。同時大家知道嗎？我們征服世界的最根本的原因就是我們廉價商品的全球傾銷，那個時候世界任何一個角落要買到一件不是中國生產的商品好象都非常艱難。但是今天我們過去所有國際市場競爭的唯一優勢，我們不是技術，我們不是質量，其中最核心的就是成本。而所有成本就來源於一個成本，勞動力。

一個簡單的勞動力成本給我們帶來了我們產品成本的競爭，但是我今天提醒在座，你們應該有深刻感受，中國勞動力成本上升速度超過GDP，持續直線上升，這個優勢蕩然無存了。所以我這次去東莞的時候，去年春節我看到一個景象，在火車站。我一下火車我看彩旗飄飄，就是招工，然后下面寫的是包括三餐有肉，這種話都寫上去了，還有的寫的是三人一間房，帶衛生間，還有寫的是空調房。每日三餐肉，但是仍然寥寥無幾的應聘，為什么？勞動力很慘，勞動力回到每一個家鄉都可以創造財富了。所以我們的產能過剩，市場飽和，勞動力成本直線上升，資源資本下降的時候，市場的競爭形勢就必然要改了，繼續靠市場來進行爭就沒有機會了。

我嚴肅問了一下主持人，她說大概50分鐘，我剛剛站了10分鐘，她說還剩3分鐘。大家說我應該怎么辦？我抓緊一點時間，看看3分鐘有沒有可能告訴大家一個真理。記住中國經濟在2015年實際上面臨的不是一個好壞的問題，而是一個時代變革的問題，而是症結的問題，但是很多人沒有意識到時代改變帶來的價值。

我講一個簡單的例子，我在浙江的永康跟企業家們有一個簡單的問題。我當時問企業家們，我說你們永康哪個企業最大？當時我問了四個企業，有人毫不猶豫回答我，金杯金業，但是管理不行。第二個誰最大？金杯金業，但是告訴我，他們經營真的一般。我問第三個企業，金杯金業，但是接著說，說老實話，他們的技術就是偷我們的，把我們工程師挖過去的，也看不起他。我再問第四個企業，還是回答我金杯金業，接著回答說他有什么了不起的？我們做杯子的時候他還在上大學，也看不起他。記住，企業家們，論管理一般，論經營一般，論技術是偷的，論時間是很短的。但是我們當時所有企業家都要承認什么？它最大，你說這個多討厭？最大，管理一般、經營很差，但是它最大，就煩了。

其實我告訴你們一個原因，它是永康第一家上市企業。那么你們告訴我這是一種什么能力？於是就出現了一些情況，我在重慶企業家問我，你對重慶熟嗎？我說很熟。當時我就提到一個企業，我提到這個企業他們居然告訴我，你說的是他啊，我們知道，根本不懂企業，批評他不懂企業。第二一個人說什么都不會，但是他們補了一句話，就是會找錢。更有一個企業說了一句話更可怕，他有什么了不起，我們所有人都知道他，重慶人都知道他，還不都是靠別人的錢。看不起他，但就是這個他們認為根本不同企業，什么都不會，完全靠別人的人，記住我說一個數據，2003年正式成立公司，我們2014年對話的時候他的產值是118個億，你們認為他到底懂企業還是不懂企業？記住，企業家們，何為懂企業已經變了，懂管理不叫懂企業了，懂經營不叫懂企業了，記住懂技術也不叫了。我們現在需要的是懂運營，懂資本，懂金融，懂得資本的經營，懂得資本的操作，才叫真正意義上的懂企業，我們要適應它。所以在新的時代之下競爭模式必然改變，它靠的是資本和金融的能力，新的形勢下核心的競爭力必然過度到金融的能力。比如我們繼續思考如何學習管理怎樣突破經營的話，我提醒你們新的時代不給你們留下機會了。

我們講一個簡單的道理，過去我們所有人都在走路的時候，我們是比走路的水平，我們是比走路的能力，我們是比走路的技術，我們比穿什么鞋走得更好。但是今天當大家都有車了，我們還在研究走路的時候，就跟你研究的水平高低沒關係了，而是兩個字，淘汰。

我想在今天就算你研究走路的水平都已經超過劉翔了，我心里想大家告訴我，我們從北京去上海，劉翔跑，我開著奧拓，你們說誰快？我快。原因很簡單，我有一個工具，什么工具？在企業來說它就叫資本工具。

所以今天在這個論壇上有人問我，企業為什么要上市？我覺得這個問題就愚昧了，它相當於問孩子為什么要讀書一樣的道理。記住如果你還需要生存，如果你想在新時代下還有機會生存，如果你要繼續成長和發展的話，資本是你必然要掌握的工具，金融是你必須要擁有的能力，只有這樣我們才能迎接新的時代的到來。同時也想告訴大家，任何一個時代的變革都會留下一個巨大的陣痛。記住這個陣痛跟我們第一次改革是一樣的，我們計劃經濟向市場經濟變革的時候，我們的所有的陣痛有是兩個字，下崗。大量企業的退出，大量國企的倒閉，我親身經歷了一個8萬人的工廠同一天沒有工作，一個6口之家同一天下崗。中國人挺過來了，我們站起來了。

那么今天我也提醒大家，新一輪經濟面臨的根本性變革的時候，我們也要忍受一個陣痛，這個陣痛還是兩個字，下崗。只不過對象變了，我們將要面對的是老板下崗。所以我們企業由多變少，由小變大將成為必然的趨勢。那么誰為大？誰在少？那就是我們有資本能力的人，我們那些有金融水平的企業，我們學會企業運營的這些企業家。他們就可以真正意義上地獲得他的機會了。

今天非常高興有這個機會跟大家一起交流，告訴我們從現在開始中國的時代要變了，競爭的模式就必然要改變了。所以真正告訴企業家們，學習資本、掌握資本、運用資本，我們才能生存。學習金融、使用金融、掌握金融我們才有機會發展，這個是新的時代必然要帶給大家的東西。

永安信也是一個致力於向所有企業、個人提供各種支援的一個企業，我們就是幫助大家全面提升資本的能力，我們就是幫助大家全面改變金融的水平，我們就是幫助所有企業在變革時代尋求到真正生存的一種方式和方法。不要再去思考經濟到底怎么樣了，不要再去研究我的企業怎么改變管理、怎么改變金融，學習吧，掌握金融的工具，獲得金融的支援，我們才有真正的機會去獲得在新時代到來的時候繼續生存的空間。我們才能夠把我們的企業真正傳承下去，我們才有機會真正做大，這就是新時代下企業必須要思考的新問題，新時代下我們一定要去涉足的新領域，新時代下我們一定要掌握的新技能。否則淘汰其實是必然，我祝福今天參加融中論壇的所有的企業家們都可以快速進入資本市場，掌握資本工具，最後希望十年、二十年后我們希望看見你們仍然在輝煌的大海里翱翔。謝謝各位。