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阿里巴巴、雲鋒基金12.2億美元入股18.5%，平台戰略凸現
呂靜
視頻網站最具分量的資本大戲塵埃落定。
4月28日，阿里巴巴與優酷土豆宣佈建立戰略投資與合作伙伴關係，阿里巴巴和雲鋒基金以12.2億美元入股優酷土豆。
優酷土豆公司公告顯示：阿里巴巴和雲鋒基金以12.2億美元購得優酷土豆A股普通股7.2億股(每18股優酷土豆A類普通股相當於一股ADS)，阿里巴巴持股比例為16.5%，雲鋒基金持股比例為2%。阿里巴巴將委派其CEO陸兆禧加入優酷土豆董事會。
按照宣佈前一交易日4月26日優酷土豆收盤股價報24.14美元，以市值為40億美元來算，阿里巴巴和雲峰基金對優酷土豆的估值接近66億美元。“這是一次雙贏的合作。”優酷土豆集團董事會主席古永鏘告訴《中國經營報》記者。
但確切地，這是一場各取所需的合作，阿里巴巴得到了夢寐以求的入口，緩解了騰訊帶來的陰霾，而優酷土豆則離“平台級”公司更近了一步，競爭對手的級別從單純的視頻行業上升至互聯網巨頭。
古永鏘的胃口
優酷土豆從以前單純賣品的小伙計，變成坐收佣金的大地主。同時，優酷土豆的直接對手也從搜狐視頻、愛奇藝轉移至百度和騰訊。
據古永鏘透露，這次談判的進程比較緊張，直到4月28日下午才和阿里巴巴簽字，並當日宣佈確認，次日中午還在進行內部溝通。
優酷土豆其實早在2013年就有意引入戰略投資，消息一經放出就獲得阿里巴巴和騰訊的注意，隨后優酷土豆同時與這兩家企業進行談判直至4月28日。
之前外界普遍的看法是，優酷土豆更可能選擇與騰訊合作。首先，騰訊擁有強大的現金流，可以保障燒錢的視頻業務持續前進。最重要的是，騰訊有獨一無二的移動互聯網最強入口。
和騰訊合作的邏輯可以從京東和大點評身上找到。當初正是因為易迅的落后讓騰訊必須加速電商佈局，而整合后的路徑几乎一樣：騰訊用部分現金+共性業務+微信入口獲得被入股方的強勢占股權。
事實上，優酷土豆整合騰訊視頻應該沒有多大壓力，但上一次整合土豆讓其盈利預期推后，只能繼續與競爭對手拼燒錢。
古永鏘這次顯然不想再走尋常路。“我們和阿里巴巴合作是從優酷土豆多元化總體戰略方面考慮的。”古永鏘。
當然，阿里巴巴在移動入口上的缺位一直是阿里巴巴董事局主席馬雲心中的痛點。雖然陸續收購高德地圖、美團網，但這些依然無法達到龐大阿里巴巴系需要的入口級別。“阿里巴巴也非常需要優酷視頻。”易觀國際分析師郭洋。
馬雲：“這一重要舉措將進一步擴大阿里巴巴生態系統的優勢，加速阿里巴巴的文化及數字娛樂業發展。”
業內人士分析，阿里巴巴投資文化中國是想佈局文化業上游關係，而入股華數則是中游探索，現在投資優酷是抓住下游真實用戶。“現在的佈局是互補角度，多元化合作，而優酷土豆會不斷蛻變，延伸到真正的文化娛樂平台。”古永鏘。
古永鏘口中的平台模式類似於百度鳳巢和騰訊廣點通，開發者、用戶、企業可以同時在平台上製作、收益。而優酷土豆也從以前單純賣品的小伙計，變成坐收佣金的大地主。同時，優酷土豆的直接對手也從搜狐視頻、愛奇藝轉移至百度和騰訊。
收益補缺
古永鏘把這種模式稱為“屏幕改變一切”。移動屏幕上的視頻內容可以延伸成任何物品，比如在電視中看到中意的物品，可以直接點擊屏幕進行購買，並且迅速支付。
優酷土豆集團2013年第四季度及全年未經審計的財務報告顯示，2013年優酷土豆集團綜合凈收入為人民幣30億元。其中，第四季度綜合凈收入達人民幣9.01億元，較2012年同期增長了42%，超出上季度預期，首次實現季度盈利。得益於集團多屏營銷戰略的制定和有效執行，移動營收占比達到 10%。
雖然是視頻行業第一家盈利的企業，但規模性盈利預期並沒有到來，視頻行業依然需要燒錢保持影響力、而視頻企業的主流模式：版權、自製的成本都在提升，2014年，優酷土豆就斥資3億元投在自製節目身上。
數據顯示，優酷土豆的廣告客戶中80%以上都是品牌客戶和大客戶。但中小企業才是現金流的聚集區，更重要的是，中小企業的效果廣告對於移動平台的推動性更強。
事實上，包括百度、騰訊也在極力發掘中小企業資源，2010年時，百度的中小企業廣告收入就占百度整個收入的80%。
“阿里巴巴系擁有國內最大的效果廣告和中小客戶。”其實跟我們現在開發的收費業務包括會員和直播這一塊有關聯，這與淘寶、天貓都是有直接業務來往的。”古永鏘。
“未來所有廣告都可以變成可購買廣告。”優酷土豆集團總裁劉德樂。
古永鏘把這種模式稱為“屏幕改變一切”。移動屏幕上的視頻內容可以延伸成任何物品，比如在電視中看到中意的物品，可以直接點擊屏幕進行購買，並且迅速支付。
業界預計，阿里巴巴的效果廣告將帶來優酷土豆大量的直接收益。“在投入不變的情況下，收入會大幅提升。”劉德樂。
獨立視頻“滅”？
除了搜狐視頻、騰訊視頻、樂視網以外，其他視頻網站都印上了“組織”的標記。
據悉，阿里巴巴和優酷土豆的合作協議中沒有涉及對賭條款，“優酷土豆已是上市公司，任何股權投資、財務收支變化都需要向股東透明”，古永鏘確認，阿里巴巴已承諾優酷土豆獨立發展。
除了搜狐視頻、騰訊視頻、樂視網以外，其他視頻網站都印上了“組織”的標記。百度旗下有愛奇藝、56被人人網收購、盛大收購酷六。
有消息稱，搜狐視頻與騰訊視頻也在談合作，如此一來，視頻行業將徹底成為組織規模作戰，而視頻業務也將成為互聯網生態圈中的一部分。
這也是重要的一部分。當今互聯網有五大業：社交、搜索、游戲、視頻、電商，組成了移動互聯網完整的生態圈。
百度的搜索、騰訊的社交和阿里的電商已經成為行業翹楚，他人難以撼動。只剩下游戲和視頻這兩個變數更具想象力。
“視頻和游戲也將是未來BAT投入的重點，而視頻網站也得從以前的從模式找到自己獨立的發展模式。”郭洋。
“視頻行業將繼續殘酷的競爭，各家視頻網站必須尋找真正的核心競爭力在哪裏。”56網副總裁李浩。
4月29日，百度進軍智能硬件領域推出全新品百度影棒3，支持4K超清電視和游戲資源。“百度不僅基於技術實力、流量資源、渠道資源和品牌優勢大力扶持智能硬件生態鏈，還將在智能硬件領域不斷創新突破，持續打造極致用戶體驗。”百度副總裁王湛。
值得注意的是，這種模式類似於樂視。樂視從一開始就以“平台+內容+終端+應用”戰略讓其一直處於盈利狀態。而百度也想利用自己的技術加上愛奇藝的平台內容進行整合。
“我們在移動視頻貨幣化上已經有了一些經驗，比如，搜狐視頻客戶端裏面的一些熱劇，前面的廣告已經從15秒到30秒，有的熱劇已經到了60秒。”搜狐集團董事局主席張朝陽告訴記者。
隨格局的演變，視頻行業的競爭會更加激烈。
互聯網視頻行業資本大戲
2010年
8月
樂視網在深圳證交所創業板上市
12月
優酷在紐交所上市，IPO首日大漲161%，為美國5年來IPO漲幅之最
2011年
8月
土豆網上市
9月
人人8000萬美元全資收購56網
2012年
3月
優酷與土豆網合併
2013年
5月
百度3.7億美元收購PPS並將之與愛奇藝進行合併
10月
蘇寧和弘毅投資4.2億美元戰略投資PPTV，收購后者約74%的股權，蘇寧占股44%，成為PPTV第一大股東
2014年
4月
阿里巴巴和雲鋒基金12.2億美元戰略投資優酷土豆，占股18.5%
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