美女老總卷5億跑路？上海警方調查泛鑫保險

每經記者 涂穎浩 黃俊玲發自上海 北京

美女老總、捲款5億元、跑路……

近日，上海保險圈盛傳該市最大的保險中介公司——上海泛鑫保險代理公司（以下簡稱「上海泛鑫」）美女總經理陳怡攜5億元巨款潛逃加拿大。

昨日（8月15日），《每日經濟新聞》記者前往該公司所在的上海市江蘇路369號兆豐世貿大廈26樓採訪，一保安人員告訴記者，公司正在自查，公司正在正常運作。

針對傳聞，上海市保監局有關負責人昨日表示，近期，該局在檢查中發現上海泛鑫擅自銷售自制的固定收益理財協議。目前，上海市公安機關已立案調查，上海市保監局也將積極配合公安機關核查相關情況，責成相關保險機構妥善處置，切實保護保險消費者合法權益。

現場戒備森嚴

事實上，外界對於上海泛鑫總經理陳怡的印象並不多，但從她參加某次活動的照片來看，她是一名年輕漂亮的女子。

昨日下午，《每日經濟新聞》記者前往上海市長寧區江蘇路369號兆豐世貿大廈，在26樓一側辦公室前台處，看到寫有「上海泛鑫保險代理有限公司」字樣。記者還未走到該公司門口，就被兩名保安人員阻攔，後門一側也有一名保安人員值守。

由於該公司大門緊閉，記者只好向保安人員提出想聯繫該公司負責人。一名保安稱，「公司正在正常運作，你們這樣打擾了公司的正常經營活動。」記者與該保安聊到：「有沒有聽說總經理 『跑路』的事情？」該保安稱：「公司正在自查，查好了你再來問吧，今天都不能進去。」「今天有公安人員來調查這事？」「沒有公安機關的過來，我一直在這兒站著都沒看到。」之後，該保安人員被叫走，換來的另一名保安人員自稱是外包的（人員），不瞭解公司情況，不願與記者再作交流。

某保險公司從事中介業務的賀先生在與記者交流時稱，上週他就聽同業的朋友提及了此事，因為現在他們公司與這家保險代理公司沒有合作關係，所以沒有怎麼關注。他坦言，他知道陳怡至少現在沒有在國內了。[NT:PAGE=$]

老總曾是業務精英

來自上海市保監局的信息顯示，2007年，該局批准劉建衛和劉士彬兩人出資50萬元，在崇明縣註冊成立上海泛鑫保險代理公司，劉建衛出任該公司的董事兼總經理。

來自網易上海泛鑫的博客文章《解碼上海泛鑫保險代理中高端市場突圍之路》也顯示，上海泛鑫成立於2007年7月，註冊地在上海崇明，最初只是從事財險業務代理，是一家名不見經傳的地方性保險代理公司。其發展轉機出現在2009年末，原太平洋安泰（現建信人壽）銷售精英陳怡與其他5人組成創業團隊加盟上海泛鑫，開始了公司在壽險代理行業的征程。

隨後兩年多時間，上海泛鑫保費收入的飆升，令人矚目：2010年保費收入1500餘萬元；2011年，這一數字就達到1.5億元，在激烈的市場競爭中嶄露頭角；2012年5月底，其保費收入已經超過上年總和近1.7億元。公開資料顯示，2011年，上海泛鑫完成新單保費1.5億元，業務規模在上海保險中介市場排名第一；2012年，該公司新單保費超4.8億元，同比增長220%。有媒體稱，上海泛鑫是上海當地最大的保險代理公司。

事實上，官方記錄的關於上海泛鑫總經理陳怡的情況始於2010年。

在2010年，上海市保監局批准該公司江蘇路營業部開業時，陳怡出任該營業部負責人的任職資格同時獲得批准。在2011年，陳怡成為上海泛鑫保險代理公司的執行董事兼總經理。

據一位接觸過陳怡的人士透露，她的經歷很簡單，之前是太平洋安泰人壽 （現名建信人壽）的營銷員，業務做得比較好，後來她加盟上海泛鑫保險代理公司，泛鑫在她的手裡做起來了。陳怡給人的感覺比較文靜、比較溫柔。大約是上世紀70年代末出生的人，比「80後」大一點，但也沒大多少。

資料顯示，陳怡2004年加盟太平洋安泰人壽，成為其精英團隊的一員。雖然沒有相關工作經驗，但憑藉其特有的銷售策略，很快就成長為團隊的業績精英、大單高手。當其他小夥伴每張保單的保費收入還停留在兩三千元水平的時候，她的一張意外險保單往往就能達到1萬元。[NT:PAGE=$]

公司瞄準高端人士

據知情人士介紹，上海泛鑫成功的秘訣在於瞄準高端人士。

開拓中高端客戶市場，最重要的就是要有與中高端客戶相匹配的銷售人員。據介紹，上海泛鑫成功的秘訣之一正是始終堅持高標準的人才招募策略，尋找與中高端客戶「品位」一致的業務員。有別於傳統壽險公司的業務員招募，泛鑫在營銷員招募過程一直堅持 「人貴在精而非多」的準則，淘汰率極高。對於部門經理，其要求至少是大專以上學歷，之前的年收入超過5萬元；而區域經理則至少是本科學歷，之前的年收入要超過10萬元；最苛刻的篩選條件則是要求應聘者提供至少200人的准客戶名單，以分析對方的人脈資源是不是「夠高端」。

另外，泛鑫招募人才有個準則是「不招同業，只招白板」。對此，陳怡曾解釋說：「有過從業經驗的人，往往已經對行業對自身有了固定的看法，其觀念不容易改變，所以我們只招『白板』，從一開始就為他們灌輸我們的理念，將他們培養成我們想要的高端銷售人才。」

一位接觸過泛鑫銷售團隊的業內人士表示，因為要與高端人士接觸，泛鑫的員工很懂得包裝自我，即使在著裝、座駕這些外在方面，公司也有嚴格而細緻的要求和指導。