阿里巴巴的美國夢 可行還是不切實際？

阿里巴巴集團已經是市值最大的中國公司，其首席財務官 Maggie Wu 最近告訴投資者，她預計明年的營收將增長 49％。現在，阿里巴巴將利用美國市場來達成這項目標。

無論如何，阿里巴巴主宰了中國的線上零售業。通過其子公司 TMall，超越最大的競爭對手 JD.com 的市占率兩倍以上，佔中國電子商務的 56％。阿里巴巴執行長馬雲表示，阿里巴巴不再是公司，而是經濟。他的事業版圖擴展到雲端計算、行動支付、新聞媒體和電影。

而如何擴大到美國呢? 更不用說像馬雲所承諾的創造美國 100 萬個就業機會，這將面臨一些艱鉅的挑戰。事實上，這種努力似乎很可能會失敗。

一個問題是公司的商業模式。阿里巴巴被稱為「中國的亞馬遜」，但這忽略了一些重要的差異。亞馬遜公司已經建立了世界一流的物流服務，以加速和規範交貨，阿里巴巴選擇了一種較輕便的方式，客戶通過第三方物流商直接運送給其他客戶，阿里巴巴只是提供了平台。

如果馬雲想把中國市場開放給美國小企業，他將需要擴大業務，同時克服一些嚴重的法律和實際障礙。多數的大型美國公司已經在中國開展業務，或建立了在那裡發貨的路線。小企業無法負擔中國繁雜的文書工作，而且運送少量產品的成本可能會太昂貴，不值得投入。

另一個問題是，阿里巴巴通過向賣家收取運送費用來賺取大部分收入。就像 Google 在搜索結果中放置廣告一樣。不過，MySpace 和 Yahoo! 了解到，在電商的生存需要具有競爭優勢，但目前阿里巴巴與美國客戶之間存在一定的差距。

美國企業在中國做生意的最大障礙不在於缺乏電子商務平台。而是保護主義作祟。中國政府採取各種方法來抑制外國競爭，包括要求商業和海關許可證，限制人民幣或美元匯出。

最後，阿里巴巴的假貨充斥也是問題，即使馬雲在這方面更加努力，不過打擊中國的製造商，造福於外國競爭對手，將帶來自身的政治風險。

倘若阿里巴巴能夠將美國小企業與不斷擴大的消費市場聯繫起來，可能會為成長帶來大量的機會。但是，這樣做將需要對其業務模式進行重大改變，提供更多服務。