營銷體系整合 孔雀城內部變革應對“新常態”

在互聯網思維風起云涌之際，傳統商業模式面臨前所未有的挑戰。在此契機下，不少房企投身於改革的熱潮。近期，華夏幸福(600340,股吧)旗下的地產集團公布“釋放生產力”營銷體系變革方案，宣布從企業內部“動刀”。

據介紹，本次變革的核心是把原有的組織結構扁平化，分成6個百億級分公司及4個50億級分公司，進行“聯邦制”的權屬和責任劃分。

顧名思義，地產集團通過授予這些聯邦分公司業務端到端操盤權、人事任免、薪酬制定和下級單位組織設置權，將分公司打造成業績達成的經營單位和最小復制單元，可參與未來域內城外的新土地競拍，實現復制擴張。

從人員設定上，實施干部和員工競爭上崗的任用，以實現業績的積極性。分公司負責人通過商務標和技術標的兩個提報競聘上崗，其中包括銷售額、現金流，未來公司規則、實行措施等一系列指標項。除此之外，在風險管控方面，設置了仲裁機制、底線零容忍機制等。

對於變革的原因，地產集團一位高層表示，首先是基於未來發展的業務模式的探索，另一個是出於目前行業的發展需求。

“從整個市場形勢來看，在政策調控下投資需求有很大的壓縮，未來房地產是一個收縮的狀態，我們要讓一線人員戰斗性加大，保持持續發展的可能性；第二，從組織發展來看，任何一個組織過於龐大后對於任何方面來說都不會靈活，只有對其進行切分形成獨立單元，才能形成快速反應。”

該內部人士透露稱，事實上這次改革和華夏幸福過去的業務模式息息相關。“我們以前是六大集團的矩陣式方式，這種方式溝通成本比較高，例如一個項目的取地和規劃包括審批在內，下傳上達需要一個很長的周期。如果實行這樣一種區域分公司平臺為主的機制，事情就可以馬上決策，適應市場的變化。”

他進一步表示，釋放生產力的改革只是一個起步，未來在華夏幸福旗下，除地產集團還有產業新城集團、物業集團、產業發展集團、城市發展集團等等。這次的市場化的分公司制就是以某個城市、某個區域為核心、為一個任用單元，這樣會有一個更好的進行協同作戰和快速決策的優勢。

不過，內部機制的改革不可避免的帶來人員的調整和流失。對於該疑問，上述人士坦然道：“在企業發展中人員流動是很自然的，但我們現在面臨更大的問題是人員的缺口。按照公司6個百億級分公司及4個50億級分公司的劃分，搭建的是千億級的發展架構，需要更多的人才填充。”

公開資料顯示，孔雀城2014年銷售額339億元，同比增長33.4%，在大北京（樓盤）的市場占有率11.6%。從2009年至今5年間，年復合增長率達到79%。