中投顧問：奶粉降價藥店渠道可以出份力

目前嬰幼兒奶粉確實出現了較大的促銷活動，但是多數都是渠道商所為，並非生產商家所為。惠氏通過媒體表明惠氏出廠價並未有調整，近期及年內都沒有漲價或者降價的計劃。品牌中僅有多美滋出現了降價，其他各大品牌並未主動降價。而渠道方面的相關情況是母嬰店、電商渠道有所調整，基本上有20%的下降幅度。

中投顧問食品行業研究員向健軍指出，多數大品牌並未主動調價而終端價格出現下調確實是渠道商促銷所致。大品牌並未主動調價一方面是由於國家發改委2013年的反壟斷調查仍有一定余力，另一方面是大品牌在消費者心目中仍有較強基礎，因此大品牌不需要降價也能獲得消費者認同。多美滋的降價是個例外，因為多美滋受恒天然事件影響深重，目前正在通過更換奶源、降價等多個方式挽回消費者。

中國奶粉價格幾乎全球第一。在進口奶粉的成本構成中，奶粉生產商的生產成本在20%，產品渠道費用約是運輸、關稅等費用的三倍左右，而這正是國內奶粉價更高的主要原因。如今渠道層面發生改變，主動降低自身所獲收益、降低終端銷售價格無疑是一個好現象，對於消費者而言也是一個好訊息。

渠道層面促銷加大或是因為渠道內部競爭激烈所致，其中電商崛起是重要原因。與商超、嬰童等實體店鋪相比，電商的競爭優勢就在於層級少、租金少，最終結果是價低。電商正是憑借這一絕對優勢對百貨業形成了巨大沖擊。如今電商在整個嬰幼兒奶粉銷售渠道中占比為20%左右，但是未來三年內有望接近40%，增速明顯。在具有價格優勢的電商渠道下，在消費者也愿意接受電商的情況下，實體電商確實該為挽留顧客有所作為。

由此也想到了國家政府對藥店這一奶粉銷售渠道的推崇。在國內消費者依舊擔憂國產奶粉安全的情況下，國家政府鼓勵廠家直供、減少中間環節等方式來保證藥店這一渠道產品的安全性。國家是做到了藥店銷售的安全性，但是在食品安全事件的巨大教訓下國產品牌各個渠道的產品安全都有保障，某種程度上而言，國家基於安全性考慮推廣藥店渠道意義不大。

若能從價格優勢來推動藥店渠道，那么意義講非凡。當下雖然奶粉安全是第一位，但是基本上所有奶粉品牌都可以做到安全有保障，價格已經成為消費者另外關注的重要因素。藥店渠道也具有環節少這一優勢，那么若能在國家政府推動下降低價格，那么不僅能降低消費者的奶粉成本，也能吸引消費者進入藥店購買，推動藥店這一銷售渠道的壯大。

中投顧問產業與政策研究中心主任扈志亮指出，藥店價格幾乎與商超、嬰童等渠道價格持平，生產廠家和藥店經營者的利益是重要影響因素。因為若藥店價格下降，那么生產廠家將會面臨價格體系不一致等問題，於自身品牌和銷售都不利，而藥店經營者也需要獲得一定利益。未來嬰幼兒奶粉價格是國家政府需要干預或者解決的一個問題，扶持藥店渠道低價可以考慮。（作者系中投顧問產業與政策研究中心 食品行業研究員）