波司登發力零售轉型 非羽絨板塊目標翻番

和訊網訊息 波司登自營門店比例攀升至33%，著重向零售轉型。其后期不排除通過資本運作方式收購優秀企業，充實非羽絨板塊，使其營收占比從現在的15%升至30%。

6月26日，波司登集團披露截至今年3月31的年度業績公告。公共顯示，波司登營業收入82.4億元，年度溢利7.02億元。其中羽絨服業務以37.8%的市場份額穩居行業龍頭位置，而非羽絨業務微升1.9%至15%左右。

去年，我國服裝行業市場需求相對低迷，庫存較高，行業整體盈利下滑。波司登羽絨服平均單價雖然上升1.8%，但銷售量卻下跌17%。波司登集團創始人、董事長高德康表示，根據經驗，行業大概每十年會經歷一個比較困難且有挑戰的時期，今年我們再次迎來這樣一個關鍵的時刻。有專家認為，這並不表明服裝行業走向衰落，而是處於關鍵的轉型期。未來的服裝產業更多是拼品牌的知名度、渠道的多樣化及設計的新穎程度。大品牌、設計新的服裝廠家或在競爭中脫穎而出。

高德康表示，真金不怕火煉，做百年品牌是波司登不變的理想。波司登首席執行官梁旭暉也表示，今年是非常關鍵的一年，因為波司登將全面轉型升級、深化改革。即使面臨消費低迷的市場大環境，波司登對自己的未來充滿信心。

波司登品牌羽絨服報告期內收入60億元左右，同比下滑14%，收入下跌主要是因為去年秋冬溫度較高以及消費者疲勞所致。作為國內最知名的羽絨服品牌，波司登的市場滲透率很高，報告期內其市占率達到38%，遙遙領先於行業其他競爭對手。梁旭暉在接受和訊網采訪時表示，過去二十年里，波司登目標客戶隨著年齡的增長，始終對該品牌保持較高忠誠度。但是對於80、90后來說，希望波司登品牌更活化。他表示，為了吸引新的目標群體，在目前的市場環境下就要實現品牌升級。這樣更加貼近消費者，提升品牌形象與活力，鞏固並延伸品牌優勢。

不僅如此，波司登從去年開始從一個單純的批發商開始向零售轉型。去年其關閉多家加盟門店，自營門店則增加幾千家，自營門店占總零售網絡的比例攀升至33%左右。梁旭暉稱此舉是為了優化渠道。他表示，短期看，直營店比重提升會導致成本增加，但是波司登有信心通過現代化的資訊、物流等方面的管理手段提升門店經營效率。長遠看，直營店比重提升無論是在品牌形象提升、內部流程管理還是o2o版面方面，都會帶來長遠的積極影響。

另外，據梁旭暉介紹，波司登在o2o領域已經開始探索和嘗試。其將建立集團共有的crm及vip管理系統；投入穿戴式載體的市場開發，拓寬在線銷售渠道；通過數據分析，確立在線品牌運營規劃，探索線上線下互動。波司登每個直營門店都會是未來o2o業務的堅實線下基礎，而二維碼、微信營銷等新的線上模式也已經納入發展規劃。

業績顯示，波司登在非羽絨板塊同比上升1.9%，占營收比為15%，表現差強人意。梁旭暉表示未來會著重非羽絨服業務的發展。今年首先要把現有的非羽絨品牌和業務做好，然后可能通過資本運作的方式購入好的標的，充實非羽絨板塊，將該業務的收入比例提升至30%。具體標的物正在研究，范圍不限於中國大陸，也包括韓國、日本、歐洲。